每經記者  彭海斌

        上市僅半年時間的康力電梯（002367，收盤價28.00元）今日公布了一份雄心勃勃的營銷網絡擴張計劃：公司擬使用1.456億資金在未來不到4年時間里建設30家營銷公司。

擴張營銷網絡

        康力電梯2010年3月份IPO募集資金9.08億，其中超募資金高達到6.08億之多，占募集資金總額的67%。目前公司超募資金僅僅使用了4500萬用于購置土地、建設廠房及研發大樓和使用8000萬建設廣東中山電扶梯配件項目，合計不過超1.25億元，尚有超過4.8億元的超募資金需要尋求合適的投資項目。

        康力電梯今日公告稱，公司計劃在2010年9月~2013年12月期間，使用超募資金1.456億元，在全國范圍內成立30個營銷分公司。根據公司原有的營銷網絡基礎，2010年首批建成遼寧、廣東、河北等7個分公司；2011年建成重慶、安徽、陜西、山東等11個分公司；2012年~2013年建成北京、山西等12個分公司。

        資料顯示，目前康力電梯擁有28個營銷服務中心和3個海外部，已經覆蓋我國內陸地區31個省、直轄市和自治區，華東地區以及二線城市數量較多。但是在西南和西北地區以及一線城市，公司的店鋪網點密度不高，市場輻射能力不強。公司稱，此舉旨在對公司銷售薄弱的地區和一線城市市場進行彌補，同時在公司銷售能力較強的二線城市繼續布局，鞏固和強化公司強勢市場的銷售力量，以進一步提高產品的市場占有率。

銜接募投項目

        康力電梯如此快速而且大規模的擴張營銷網絡，更深層次的原因則在于銜接公司募投項目投產后大幅提升的產能。公司IPO籌集2.34億元資金用于中高速電梯柔性生產線，大高度、公交型扶梯生產線，電梯、扶梯關鍵部件生產線等電梯生產項目。隨著項目的投產之后，營銷網絡對于銷售的支撐作用將日益顯著，因此公司擴張營銷網絡顯得順理成章。康力電梯公告稱，該項目的投入將“為募投項目提供市場支撐，確保募投項目達到預期目標。”為公司生產、銷售大舉擴張提供支撐的除了IPO所募集的大筆資金，還有公司研發能力的顯著提高。

        不久前，公司自主研發的一種乘客電梯作為國內第一臺具有自主知識產權，運行速度達到7m/s的超高速電梯，填補了國內在超高速電梯領域的技術空白，實現了公司技術創新和研發能力的突破。據悉，該型號超高速電梯已投入生產，其中6臺將安裝于上海三涇北宅寫字樓、12臺將安裝于沈陽龍之夢亞太中心一期。

        不過，如此快速的擴張并非沒有風險，公司IPO公告中即指出，雖然公司目前營銷服務體系運作良性發展，但還是存在營銷服務體系快速擴張而管理能力、質量控制能力又未能及時與之相適應的可能，將使公司面臨一定的營銷、安裝及售后服務風險。



如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。未經《每日經濟新聞》報社授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。

聯系電話：021-60900099轉688

每經訂報電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316