每經記者  王文嫣  發自上海

        11月24日，NBA騎士隊華人股東黃健華在長春吉林省賓館與吉林東北虎俱樂部正式簽約，成為第一個從NBA歸來并入股CBA俱樂部的球隊老板。而在此前不久，姚明的經紀人團隊“姚之隊”也宣布以托管身份全權接手了上海男籃俱樂部的全部運營工作。

        在接受  《每日經濟新聞》采訪時，上述兩家CBA俱樂部的管理層均提及將在今后的運營中引入NBA的各類商業運作手法。作為印證的是，上海男籃在新賽季將曾主演偶像劇《MVP情人》的顏行書招入麾下，并透露要舉辦拉拉隊選秀活動。

        “轉播費用和衍生產品是NBA俱樂部的最主要來源，而CBA俱樂部在這兩塊上很難賺到錢，因此目前并沒有真正能盈利的球隊。”曾經供職盈方中國、擔任上海女籃俱樂部顧問的籃壇知名人士童建強這樣告訴記者。他認為黃健華、姚明或許是在等待相關限制解禁的一天。

騎士隊老板負責球隊營銷

        1963年出生的黃健華曾是華爾街的資本高手，早年赴美留學并成為首個進入紐約證交所工作的華人。黃健華始終對體育界保持著關注，個人偏好橄欖球和棒球比賽，并且是紐約洋基隊的合伙人。

        2009年5月底，在完成對NBA克利夫蘭騎士隊及其主場場館快貸中心15%股份的收購之后，黃健華終于成為中美籃球界無人不曉的人物。在此之前，他已經是姚明效力的火箭隊老板亞歷山大的合伙人。

        24日，吉林東北虎正式宣布迎來這位從NBA來的新老板。黃健華在接受媒體采訪時表示，很早就開始考察CBA球隊的收購事宜，當時籃管中心主任信蘭成給他推薦了云南、陜西、上海、吉林4支球隊。最終，吉林東北虎的掌門人張愛軍與他的理念最為投緣。

        由于吉林東北虎原本就是民營控股，黃健華僅在兩三個月內就完成了股權收購工作。吉林東北虎的總經理張愛軍24日在接受  《每日經濟新聞》采訪時表示，黃健華目前只是參股，原先的團隊將繼續負責球隊比賽、日常運作等事宜。而黃健華的團隊今后將全面負責俱樂部的對外推廣、營銷運作。根據具體的運作情況，今后或許將有進一步的調整。張愛軍透露，吉林當地的球市火爆，也有其他當地老板來找過俱樂部，甚至有的開價比黃健華更高。但他更欣賞黃健華能帶來商業資源和先進的運作理念。作為回報的是，黃健華剛踏入吉林東北虎，就帶來了實力雄厚的贊助商青島啤酒。張愛軍預計，隨著黃健華的到來，吉林東北虎資金緊張的情況將會明顯好轉。據知情人士分析，黃健華進入CBA的另一大可能是，或許將從CBA中挑出有潛質的球員向NBA“返銷”。

姚之隊將引入NBA營銷模式

        除了黃健華，已在NBA效力7年的球星姚明因在過去數月中從球員轉身成為母隊的管理者而成為媒體關注的焦點。早在今年7月，姚明的經紀人團隊就宣布已簽訂了收購上海男籃俱樂部的框架協議。數月之后，姚明的身份意外轉換為受原股東委托全權管理俱樂部運作的職業管家。離新賽季開賽不足1個月，《每日經濟新聞》專訪了正在忙于開賽倒計時準備的“姚之隊”成員陸浩。

        《每日經濟新聞》記者見到陸浩時，他正在處理中國臺灣球員顏行書加盟的細節事項。由于上賽季上海男籃排名聯賽倒數第二，據媒體報道，目前連兩元錢的低價票都無法聚攏人氣。對此陸浩表示，上海男籃今后除了比賽之外，還能給球迷提供多種服務。“姚之隊”所設計的是一個綜合的服務產品，比如將細分票務，針對不同的消費人群開發寒假套餐、半套票等多種優惠球票套餐，還將推出可以接近球員休息區的活動看臺票。

        新賽季上海男籃的票價幾何，經營團隊未正面給予回答，但表示首先要找回球迷的熱情，就算是接近球員的座位要價應該也在普通市民能夠承受的范圍內。16場球賽的總價可能未必會超過一張演唱會VIP席位的票價。

        關于引進已經33歲“高齡”、無法打滿全場的顏行書，陸浩稱俱樂部方面看中的是顏行書的敬業精神和“用腦子打球”。一位體育圈的資深媒體人表示，一個球隊必須要有成績、還要有球星才能帶動球市。目前的上海男籃除了劉煒能算是半個球星，其他的都是年輕球員。而排名第一的廣東宏遠幾乎是大半個國家隊的陣容，故而一張單價200元的球票能被黃牛炒到5000元也不足為奇。顏行書作為橫跨體育、演藝界的明星，應該會對票房有一定的刺激作用。

        上海男籃俱樂部市場部分的負責人錢安柯表示，今后俱樂部可能會選擇重大節日、球員生日等特殊日子在比賽現場搞特別節目，例如邀請球員的明星好友觀賽等，而這些都是NBA常見的營銷、推廣方式。此外在他們的計劃中，還將會聯合其他機構舉辦拉拉隊選秀活動，提升俱樂部的社會知名度，同時也能對贊助商和合作伙伴進行回報。

等待轉播分賬、招商限制解禁？

        但這批帶著NBA商業模式頭腦做CBA創業夢的人能夠如愿以償嗎？

        陸浩告訴記者，在美國籃球比賽的轉播費用很昂貴，而CBA聯賽俱樂部從籃協那里得到的分賬目前卻并不高。瑞士的盈方體育傳媒集團（以下簡稱盈方）是中國籃協獨家市場合作伙伴，負責CBA聯賽電視轉播權銷售、聯賽推廣工作。公開資料顯示，盈方每年能夠交給籃協650萬美元的回報，在扣除聯賽運營的各項支出后分發給各家俱樂部。由此，每家俱樂部能夠得到的費用甚至不足以覆蓋客場比賽的交通住宿費用。

        目前，各家俱樂部都比較希望在冠名權上賣出好價錢。據童建強估計，考慮到姚明的影響力，上海男籃的冠名權比較合理的開價可達500萬~600萬元之間。據錢安柯介紹，俱樂部的贊助商必須避開CBA聯賽贊助商所在的行業，而冠名企業雖不受行業限制，但不得在場地內做廣告，最終還是會影響到俱樂部對贊助商的反饋。目前，金融服務業、建筑工程業以及高端消費品牌廠商已經在和俱樂部進行接觸，但大多處于觀望狀態。一位知情人士透露，上海男籃實際的招商情況很不樂觀，一方面是要價高，另一方面是球隊狀態低迷難以打動廠商。

        由于賽季期間的媒體曝光率最高，這段時間被認為最適合投放廣告。錢安柯認為目前4月~10月非賽季的推廣、營銷在CBA各家俱樂部都沒有得到很好的開展。在他們看來，姚明一年中也有大約4個月的非賽季時間，這段時間假如他能回到國內，參與俱樂部的各種公益、交流互訪活動，贊助商同樣能夠從中獲得回報。比如目前上海男籃組織的友誼賽僅限于相鄰省份的球隊，并不具備市場號召力。而姚明和“姚之隊”能夠帶給這個俱樂部的資源包括組織跨國的友誼賽及交流互訪活動。此時的比賽贊助商、廣告商則完全不受CBA聯賽的規則限制。

        張愛軍接受記者采訪時透露，原先吉林東北虎也有市場營銷人員從事非賽季的俱樂部營銷推廣活動，由于種種原因，這部分運作得不算成功，現在寄希望黃健華團隊能開創出新的局面，以充分利用俱樂部的資源。

        童建強認為，目前按照嚴格的會計準則，CBA沒有一家俱樂部是盈利的，其中的關鍵在于轉播費用、招商方面的限制。在童建強看來，一個俱樂部一年的開銷大約是3000萬元，而非賽季推廣等不可能有明顯的利潤貢獻，黃健華等人更大的可能是在等候限制解除的時機。



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