每經記者  李娜

        近期，不少銀行網點出現了客戶爽約“一對多”的情況，對基金專戶“一對多”的銷售產生較大沖擊。

報酬太低  銀行“冷處理”

        投資者可選擇的基金專戶一對多產品越來越多，但銷售情況卻相反出現了持續低迷的情況。

        在一對多銷售過程中，銀行的角色可謂是至關重要。由于業績報酬分成被取消，部分銀行在  “一對多”上銷售熱情并不高。

        《每日經濟記者》記者了解到，有銀行個人理財客戶經理向客戶大力推薦陽光私募產品，并詳細闡述私募產品的不少優勢，而對一對多產品并不愿意過多的提及。

        由于均瞄準了相同的客戶群體，且有著相同定位，“一對多”和陽光私募之間的競爭難以避免。擁有龐大的客戶資源的銀行，自然就成為兩方力量爭奪的焦點。與一對多提高管理費分成比例和新增銷售服務費相比，私募給出了“報酬”更為豐厚。

        據了解，早先曾創造出單只陽光私募產品首發規模最高記錄的產品出手十分大方，在業績分成上和銀行實行對半分。

“一對多”放行暫停

        某大規?；鸸镜墓ぷ魅藛T向記者表示，自“一對多”門檻大幅降低后，市場的潛力激活了不少。不過，但由于扎堆發售，一對多產品銷售的難度還是較大，大基金公司的一對多產品的銷售情況尚可。

        另有業內人士透露，個別基金公司的一對多產品的檔期一再延后，有的更是靠資金“幫忙”來達到成立的門檻。

        據悉，目前管理層并沒有接受新的一對多產品上報，似乎要等第一批全部發完畢后而定。

基金公司開打個性牌

        自從上月底易方達中行“一對多”成立之后，近期關于一對多成立的消息完全從坊間消失。同時，伴隨各家基金公司一對多產品的不斷獲批，競爭日益激烈，面對銷售困境，日前正處于發行期的基金專戶一對多產品開始著重創新和個性化的打造。

        國海富蘭克林首發的一對多產品“國海精選成長一號”產品的最大特點是其期限是兩年期，目前市場上大多數一對多產品均為一年期。據國海富蘭克林基金表示，之所以在產品期限上設計為兩年期，主要是從風險控制的角度出發，兩年期與一年期相比，會有更多的時間為客戶爭取更高的收益；產品另外一個特點是如產品收益率提前達到凈值1.5元，公司有權終止合同。

        國投瑞銀交行恒瑞  “一對多”股票專戶產品的最大特色在于，設置了提前終止條款，即在計劃運作滿1年后，當份額凈值在存續期內任一工作日達到或超過人民幣1.25元且投資組合中無停牌證券時，計劃將提前終止。這也意味著在計劃運作滿一年后，如份額凈值達到或超過管理人所設定的預期目標，委托人即可“落袋為安”，提前實現收益。



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