每經記者  徐潔云  發自上海

        在2009年即將結束的時刻，蘇寧到底實現了年內進軍香港市場的規劃。

        12月30日晚間，蘇寧電器正式宣布，以3500萬港元（約3080萬元人民幣）收購位列香港電器零售連鎖前三甲的CiticallRetailManagementLtd.（以下簡稱“鐳射公司”），正式進入香港市場，并計劃在3年內實現50家店的網絡布局，占據25%以上的市場份額，實現對全港境內消費的基本覆蓋。

        這是蘇寧繼6月份控股日本老牌家電連鎖企業LAOX之后，成功實施的第二例并購，同時也被蘇寧電器總裁孫為民稱為是  “國際化真正的第一步”。

最遲明年3月底前完成交割

        據介紹，創建于1976年的鐳射公司主要從事各類攝像器材、電子產品、通訊、影音、電腦等產品的零售和代理業務，年銷售規模約13億港元，位列香港電器連鎖零售商前三甲。目前該公司在香港地區共有22家連鎖店，其門店遍及香港特區主要商圈和區域。

        據了解，雙方協議約定，蘇寧電器出資3500萬港元收購鐳射公司的品牌、業務、網絡，同時按照雙方約定的價格收購其存貨及相關資產。雙方約定，最遲在2010年3月底前完成具體交割，同時原有人員也將轉入新的公司。

        孫為民對《每日經濟新聞》表示，交割完成后，鐳射將會納入到蘇寧集團采購、銷售的統一平臺，人員方面將由本地化團隊進行運營和管理。

        為進軍香港以及開始全球化進程，蘇寧已籌謀許久。早在2008年，蘇寧電器董事長張近東就在北京提出，3年內將開始國際化戰略，香港特區將是首戰。“2008年的金融危機讓蘇寧認識到進軍國際化的道路應該加速。”孫為民告訴記者，今年初蘇寧就派出了工作團隊赴港考察選址，并在香港設立了公司，“6月收購日本LAOX就是借香港公司經手的。”

3年內欲占1/4市場份額

        國際化的首站之所以選擇香港特區，孫為民對此解釋稱，一方面在于香港本身具有相當規模的市場容量，尤其是消費類電子產品市場容量很大，具備很好的業務發展前景；另一方面，香港特區位于世界零售市場的前沿，尤其在產品流行趨勢方面有風向標的作用，對蘇寧電器內地市場經營業務也能起到很好的輔助決策作用；此外，香港特區與國際市場融合度很高，蘇寧電器計劃借此積累國際化運營的經驗，此外也將為內地供應商進入香港市場打開更寬的通路。

        通過并購方式進入新的市場領域是國際上常見的方式，較為合理的網絡布局使蘇寧在香港市場快速建立了一個規模化的網絡和本土化的經營管理團隊，從而縮短了進入市場的培育時間。“如果自行開店，蘇寧要達到目前方案同樣的效果至少需要3年時間，相比而言，本次并購成本無疑更為合理。”孫為民說。

        統計資料顯示，涉及傳統家電、通訊、消費類電子、攝照器材等產品在內的香港電器市場容量約250億港元，與內地北京、上海、廣州等一線核心城市水平基本相當，且市場國際化程度較高，通常是全球新品首發地。

        孫為民還透露了蘇寧在香港未來3年的發展戰略：蘇寧電器計劃3年內在香港新開30家店面，完成香港市場店面網點開發規劃，實現50家門店規模，占香港電器消費市場25%以上的份額。同時針對目前香港家電零售業態普遍存在的店面過小、消費者購物體驗和產品選擇不足的劣勢，蘇寧表示將會在核心商圈選擇合適的物業開出4~5家2000平方米左右的旗艦店。



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