每經記者  李聽  發自上海

        保險公司2011年“開門紅”之戰已過3周，《每日經濟新聞》記者了解到，與往年不同的是，在拼市場份額的時候，險企今年更注重調整產品結構。

        一位中資保險公司個險渠道總經理在接受記者采訪時表示，壽險公司的利潤受產品續保率的影響較大，以個險為例，如果每年公司的續保率保持在95%以上，那么對公司的可持續發展是一個很好的貢獻。

        記者了解到，以新華保險為例，1月1日至10日，新華保險個險實現預收標準保費超過9億元。與往年不同的是，今年新華保險在“開門紅”期間更加注重提升核心業務價值，其中該公司“開門紅”期間個險渠道10年以上期繳業務占比已超過80%。

險企“專注于質、以質促量”

        今年“開門紅”期間，盡管各家保險公司拼搶市場份額的戰斗依然激烈，但在保監會“轉方式、調結構、防風險、促發展”理念的要求下，多家保險公司在拼市場的同時，開始注重調整結構，通過提升專業水平來擴大保費規模。

        某保險分公司總經理對記者表示，今年將進一步提升營銷員的綜合業務能力與服務水平，同時創新專項營銷渠道，從產品、營運等多方面采用創新舉措，進一步優化營銷體系。

        對此，一位相關人士表示，提高保險服務的專業化水平是促進市場良性發展的有效途徑。目前市場上高端客戶的“保險購買力”還沒有得到有效的挖掘，而沒有一支專業化、職業化的保險營銷隊伍，很難有效滿足高端人群的保險需求。

        中國人壽相關負責人也表示，2011年中國人壽將按照“轉方式、增效益、防風險、促發展”的工作方針，重點做好人才隊伍建設，除高管和市縣公司主要負責人的輪訓之外，中國人壽還將狠抓銷售隊伍建設，改進銷售隊伍管理的方式方法，加大教育培訓的力度，著力打造高素質、高產能、競爭力強的銷售隊伍。

        多數公司也都把可持續的規模保費收入看作公司長久發展的重要支撐，例如，太平人壽某分公司在開門紅“新春開運  年貨豐登”競賽排名中，每1萬元人民幣期繳保費，營銷人員可積分20分，而每1萬元人民幣躉交保費則只積分2分。

開門紅“分紅險”主導地位穩固

        隨著老百姓財富的增加，老百姓的資產構成中，銀行存款會大幅下降，而證券、基金、按揭、保險、理財產品等投資理財產品將大幅上升。

        業內專家認為，在全民理財時代，包括分紅險、萬能險和投連險在內的投資性保險產品成為居民對抗通脹的有力工具。

        而對于風險厭惡型的客戶來講，分紅險以其“保障＋理財”的功能，得到了他們的青睞。記者了解到，分紅險產品主要投資于銀行協議存款、債券、大型基建等固定類標的，較為穩健。

        如中國人壽在市場上堅持以傳統型和分紅型產品為銷售重點，成為奪取市場的有力武器。

        “2011年股市前景不明，樓市受調控政策影響走向難測，在有限的投資渠道下，分紅險自然成為普通老百姓投資理財的有力工具。”一位壽險公司相關負責人表示。

        該負責人表示，“今年以來，一些富裕階層為了合理規劃財富的跨代轉移及避稅，也選擇了投保大額分紅險。最近有部分客戶投保躉交800萬元、期繳500萬元（每年）以上的大單，說明分紅險的市場相當廣闊。”



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