每經記者  任思強  發自北京

        善于靠免費贏得市場的阿里巴巴，對已堅守20年收費模式的管理軟件行業，再次動用免費這一殺手锏。與此同時，微軟、IBM等一貫在大企業管理軟件市場競爭的傳統巨頭，也在金融危機中大企業大幅減少IT支出的背景下，轉向中小企業市場。

各路大軍瞄準中小企業

        中國中小企業協會數據顯示，我國中小企業已達到4200多萬家，占全國企業數量的99.8%，其中，經工商部門注冊的中小企業460多萬家，個體經營戶約3800多萬家。相關統計數據顯示，管理軟件在中小企業中的普及率僅為4.8%。

        為了應對全球金融危機，同滿足企業自身成長的需求，管理軟件提供商均將向中小企業提供管理軟件作為業績新的增長點。用友、金算盤等傳統管理軟件提供商早將為中小企業提供管理軟件作為應對金融危機的重要措施。

        同時，海外巨頭也對這個“資本避風港”虎視眈眈。

        日前，微軟在成都、廣州、北京等地啟動“明智IT·逆勢成長”路演活動，向中國中小企業提供十大解決方案以及省錢計劃。微軟大中華區企業及合作伙伴事業部總經理辛兒倫認為，目前對企業而言，最重要的就是在低迷時期找到生存之道，微軟將幫助企業在進行IT投資的同時，利用解決方案整合企業現有資源，幫助企業減少不必要開支。

        IBM也將目光轉移到中小企業領域，提出高價值海量方案、區域化深入支持、精準行業洞察和創新全方位貼心關懷“四大引擎”服務中小企業。

免費觸動“老前輩”神經

        日前，阿里巴巴集團旗下子公司阿里軟件宣布，將全面進軍管理軟件市場。阿里軟件總裁王濤在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，阿里軟件將投資10億元，承諾未來3年免費向中小企業推廣管理軟件。

        知情人士透露，10億元投資主要來自阿里巴巴集團，目的是借助免費戰略，在3年內使中小企業管理軟件普及率從10%提升至40%。一旦中小企業管理軟件普及率增長，阿里巴巴在管理軟件市場中的份額也將得到提升。

        王濤透露，阿里軟件專注于為中小企業、微型企業、個體商戶提供信息化和管理軟件服務，對中小企業管理核心需求的理解是阿里軟件最大的優勢。“這一戰略的重要轉折，將對阿里巴巴集團打造電子商務基礎建設和生態系統具有高度戰略意義。”

        與阿里巴巴正式宣布進軍管理軟件行業僅相隔5天，金蝶旗下的友商網就發起了  “中小企業全程電子商務服務聯盟”。記者獲悉，近期金蝶友商網也已著手向個體戶、網店老板提供一款名為  “友商在線儲錢罐”的免費記賬理財產品。

        面對已經發展近20年的中國管理軟件市場，阿里巴巴的“免費牌”無疑觸動了傳統管理軟件商的敏感神經。



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