每經記者  徐潔云  發自上海

        每年的國慶黃金周都是彩電業國產、外資兩大陣營的“角斗”場，今年，這場爭斗更顯精彩。

        本報記者了解到，本輪黃金周由于受到強勁內需和“以舊換新”政策的推動，彩電成為家電熱銷的主力。同時，在經歷金融危機后的調整之后，開始恢復元氣的外資陣營通過價格反擊戰再度抬頭，重新拿下六成市場份額。業內分析人士認為，黃金周之后，外資份額提升，而國產陣營保持穩定的市場表現，形成了一個較能充分體現各方實力并較為穩定的競爭格局。

彩電熱銷“以舊換新”立功

        國慶期間，各家連鎖賣場給出的銷售數據都頗為賞心悅目。據了解，長假首日，上海蘇寧銷售額同比增長80%多，其中一半都來自于彩電品類。

        永樂總經理路煒透露，9月30日至10月8日國慶長假期間，永樂單彩電一個品類銷售額就近8億，占永樂國慶整體銷售額的40%。

        彩電熱銷，“以舊換新”功不可沒。

        上海蘇寧的數據顯示，“以舊換新”推動的銷售額占到整體的23%，對彩電消費的刺激最為明顯。永樂的數據顯示，通過“以舊換新”實現的銷售額占到整體銷售額的42%以上，其中，彩電銷售占到家電  “以舊換新”購新比重的60%以上。

        黃金周期間，上海永樂共完成家電回收25000余臺，其中回收彩電量達21000余臺，占回收家電總量的84%。

        與熱銷相呼應的是，彩電工業制造同步走高。1~8月，我國共生產彩電6075.2萬臺，較2008年同期的5827.2萬臺增長了4.3%。

        產銷兩旺無疑是內需勃發的最佳注腳。

        奧維咨詢（AVC）公司常務副總文建平認為，由于內需市場的啟動，中國彩電市場開始復蘇。

        上海交家電協會秘書長韓建華表示，為了這次久違的黃金周，各家制造商、賣場做足了文章，銷量上升是情理中的事。

        “這是一個轉折點”，蘇寧電器副總裁凌國勝對  《每日經濟新聞》記者表示，去年11月，家電零售行業曾陷入明顯衰退下滑狀態，但眼下內需已明顯好轉，家電業的消費信心得以增強，行業景氣已重新跨入上升通道。

外資份額回升  陣營出現明顯分化

        今年國慶黃金周長達8天，被彩電廠家視為全年最佳的突擊機會。外資陣營在經濟回暖之后，元氣也有所恢復，再度打起“價格戰”，并收復了部分市場份額。不過，與2006~2008年外資品牌集體“攻城略地”不同，今年外資陣營已出現了明顯的分化。

外資再打價格戰猛攻

        上海永樂、蘇寧的數據顯示，外資彩電銷售占彩電總銷售額的60%，國產彩電占40%左右。其中永樂數據顯示，夏普、三星分別占據了30%、12.8%的銷售占比。北京大中電器和國美的數據顯示，外資平板彩電與國產品牌銷售額之比約為5：5，北京蘇寧約為5.5：4.5。

        這是金融危機爆發近一年后，外資品牌陣營的逆襲。

        2006年“十一”期間，外資首次以“價格戰”突襲市場，一舉拿下平板電視市場七成江山。隨后的兩年，外資陣營每逢節慶就打價格戰，到去年為止，中外陣營市場份額對比一度達到了2：8，外資陣營全面占優。

        不過，金融危機改變了這一格局。中怡康時代市場研究公司的市場監測數據顯示，自去年11月以來，外資和國產平板電視的銷售比被扭轉為4：6。2009年2月，外資彩電在華的銷售額占比為41.82%，而2008年3月，該數字高達62.25%。今年前幾個月，銷量排名前四的彩電品牌是海信、創維、TCL、康佳，外資彩電無一入圍。“五一”期間，外資陣營在促銷方面無甚作為，國產陣營甚至奪下了接近7成份額。

        今年國慶黃金周長達8天，被彩電廠家視為全年最佳的突擊機會。外資陣營在經濟回暖之后，元氣也有所恢復，再度打起了“價格戰”。

        早在9月25日，外資就拉開了猛攻的陣勢。在北京，夏普一款40英寸液晶電視由原來的8799元直降1900元至6899元；三星一款原價29999的液晶電視，直降3000元，還送32英寸液晶電視；在上海，夏普60英寸液晶跌至2萬元附近。

        10月1日，三星又率先開始二次降價。這一舉動很快引來了市場的熱烈呼應。記者獲得的永樂電器統計數據顯示，在彩電銷售額及出貨量前20名中，夏普均有12個型號列入，并包攬了前幾名。三星的表現僅次于夏普。

東芝索尼等現疲態

        不過，與2006~2008年外資品牌集體“攻城略地”不同，今年外資陣營已出現了明顯的分化。

        東芝今年以來在中國范圍內一直缺貨，早已顯露出疲態。東芝電視9月下旬對外披露的2009年全年銷售目標中，歐美日銷量預計為870萬臺，包括“金磚四國”在內的所有發展中國家只承擔130萬臺的銷售目標，僅占其全球總銷量的一成多。黃金周中各家連鎖賣場反饋的信息也證實，東芝同比下滑嚴重，已顯邊緣化。

        此外，日立電視由于此前表現不佳，也在中國市場收縮渠道，自黃金周起在連鎖賣場業態中只選擇蘇寧作為獨家渠道。

        這次黃金周中，又一家日本廠家顯出下滑軌跡，那就是鼎鼎大名的索尼電視。

        有知情人士告訴  《每日經濟新聞》，由于供貨不足以及促銷活動缺失，本輪黃金周，索尼產品在北京國美、大中、蘇寧的銷量相比去年同期下降了50%，在上海永樂、國美、蘇寧同比下降了30%。

        記者就此數據向索尼和有關賣場方面求證，均未獲直接正面回應。索尼方面在給《每日經濟新聞》的書面答復中稱，今年9月到國慶黃金周結束，索尼彩電銷售自金融危機以來第一次超過了去年同期，好于預定目標。

        對于缺貨的現象，索尼官方的解釋為：由于觀看國慶大典等需求影響，不少消費提前，需求超過了該公司的預期。  盡管沒有透露具體的銷售數據，多家連鎖賣場均對記者確認了索尼缺貨的事實。黃金周期間，記者在連鎖賣場也觀察到，不少索尼的展臺都缺少促銷員，并掛出不參與賣場促銷政策的標識。

        某家電連鎖華東區負責人對《每日經濟新聞》表示，索尼缺貨可能是因為上游面板資源緊張，對國慶行情的預判出現偏差、預計不足所導致，此外“索尼基本沒有參與賣場促銷活動”，“感覺他們一點都不拼”，這位負責人說。

        記者從永樂電器內部獲得的一份資料顯示，在黃金周8天彩電銷售排名中，無論是以銷售額還是出貨量計算，索尼均只有一款產品入圍，表現明顯遜于夏普和三星。

拓展上游資源  國產彩電捍衛份額

        永樂數據顯示，國慶期間，以出貨量計，國產彩電占到彩電總銷售量的53%左右，與合資彩電的銷售量基本持平。在國家政策支持和兩岸產業合作明顯升溫的情況下，電視企業通過抱團與面板廠家談判，渡過了屏資源緊缺的難關。中怡康彩電行業分析師彭煜表示，這是國產電視陣營成功捍衛份額的關鍵所在。

國產彩電銷量占半

        外資彩電份額回升，但國產陣營卻并沒有如前年那樣潰敗，而是扎穩了陣腳，穩固了市場地位。

        凌國勝表示，黃金周彩電銷售整體增量中，國產陣營的成長提供了更為主要的支撐作用。六大國產品牌中，海信、創維已經穩居行業前五的位置，康佳、海爾、長虹、TCL在假日市場也都表現不俗，增長率在120%~180%不等。永樂數據顯示，國慶期間，以出貨量計，國產彩電占到彩電總銷售量的53%左右，與合資彩電的銷售量基本持平。

        “這次國產品牌準備很充分些”，凌國勝表示，由于預知到外資將發力，國產陣營應對較有針對性。

        針對外資品牌主要集中在大屏幕產品，國產陣營在豐富產品線上作了充分準備。海信、康佳、TCL、創維等品牌從19英寸、22英寸、24英寸到55英寸都備有充足的貨源。

        在產品線整體價格調整方面，國產陣營也為可能的“價格戰”做好了應對，如創維預先制定了55英寸從9990元降至7999元，42英寸只售3999元的促銷方案。

        “雖然投入的促銷資源不少，但仍可保持微利，規模的增大使得總體盈利還是比較樂觀，我們都會在規模、利潤之間努力做到最佳平衡”，創維集團新聞發言人沈健對記者說。

        此外，據多家連鎖透露，等離子電視的整體份額與去年相比，表現基本持平，在彩電市場整體占比約為5%左右。

        長虹多媒體中國營銷公司總經理蘇子歡透露，國慶期間長虹等離子投入了大量的促銷資源，銷售額增長約280%。

緊握上游資源

        國產陣營整機廠商黃金周期間銷量的走高，離不開在上游資源方面的充分準備。

        今年3月前后，因受金融危機影響，上游面板廠紛紛收緊產能，面板價格隨之一路走高，國內整機廠商一度陷入“缺屏危機”。不過，在國家政策支持和兩岸產業合作明顯升溫的情況下，電視企業通過抱團與面板廠家談判，渡過了屏資源緊缺的難關。中怡康彩電行業分析師彭煜表示，這是國產電視陣營成功捍衛份額的關鍵所在。

        “早在6月份，我們楊東文總裁就去臺灣為10月旺季爭取貨源了”，創維新聞發言人沈健告訴  《每日經濟新聞》。記者了解到，早在今年二季度，大陸彩電整機廠商高層就陸續赴臺與面板大廠進行溝通交涉。

        相比過去，臺灣地區面板巨頭們對大陸市場的重視程度也有較大提升。過去，臺灣面板業一般將日韓整機廠視為重點客戶，優先提供貨源，大陸廠商往往只能“撿剩下的”。如今這一局面已然改觀。友達光電全球執行副總彭雙浪8月在上海接受本報采訪時表示，今年以來，即便是在上游玻璃產能受限、面板資源緊張的情況下，友達也盡量滿足大陸整機廠商們的采購需求。

        另外，隨著國內一系列面板項目的開工投建，如夏普6代線落戶南京并將籌建8代線，京東方8代線、龍飛廣電7.5代線奠基開工，LG將在廣東建8.5代線等，國內彩電業界與上游產業鏈之間的聯系更為緊密，對面板資源的掌握將更為牢靠。

        據了解，國慶黃金周大戰之后，彩電市場格局隨之重構，品牌份額更為集中。2005年~2008年平板普及黃金期，有20余品牌活躍在市場上，當前市場份額已向十三四個品牌集中，這次國慶市場表現尤其如此。

        “這是一個較能合理體現各方實力并相對穩定的競爭格局”，中國電子商會副秘書長陸刃波如是評價。



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