10月26日通過創業板發審委審核的北京恒泰艾普石油勘探開發技術有限公司  （以下簡稱恒泰艾普），是一家石油勘探技術軟件服務商。

        業內人士指出，恒泰艾普是我國產品結構最完備、技術特色最突出、最具成長能力的勘探開發技術服務商之一，具備獨立研發油氣勘探軟件的技術實力，公司獨有的研發能力奠定了其在行業內的龍頭地位。

“三最”勘探開發技術服務商

        恒泰艾普為石油天然氣的勘探開發提供技術服務，幫助石油公司尋找油氣資源。公司研發、銷售油氣勘探開發軟件，利用這些軟件和相關技術為石油公司的勘探開發工作提供地震數據處理、綜合解釋和油氣藏開發方案設計等服務，幫助石油公司降低勘探風險、提高勘探成功率和資源開采效率。

        據了解，恒泰艾普是我國產品結構最完備、技術特色最突出、最具成長能力的勘探開發技術服務商之一。公司自主開發了4大類20套勘探開發軟件，覆蓋了勘探開發業務的主要環節，是國際同行業中少數擁有完整產品結構的技術服務商之一。特別是針對復雜地質條件，公司開發了橢圓成像、全局綜合尋優靜校正、巖性以及裂縫型儲層描述等多套特色技術和軟件產品，其技術水平在國際同行業中已占據了相對領先的位置。

        恒泰艾普業務已覆蓋國內三大石油公司下屬的絕大部分油田單位，并初步拓展了美洲、中東、北非、中亞和東南亞等境外市場。公司軟件銷售在國內主要油田單位中得到高度認可，并銷售至境外石油公司和油田服務商，大大提升了國產勘探開發軟件的市場地位。

        恒泰艾普設立以來業務規模快速增長，2007~2009年公司營業收入復合增長率為125%，凈利潤復合增長率達到136%。公司自主知識產權的勘探開發技術和軟件產品的競爭優勢將在未來進一步顯現，推動公司獲取更廣闊的成長空間。

極高的行業進入壁壘

        恒泰艾普所處于的勘探開發服務領域在技術、軟件、知識產權等方面具有極高的壁壘。

        其一、技術壁壘。勘探開發技術服務是一個專業性很強、非常細分的行業，理論基礎復雜，主要包括數學、地球物理、地質、力學、石油地質，等等。研究、開發勘探開發技術和軟件需要全面掌握相關理論，技術要求很高。而在勘探開發項目服務中，由于理論基礎、計算方法和現實條件的復雜性，選擇相對合理的技術方案、對勘探區做出較準確的分析和判斷，也對技術服務商提出了很高的技術要求。

        其二、軟件工程壁壘。勘探開發軟件是開展技術服務的基礎。油氣勘探開發需要處理“海量”數據，如一個普通區塊的三維地震數據規模可以達到數千萬兆字節。相關軟件的開發工作對軟件工程技術的要求較高。例如，常規處理軟件可以包括數百甚至上千個功能模塊，各模塊之間數據結構的統一、數據流的控制需要較高的系統設計和開發能力。此外，不同軟件產品之間也需要有良好的兼容性，這對軟件產品體系架構也提出嚴格要求。不過，復雜的軟件產品設計需要較高的軟件工程能力，這為本行業建立了進入壁壘。

        其三、知識產權壁壘。由于技術含量高、專業性強，勘探開發軟件的市場價格相對較高。未來我國知識產權保護環境將不斷改善，大量不具備軟件開發能力的勘探開發技術服務企業將面臨較高昂的軟件采購成本，資金實力不足、業務規模狹小的企業最終很可能被屏蔽在市場之外。另一方面，勘探開發技術服務企業如果缺乏自主知識產權的軟件產品，往往是技術實力不足的表現，較難拓展市場空間。長遠來看，知識產權壁壘在本行業中的作用將日益重要。

        據了解，由于技術含量高、壁壘明顯，勘探開發技術服務行業利潤空間較豐厚。例如，Landmark的主營業務集中在軟件開發銷售、工程咨詢等“軟”服務方面，2007~2008年銷售凈利潤率接近30%。以我國油田服務企業海默科技為例，2008年以來該公司的毛利率也在55%左右。長期來看，勘探開發技術服務行業的技術壁壘將始終維持在較高水平，一定程度上能保證行業利潤空間。而那些技術實力強、擁有自主知識產權軟件體系的服務商有可能獲取更大的利潤空間。

        恒泰艾普擁有比較完整的軟件產品體系，公司軟件產品技術高深復雜、經濟意義重大、價格昂貴，平均每套軟件售價超過100萬元

（每套軟件的許可用戶數一般為2個）。由于公司利用自己研發的軟件提供項目服務，和其他公司相比，具有極大的成本優勢。根據公司嚴格測算，為滿足公司目前的項目服務需要，如果不用自己研發的軟件，而采購國外公司的替代軟件，則購買替代軟件需要的花費大約為4億元人民幣。

        報告期內恒泰艾普累計銷售192個軟件用戶許可，累計完成了二維、三維地震數據處理和綜合解釋2.87萬公里和3.15萬平方公里，并對3.07萬平方公里的復雜性油氣藏進行了儲層預測、井位優化和開發方案設計等一體化服務，還先后承擔了境內外多個重大項目。

集眾多優勢于一身

        與國內勘探開發技術服務同行業公司相比，恒泰艾普競爭優勢主要體現在以下幾個方面：

        其一、人才優勢。公司擁有優秀的管理團隊和高素質的專業技術團隊，具有突出的人才優勢。公司孫庚文先生等12名高級管理人員在地球物理、地質、數學、計算機工程等方面具有深厚的理論功底，其中6名高級管理人員擁有境內外知名院校博士學位、5名具有國內外機構博士后工作經歷。高管團隊的優異素質有助于公司把握行業技術發展動態，保證公司技術及產品的先進性。在公司的發展過程中，管理團隊保持了高度的穩定，并不斷吸納新的優秀人才加入，特別是國際化的高端人才加入，強化了公司的管理水平，推動了公司國際業務快速發展。

        同時，恒泰艾普擁有地質、地球物理、綜合研究、油藏工程、軟件工程等多方面的一流專家，并外聘了包括中科院院士在內的多位知名專家為公司的技術顧問。目前，公司已經形成業內規模較大、水平較高的研究、開發和技術服務隊伍。截至2010年6月30日，公司308名員工中共有專業技術人員209人，占全部員工總數的67.86%。公司擁有博士26人，碩士89人，在行業內具有突出的人才優勢。強大的技術團隊為公司業務發展、行業地位的提高提供了有力保障。

        其二、技術優勢。油氣勘探開發技術服務屬于技術密集型行業。公司一直將技術作為公司的立身之本，并通過較為科學的管理體制和激勵機制，實現了人才優勢向技術優勢的轉化。公司制定了科學的技術發展方向，保證了公司技術的先進性和實用性，并已建立了覆蓋油氣勘探開發技術服務全流程的技術體系，技術實力接近國際一流技術服務企業的水平。特別是在復雜油氣藏的勘探開發技術方面，公司擁有多項特色技術，在國際同行中居于領先地位。例如，針對復雜地質條件下的地震數據處理，公司掌握開發了全局尋優靜校正技術、高精度疊前時間/深度偏移技術、波動方程正演模擬技術、基于真實地表的復雜地質條件地震資料綜合處理技術，等等。這些技術特色鮮明、針對性強、運算效率高，在理論基礎和實際應用效果上均領先于傳統技術。

        其三、市場優勢。公司在自身發展過程中，逐步確立了“項目服務與軟件銷售并舉”的營銷模式。與國內同行相比，公司具有突出的市場優勢。國內從事石油勘探技術服務的公司絕大多數都沒有自己開發的軟件產品，為了開展業務，需要購買其他公司的軟件，而公司軟件均為自主研發，相對于同行業大部分技術服務公司，公司省卻了購買第三方軟件的成本。另一方面，公司的項目服務也帶動了軟件產品的銷售。公司通過對客戶提供高質量的技術服務，讓更多的石油公司認知到公司技術和軟件產品的良好效果和先進性，提高了公司及公司軟件產品的知名度，擴大了軟件產品的銷售。憑借公司的特色營銷模式，公司在報告期內不斷開拓新的市場，目前在國內市場已有較高的影響力和美譽度，業務范圍覆蓋了三大石油公司絕大部分油田單位。

        業內人士指出，恒泰艾普致力于發展成為具有國際影響力的石油天然氣勘探開發技術服務企業。此次上市有利于公司擴張資金實力，完善公司軟硬件基礎，強化財務管理、商務支持和人力資源管理等后臺管理職能，為公司業務的持續擴張提供有力保障。

募集資金提升公司競爭力

        恒泰艾普主要為石油天然氣的勘探開發提供技術服務，本次擬發行2222萬股，發行后總股本為8888萬股，募集資金3.815億元投入北京數據中心擴建，油氣勘探開發技術軟件統一平臺研發，多波地震資料處理與解釋系統軟件研發，并行三維波動方程地震波正演模擬軟件研發，并行三維波動方程疊前逆時深度偏移軟件研發，基于三維照明分析的地震采集設計軟件研發等6個項目。

        恒泰艾普表示，本次發行募集資金到位后，公司股本總額、凈資產規模及每股凈資產將有較大幅度的提高，公司抗風險能力將大大增強，有利于公司持續、健康、穩定地發展。

        業內人士指出，本次募集資金投入項目有助于公司掌握行業技術的制高點、鞏固技術和產品優勢，改善公司經營的軟硬件環境，提高服務能力、特別是對美洲市場的業務開展力度，將從根本上增強公司的市場競爭優勢和整體盈利水平，對公司未來發展具有重大意義。

        根據項目論證，募集資金運用項目自投資的第1年起即產生整體效益，將成為公司新的利潤增長點，并在隨后呈逐年上升趨勢。

        而對于未來，恒泰艾普表示，將立足于石油勘探開發技術和產品的發展，公司以“成為國際一流的、技術體系完備、特色技術領先的服務公司”為總體發展目標。未來三年的方面，公司以“人才充足、結構合理、激勵充分”為發展目標。在技術和產品方面，公司以“技術完備，特色技術先進，產品體系完整”為發展目標。在市場方面，公司以“立足國內，大力拓展全球業務”為發展目標。

（陳進）



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