每經記者  李潮文  發自深圳

        日前，金蝶邀請原IBM全球企業咨詢服務部主管合伙人馮國華加盟金蝶，任金蝶集團總裁及兼任金蝶軟件（中國）有限公司CEO。金蝶有關負責人向《每日經濟新聞》記者證實，金蝶創始人徐少春以后更多地負責集團的戰略定位，日常業務則交由馮國華打理。

        金蝶公司昨日（1月18日）宣布，馮國華與金蝶簽訂合同為任期5年，未來將參與金蝶集團重大戰略決策，全面負責金蝶管理咨詢、解決方案和管理軟件業務。

        金蝶副總裁郝登勝昨日向《每日經濟新聞》記者證實，徐少春將繼續擔任集團董事局主席兼集團CEO，以后會日漸淡出日常事務管理，未來的工作重心將在集團戰略布局和業務管控上。

        在加盟金蝶前，馮國華曾歷任西門子公司專業服務總監、IBM全球企業咨詢服務部主管合伙人等。不難發現，金蝶此次高調邀請有資深咨詢行業經驗的馮國華加盟，符合金蝶近來的策略，將以后業務重心向軟件資訊業務上轉移。“邀請馮總的加盟，是根據我們這一戰略轉移。”郝登勝表示。

        去年6月，金蝶與IBM在北京宣布，雙方將首度共同組建團隊，為中國企業提供應用軟件與服務整體解決方案，具體的合作模式是“金蝶軟件+IBM服務”，即IBM將在本土市場為客戶提供前端的管理咨詢服務，后續的實施采用金蝶的ERP軟件產品。當時，徐少春向媒體表示，今后金蝶的軟件銷售業務的比重會逐步下降，咨詢服務業務的比重將逐步提高，在他看來，提升咨詢服務業務的盈利能力，將是金蝶保持業績增速的關鍵。

        不過，一個殘酷的現實是，近年來ERP廠商的價格搏殺慘烈，在二三線市場，ERP廠商間的價格戰呈現越演越烈的態勢，利潤率也下滑嚴重。拓展高端市場無疑是緩沖利潤率下滑的有效手段，金蝶與IBM合作，在咨詢業務上的拓展，正是針對金蝶高端的EAS產品客戶，主要面對大企業及行業市場。

        2009年，金蝶的咨詢、維護等服務收入僅占金蝶總營收的16%，軟件銷售依舊是金蝶最大的收入來源，占比約59%。

        實際上，IBM與金蝶合作在十年來逐漸深入，2007年6月4日，IBM通過與當時的雷曼兄弟共同基金“中國投資基金”從金蝶國際第二大股東、天使投資者趙勇手上購得7.7%的股份，從而獲得金蝶國際3.85%的股份，IBM等入股金蝶國際，成為金蝶戰略性股東并結成全球戰略合作伙伴。



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