每經記者  陳未臨  發自上海

        當地時間6月7日，蘋果在美國發布了全新的iPhone4。公司CEO史蒂夫·喬布斯透露，蘋果AppStore上的應用程序數量已經達到了22.5萬個，下載量已經突破了50億次。

        應用暴增的動因是終端出貨的暴增。據摩根士丹利的統計，目前iPhone全球用戶量已達3000萬左右，iPhone4上市后，這一數字到2011年年底將擴大到1億。

        不過，在iPhone繁榮景象的背后，并不是每個環節都像蘋果一樣輝煌。由于用戶付費購買應用習慣還未養成、盜版“競爭力”強勁等阻礙，中國的iPhone應用開發者們正面臨著不同的生存環境。

生態一：轉做外包  等待時機

        張志明的公司SmilingMobile成立于2008年5月，辦公地點在上海的張江，當時張志明的團隊只有8個人。

        “出來創業的理由很簡單，我們整個部門被老東家砍掉了，大家一拍即合，自己出來做。”張志明說，老東家是一家做數字電子機頂盒、投影儀芯片等產品的半導體公司，“公司研發核心團隊大部分在中國，這給我們打下了很好的技術基礎”。

        張志明說，創業選中蘋果iPhone應用，是因為看到了iPhone在全球，在中國的火爆。

        有統計數字顯示，截至2009年年中，運營在中國移動2G網內的水貨iPhone數量已經過百萬，加之中國聯通后來成為蘋果在中國的iPhone行貨渠道，張志明和團隊成員堅信自己找對了方向。

        2009年七八月開始，SmilingMobile看到了電子書的前途，于是把產品細化到了iPhone上的圖書應用。張志明介紹，SmilingMobile一開始做的是不需要版權的免費書，例如《愛麗絲漫游奇境記》、《孫子兵法》等，但這不是長久之計。于是張志明后來聯系了幾家出版社，開始做付費版權圖書。“這個階段，我們投入了大量的精力和金錢，一開始也很有信心，但Smilingbooks付費應用放上AppStore后，只賣出了幾本書，我們開始清醒了。”

        “在美國，iPhone用戶已經很適應通過網絡支付0.99到999.99美元換取應用的消費模式了，但在中國，這種消費習慣顯然還沒有養成。一開始是大家根本不需要應用，現在需要應用的人多了，但最好還是免費的”。

        在認識到這種現狀后，張志明果斷地暫停了在電子書上的投入，并且將公司的經營模式從賣應用轉到了當前的外包服務上。“簡單來說，外包就是別人的內容希望上到AppStore上，我們為他們提供平臺對接，以及相關的一系列技術支持和服務”。

        張志明告訴  《每日經濟新聞》，自今年2月轉型外包以來，公司已經實現了盈利，“但我仍然沒有忘記在賣電子書時掏錢出來支持我們的那幾個用戶，我相信最終肯花錢買應用的人數量會變很多。SmilingMobile會抱著這樣的信心，隨時調整自己的策略，先活下來，等待時機。”

        張志明介紹，現在SmilingMobile的員工人數已經增加到了近20人，辦公地點也搬到了面積更大的辦公室。“在美國，現在也只有極少數的iPhone應用程序開發者賺到了大錢，SmilingMobile會以他們為榜樣堅持走下去。”

生態二：受盜版之害  呼吁用戶支持正版

        對于SmilingMobile暫時轉做外包等待時機的做法，張志明在廣州的同行，順科軟件服務有限公司的CEO吳曉丹表示，順科也一直在做軟件外包的服務，也兼做直接銷售。對于外包服務，吳曉丹認為，“在許多人挖金子的時候，我愿意為他們送水和鐵鍬。雖然挖金子可能會賺到更多錢，但送水和鐵鍬也會有很大的市場需求。”

        在吳曉丹看來，目前中國的iPhone應用開發者面臨的最大難題是中國用戶還沒有養成付費購買軟件的習慣，以及國內的盜版。

        專做電子地圖和導航的高德軟件公司就曾飽受了盜版之苦。

        去年10月，也就是聯通版iPhone開賣之際，這家公司的iPhone團隊在網上發布了一則聲明。聲明寫到，由于市場各種盜版現象嚴重，高德iPhone團隊開始面臨入不敷出的困境，但該團隊承諾還會不斷升級和推出新品。

        聲明指出，現有產品今后的升級仍然是免費，網上說高德的導航產品升級需付費是誤導用戶的。高德認為，該公司與用戶是共生的。用戶以購買支持，高德必須以更好的軟件和服務回報用戶。

        《每日經濟新聞》經過調查了解到，這則聲明的起因是當時有盜版廠商通過網絡散布高德iPhone導航應用每次升級都要收費的謠言，以打擊高德導航本就不理想的銷量。

        對于高德的遭遇，高德公司無線事業部總監劉建國曾在今年3月中國電信組織的一次天翼空間  （中國電信的網上應用商店，現在也開始推出付費應用）開發者論壇上表示，盜版影響受害者最大的應該是最終的用戶，對開發者也有負面的影響。作為天翼空間這樣的應用商店，需要思考如何建立一體化防盜版機制。

生態三：積極引資  密切關注Andriod

        《每日經濟新聞》在采訪過程中發現，不論是北京、上海還是廣州的iPhone應用開發商，都有和天使投資人或者風險投資人接觸的經歷，其中相當一部分還正在接觸中。

        一位網名為“蝦哥”的開發者，就以  “已經和天使投資人達成不接受媒體采訪的協議”為由，拒絕了《每日經濟新聞》的采訪。張志明透露，SmilingMobile也正在和一個風投進行初步溝通。在這些iPhone應用開發從業者看來，引入投資資金，將會成為支撐他們走到中國應用“黃金時代”的一種重要力量。

        此外，對于繼iPhoneiSO后出現的谷歌Andriod、諾基亞Symbian、三星Bada、微軟WindowsMobile，甚至中移動Oms、中聯通Uniplus、中電信天翼空間等移動互聯網應用操作系統平臺，這些iPhone應用商們也在密切關注。

        張志明告訴  《每日經濟新聞》，SmilingMobile目前對于幾大平臺的投入是按照iSO、Andriod、Symbian、WindowsMobile的優先級排序的，“大部分情況下，已經有的應用我們只做iPhone，但新的應用，除了iPhone外會再做一個Andriod的版本，諾基亞和微軟就比較少了，我們不是很看好”。順科方面也透露，該公司目前也在從事Andriod平臺應用的開發。

記者手記

蘋果的如意算盤

　　　　“我們就是蘋果不用花工資養的研發團隊”。這是上海一個iPhone應用開發商對自己與蘋果公司之間關系的恰當形容。

        的確，應用開發者只需每年繳納99美元的會費，就可以加入到蘋果的開發者計劃，自己寫的程序，只要通過了蘋果的審批，就可以出現在蘋果應用商店內，只要有人買，就能與蘋果進行7：3的分成。

        蘋果的這個開發者計劃，乍一看“占便宜”的完全是開發者：既省去了程序銷售成本，又可以獲得整個產品7成的收益。但老謀深算如喬布斯，又怎么可能平白無故讓這些軟件工程師咬掉這么大一塊蘋果？

        “我們分散在全球各地，對所在地的市場有直觀的了解；我們的背景各異，開發應用的思路包羅萬象；我們自己給自己提供辦公條件，不花蘋果一分錢；我們的數量與日俱增，蘋果的活力隨之越來越旺”。這是應用開發者自述的對蘋果的貢獻。

        根據最新的統計，蘋果新推出的平板電腦iPad自今年4月3日發售以來，銷量已經超過200萬臺，目前供不應求；而其新推出的智能手機iPhone4首日預訂量即達到60萬部，刷新了蘋果的紀錄。巨大的終端銷量又將帶來應用程序銷量的增長。

        這樣的成績，當然讓同為終端商的諾基亞、三星眼紅。在研發上投入巨大的軟件前輩微軟，更是看不懂后來者的這種玩法。一時間，終端商如諾基亞、軟件商如微軟，運營商如中移動，都在效仿蘋果開設網上應用商店，號召開發者在自己營建的樂園中添磚加瓦。

        然而，一位應用開發者直言：“我們選擇蘋果，主要是因為我們覺得蘋果品牌代表的創新能力與移動互聯網應用這個新興事務更加合拍，通過蘋果的渠道，我們的應用更加容易得到用戶的認可。”

        再有就是投入產出比的問題。面對機型眾多、平臺繁復的諾基亞們，應用開發商們更樂于多投入產品相對單一、平臺高度標準化的iPhone上。雖然諾基亞說“蘋果給你們多少分成，我們照給”，但開發者們的回應卻是：“和你玩成本投入多幾倍，你給的一樣多，我們得的還是少。”

        以上兩點，幾乎是給諾基亞Ovi等蘋果AppStore的效仿者判了死刑。



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