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家電下鄉銷售額超150億 廠商劃地為王

2009-06-18 02:37:08

每經記者  盧肖紅  發自廣州

        家電下鄉項目顯示出了各家電廠商在“自家門前”的渠道優勢。

        商務部新聞發言人姚堅日前公布,截至5月底,家電下鄉產品已累計銷售987萬臺,銷售額達153億元。令人關注的是,各省銷售數據顯示,各廠商在其所在地占盡了銷售優勢,成功劃地為王。

各廠商占盡地利

        截至5月底,家電下鄉產品已累計銷售987萬臺,銷售額達153億元。商務部新聞發言人姚堅介紹,僅5月份,家電下鄉產品銷售量已達223萬臺,銷售額為40億元,比4月份增長42%。

        據最新統計顯示,截至2009年5月22日,下鄉的彩電銷量已超242萬臺、冰箱超過438萬臺、洗衣機102萬臺,銷售數量占據家電下鄉項目前三位。

        據悉,家電下鄉自2007年12月20日在山東、河南、四川三地試點,目前已在全國進行了大范圍的推廣。據了解,四川、山東、河南三地由于展開項目時間最長,成為整個家電下鄉項目銷售的前三甲。

        家電下鄉的銷售數據顯示,目前各品牌廠商在自家門前的銷售均顯優勢。

        數據顯示,長虹彩電在四川銷量約32.8萬臺,占到了整個四川彩電銷售總額的一半,是長虹彩電全國銷量的一半;海信電視在山東的銷售量也占到了山東總額的三分之一;新飛作為河南的區域性品牌,冰箱銷售占本省銷量的三分之一,是新飛冰箱全國銷量的一半。

渠道模式或生變

        各廠商在“自家門前”銷售取得佳績,與其在所在區域的渠道深耕不無關系。不過隨著家電下鄉的深入,家電限價將使得渠道在獲利方面面臨較大的變化,渠道的轉變或將來臨。

        美的家用空調事業部市場總監張治國表示,家電下鄉將促使家電渠道變革,原來家電鄉鎮渠道里的高毛利模式將向薄利多銷模式轉變。一些過分注重渠道主推型的企業,目前主要依靠渠道高毛利維持經銷商的忠誠度,再通過經銷商代理商進行層層批發、層層加碼的商業模式銷售產品。他認為,這種高毛利的渠道模式在家電下鄉的時代將沒生存空間,企業必須在新格局下重新構筑渠道模式和盈利模式。

        張治國介紹,企業要降低成本,更多應依靠原材料行業以及制造過程的系統控制,這些都是以規模作為支撐的,即未來規模化、技術實力等將成為家電下鄉競爭優勢。

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