每經記者  楊羚強  發自上海

        “去年還有（房地產及相關）企業降薪，今年幾乎沒有一家降薪的。”深圳尤里克獵頭顧問有限公司章海燕告訴《每日經濟新聞》記者，今年的形勢要比去年好很多，無論是地產行業，還是相關的其他行業，員工的收入都較去年有一定的增長。

        然而上述收入情況卻是在今年這個不同于往常的市場背景下發生的。在今年嚴厲的宏觀調控之下，全國1~10月的商品房銷售面積僅比去年增長了不到8%，其中上海、北京、深圳等城市更是出現了銷售面積的大幅下降，一些地產巨頭的銷售面積不增反減。

        僅從成交量看，上海、北京、浙江等地的成交量下跌幅度和2008年相比變化不大，但是地產關聯產業卻沒有像2008年三一重工總經理向文波那樣呼吁救市，一些關聯行業的經營情況甚至比2009年還要好。

        一些地產關聯行業的從業者甚至說，今年的宏觀調控，給了企業新的利潤增長點，為未來3年到5年的新一輪發展計劃提供了很好的思路。

“挖角”戰令獵頭生意猛增

        今年地產業發生的最重要的事，莫過于房地產商的集體轉型。年中，向來只開發住宅的萬科，加入商業地產戰局，這被視為房企轉型的標志性事件。上海景瑞地產營銷總監楊子江統計說，今年大部分大中型房企開始涉足商業地產，商業地產的營業收入已經達到房企營收的1/10以上，未來這一比例甚至有望達到15%~20%。其中景瑞地產這樣年銷售額四五十億元的中型房企今年在商業地產方面的投入也超過8億元。

        商業地產的異軍突起令很多房地產相關產業受益，也讓相關從業人員的薪酬大漲。最先受益的行業，莫過于商業地產和房地產獵頭行業。章海燕說，今年地產行業的商業地產從業人員的平均薪酬漲幅達到5%~20%，部分總監職位的收入更是開出百萬薪水仍難攬合意人才。

        甚至連商業地產文案職位的薪酬都大幅增加，已經超過了很多房地產公司人事經理的收入。北京一家地產公司刊登的招聘信息顯示，有2到3年從業經驗的商業地產專職文案人員的收入甚至可以達到10萬~15萬元，而同等規模房企人事總經理的收入也不過在8萬~10萬元。

        一方面是大量房企轉型商業地產，另一方面是原有的商業地產人才嚴重不足，這使得商業地產公司的“獵頭”需求大幅猛增。章海燕說，很多開發商以5%~20%的薪酬增幅“獵”高端人才。

        相比之下，盡管今年調控讓市場成交慘淡，但房企對營銷類的職位卻并沒有像2008年那樣顯著增長。多數營銷經理的工作比較穩定。與此同時，北京一家獵頭公司人士透露，大部分地產巨頭的人員流動率很低，基本上都保持在10%左右的正常水平。

        在這樣的環境下，獵頭公司的主要業務來源實際上只能是商業地產方面的人才流動，但是根據行業人士的統計，大部分地產人才獵頭公司的經營情況卻反而比去年要好。

大地產中介逆勢擴張

        相比房地產獵頭行業，今年二手房中介行業明顯受調控影響更大。以上海為例，今年僅僅在5、6月份和10月份就連續出現過兩次關店潮，數萬房產經紀人因為二手房成交量下跌，只能拿底薪度日。

        但關店潮同時也給有準備的企業帶來了擴張的良機，尤其是大型品牌中介趁機擴增。來自中原地產的信息顯示，它們今年僅在上海一地，新擴增的門店就超過30家；而在廣州，新擴增的門店有望達到100家。

        中原地產的競爭對手21世紀不動產也不甘示弱。其公布的數據顯示，今年公司新開店數量超過120家。據上海二手房中介行業人士透露，就算在因樓市調控出現二手房成交大量下跌的10月和11月，21世紀不動產依然在開店——在這種時候開店，公司必然會有虧損。21世紀不動產的分析師黃河韜認為，雖然樓市成交量在下跌，但這同時也是公司擴增門店的最佳時機，因為從長遠來看，成交量的回升只是時間問題。

        資料顯示，盡管中原地產和21世紀不動產是上海兩家擁有門店數最多的房地產公司，但這兩家公司的市場占有率都沒有達到10%。10%的市場占有率意味著門店數量必須達到400家以上。

        擴大市場份額并不是上述公司新開門店的唯一理由。今年，上海最主要的二手房中介公司幾乎均有涉足新房代理業務，其主要分銷渠道就是二手房中介門店。

建筑建材業：開始深拓二三線

        因為房地產商轉型而受益的，還有專門服務商業地產建材的企業。上海震旦家具有限公司總經理廖登熙承認，今年的樓市調控的確對行業影響巨大，即使是很多房地產商致力開拓的辦公樓市場，受大量新建辦公樓竣工使用的影響，市場整體出租率仍然較低。

        但是，大量新增的寫字樓，卻給震旦家具等相關企業帶來了非常多的機會。由于擁有了更多辦公樓供應，今年企業的寫字樓更換頻率要比去年高得多，同時國家對低碳、環保的導向，令更多企業意識到了節能環保產品的重要性，縮短了辦公家具的更新換代時間。因此據透露，今年辦公家具企業的業績要比去年好很多。

        一些房地產建筑企業也向《每日經濟新聞》記者透露，在今年嚴厲的調控下，不少開發商轉型豪宅開發，令公司有了更多進口高檔建材的機會。上海一家門面只有10平方米左右的小型裝潢公司老板也透露說，今年的業務量增長了至少一倍。



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