浙江永強集團有限公司是國內最大的戶外休閑家具及用品ODM制造商之一，產品分為戶外休閑家具、遮陽傘、帳篷三大系列，主要產品包括桌、椅、秋千、普通遮陽傘、吊傘、帳篷等戶外休閑消費品，擁有產品規格型號超過2100種，擁有“Creador”、  “Yotrio”、  “BetterGarden”三個自主品牌，在業內具有較高的行業地位。

客源穩定  優勢明顯

        以出口為主的浙江永強，良好的市場拓展能力是公司核心競爭力之一。經過多年的拓展和經營，客戶覆蓋歐洲、北美洲、南美洲、澳大利亞等。目前公司已構建了以麥德龍、家得寶、家樂福、歐倍德、歐尚、勞氏、百安居等核心客戶為基礎的客戶體系，該等客戶體系奠定了公司持續發展的重要基礎，是公司核心競爭力的重要組成部分。2007~2009年家得寶、麥德龍、家樂福、勞氏和歐尚等客戶的銷售復合增長率分別為31.2%、25.41%、131.83%、94.53%和18.13%。

        隨著公司經營業績的穩步提升，公司核心競爭力逐步提高。根據海關統計數據，2009年，公司戶外休閑家具出口排名位列國內第二、遮陽傘出口排名位列國內第一，帳篷出口排名位列國內第四，主營業務收入約占全球總需求的1.07%，公司在行業里處于絕對的領先水平。

細分市場制勝

        龐大穩定的客源，并未讓公司有所放松，在細分市場上，公司同樣非常努力。

        由于不同市場消費偏好存在一定差異，因此細分化、本土化拓展就顯得尤為重要。公司通過多年與客戶群體建立成熟的交流，在消費偏好或特征方面有著豐富的經驗。

        西班牙，易于接受新產品，時尚性強，色彩明亮，具有較強的包容性，要求產品線條簡潔；荷蘭，對新產品具有極強的接受能力，偏好經典款式，注重色彩的穩重型，要求產品線條簡潔；英國，注重突出英倫風尚，風格較接近于德國；法國，注重時尚、浪漫、款式、色彩變化快，追求產品的差異化和個性化，產品線條流暢……

        正是這些細節，才使得公司市場化拓展策略得到繼續鞏固、擴大了在歐洲市場的優勢地位，并持續加大對北美市場的開拓，均衡了公司在歐美市場的協調發展。

募投釋放成長潛能

        公司此次擬發行6000萬股，募資6.13億，將投向年產345萬件新型戶外休閑用品生產線項目，以及產品研發檢測及展示中心。募投項目一來可以解決產能瓶頸，使得公司自產能力提高，減少委托加工的管理成本，提高毛利率；二來通過引進先進的研發設計設備和利用現代展示手段，全面提升公司設計研發水平，展示戶外休閑新產品。

        本次募集資金投資項目主要是為了緊跟產業本身的快速增長和提升公司的市場占有率而擴大產品的生產規模，并建設技術研發重心，以提升公司的研發和創新能力。項目均根據市場情況確定，經過嚴謹的可行性研究分析，均具有良好的發展前景。項目的建成投產將豐富公司現有產品線的寬度和深度，提高產品附加值，為公司產品引領戶外休閑家具及用品產業，擴大市場占有率，打下最堅實的基礎。



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