每經記者  支玉香

        本周，上證指數跌回2600點下，市場做多熱情不高，投資者觀望的情緒依舊蔓延，新基金的發行也隨之冷至冰點?！睹咳战洕侣劇酚浾甙l現，面對大盤不濟，新基金首發規模瘦身，基金公司也在發行上尋求突破。

同門基金齊發提節奏

        新基金的發行歷來是基金公司工作的重心，今年以來市場震蕩不斷，新基金的發行頗為吃力。隨著4月中旬市場開始大跌，新基金發行沖首發規模更是難上加難，為此，基金公司祭出奇招?！睹咳战洕侣劇酚浾甙l現，近日，招商基金公司旗下的兩只基金發行檔期出現重合，這在基金市場是頗為少見的“兩劍”齊發。業內人士稱，“雖然兩只基金檔期重合時間并不長，但是兩只基金同時發行無疑會搶占更多的客戶資源，這也從側面反映出在基金發行吃力的情況下，基金公司開始逐步提高發行節奏?！?br/>
        今年以來，雖然市場不濟，但是新基金的申報、獲批和發行都在有條不紊地進行中。很多基金從拿到批文后就火速上柜面市，前后不過10個工作日。一位市場部人士告訴記者：“雖然發行新基金要看市場臉色，但是現在的現實是渠道非常緊張，有時候只要能在渠道排到隊就開始發行?！?br/>
嘗試以前沒合作過的銀行

        自基金審批新規出臺后，新基金獲批的速度明顯加快。今年截至6月4日，已經宣布成立的新基金有51只，另有3只基金已經募集結束但尚未宣布成立，而正處于募集期的基金有15只，同時據記者初步了解，已經獲批尚未宣布募集的基金大約有5只。

        新基金扎堆發行自然會讓基金發行渠道更為吃緊。根據Wind資訊統計顯示，今年以來，選擇在工商銀行托管的基金有24只，選擇建設銀行托管的基金有16只。這兩家銀行占據了基金托管的半壁江山。

        “有時候兩三只基金同時在一家銀行托管，銀行給予新基金的主代銷時間自然會壓縮，而且新基金會搶食一家銀行的客戶資源，這勢必會應影響到新基金的募集。”一位市場人士指出。今年以來成立的50多只基金一共吸金824億元，平均發行規模不足20億份，遠遠低于去年31.55億份的平均規模。

        事實上，基金公司已經意識到了渠道擁擠的問題?；鸸緡L試選擇以前沒有合作過的銀行，如南方基金首次和招商銀行合作，把它今年的第一只基金南方策略優化交給招商銀行托管；銀華基金旗下的銀華深100選擇在民生銀行托管、國聯安基金旗下的信心增益債券基金選擇中信銀行為托管行。

“默默承受”渠道高要價

        基金公司一邊抱怨渠道要價高，一邊又必須拉攏渠道——因為新基金首發規模和渠道直接相關。記者了解發現，今年新基金募集較為理想的依舊是渠道強勢的基金，如農銀匯理中小盤和中銀藍籌精選均為銀行系基金。

        一位已經完成募集的新基金的市場總監告訴  《每日經濟新聞》記者：“和去年相比，我們付給銀行的費用提高了一倍，但是沒有辦法，銀行這個渠道還是要繼續做好、做扎實?！?br/>
        “我們今年發新基金首發30多億，首先是今年以來次新基金經得起大跌的考驗，業績較為理想；其次是今年渠道全面鋪開，市場不好的時候做好渠道工作顯得尤為重要，我們最忙的時候市場部員工傾巢出動，全部到一線賣基金?！绷硗庖晃换鸸臼袌霾咳耸扛嬖V記者。

        總部位于深圳的某中型基金公司日前已經獲批一只新基金，但是尚未上柜發行。記者了解到，該公司的一位市場部人士不辭辛苦提前深入華北某二線城市鋪路，“雖然我們和托管行是老搭檔了，但是要想讓銀行好好幫我們賣基金，具體到各個分行的代銷渠道的工作還是要做好的”。

試水第三方支付

        渠道為王是基金界不爭的事實，但是面對擁擠的渠道、高額的尾隨傭金，基金公司對于直銷也開始逐步重視起來。

        近日，華夏基金發布公告稱，自5月31日起，華夏基金第三方支付業務正式開通，這是國內首家引入第三方支付的基金公司。隨著華夏基金這一張公告，個人投資者可以通過開通第三方支付賬戶來申購、贖回華夏基金旗下基金產品。

        據公告顯示，使用第三方支付賬戶大幅降低了基金申購費率。一般來說，購買股票、混合基金的費率是1.5％，而采用第三方支付，費率將統一降低到四折，最低為0.6％，這樣投資者可以節省0.9％費率。根據公告，該第三方支付賬戶已經得到多家銀行賬戶支持。目前可以辦理該業務的銀行有工商銀行、招商銀行、民生銀行、光大銀行、浦東發展銀行、興業銀行等。

        第三方支付機構為基金公司直銷和第三方銷售提供支付結算服務，這意味著基金公司直銷和第三方銷售機構的銷售門路再次擴大，這將為基金銷售帶來新的增長點。

        事實上，雖然市場大跌，新基金銷售遇冷，但是基金公司并不是坐以待斃，而是在積極求變。然而，面對日漸縮水的新基金，我們可以看到基金發行局勢的改變并非一朝一夕就能解決，發行之變任重而道遠。



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