每經記者  徐子莫  發自上海

        面對上海這塊“大蛋糕”，誰都想分得一塊。上周三（9月15日），大連銀行上海分行開業。9月16日，浙商銀行上海徐匯支行開業，這也是該行是繼開業以來的第五家支行，開業單日存款余額達10.1億元。

        浙商銀行上海分行相關人員向《每日經濟新聞》透露，截至8月末，該分行的存款余額達130億元，各項貸款余額93億元，分別較年初增長4.34％和11.68％；該行500萬元及以下小企業貸款余額15.34億元，比年初新增8.78億元，余額占該行各項貸款比重由年初的8.1%倍增至16.2%。

        寧波銀行則是曲線開拓業務，其上海分行更注重個人產品的開拓，該分行“白領通“業務已占到上海分行個人消費貸款業務的80%，而客戶大部分是上海本地白領。

        其實，早在去年，全國就有20多家城商行有意入駐上海，但當時只有溫州銀行和泰隆銀行拿到牌照。

        有業內人士指出，監管部門對城商行跨省設立分支機構準入條件嚴格，對北京、上海兩地的準入門檻更高。在各項限制條件中，監管部門特別要求各行必須具有清晰的市場定位和鮮明的經營特色。

        數據顯示，去年5月開業的溫州銀行表示，上海分行是該行跨省經營的第一家分行機構。同時，這也標志著這家總部位于溫州的城商行在長三角地區的戰略布局進入實施階段。

        泰隆銀行董事長王均依舊堅持  “小企業的市場地位不動搖”的信念。該行在臺州當地以編織人緣、地緣、親緣網見長，“培育社區”也成為打開上海市場的突破口。

        泰隆銀行上海分行行長嚴強在開業之際曾坦言，會派出訓練有素的客戶經理團隊，憑借“一對一”的溝通模式，在固定社區利用親緣、人緣及地緣因素，動態獲取客戶的經營能力、家庭財產及道德品質等全方位信息，從而克服小企業與銀行間信息不對稱的難題，有效控制小企業信貸風險。

        “浙江的本土銀行要在上海站穩腳跟，必須堅持自己的定位，與大銀行形成錯位競爭，而人才隊伍和創新能力是其能否持續發展的關鍵?！鄙虾H金融學院副院長洪永根表示。

        “泰隆模式”能否成功復制到上海，他認為，“上海市場對銀行管理者的金融領導能力提出了更高的要求，除了懂銀行、懂市場，還要懂現代企業管理。僅僅靠人緣、地緣和親緣是不夠的，更需要的是現代銀行的經營管理模式?！?br/>


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