每經記者  朱玲  發自廣州

        加息、首付比例提高、信貸縮緊，嚴控的樓市政策接二連三地出擊，市場買賣雙方再次陷入觀望狀態，讓開發商不得不謹慎對待。

        不過，廣東本土開發商公布的最新業績數據顯示，業績飄紅是主流，部分開發商銷售額同比漲幅甚至超過100%。

        行業人士指出，一線城市土地資源缺乏且調控嚴厲，二三線城市將會成為開發商獲取利潤的大方向。

1月業績大幅飄紅

        富力地產2月1日公布的1月銷售簡報顯示，當月銷售收入共約28.42億元，銷售面積約16.58萬平方米，同比分別上漲11%和下降24%，環比分別下降13%和29%。

        單從銷售收入來看，富力地產的28.42億元已是廣東開發商中單月業績的中上水平。據悉，1月份富力在北京的銷售額達10.4億元，業績貢獻近半，其次是廣州區域，為6.04億元，隨后是天津、海南、上海、成都等地。

        2010年提前完成業績的合景泰富今年1月共錄得預售收入達13億元，占2011年全年目標150億元的9%；1月份取得的預售成績是去年12月份的2.6倍，同比增長44%。

        據該公司相關人士介紹，今年合景泰富比較大的動作就是重點發展華東區域，蘇州新拿下地塊將全面動工。

        恒大地產1月則實現合約銷售額97.9億元，合約銷售面積140.8萬平方米，分別同比增長181.6%和139.9%。恒大總裁夏海鈞表示，盡管政府接連不斷調控市場，公司還是有能力駕馭調控的風險，取得2011年“開門紅”，公司對完成全年700億元的銷售目標充滿信心。

        廣發證券房地產分析師沈愛卿認為，當前開發商取得1月大漲的銷售業績，一方面是政策因素對于1月份開發商的銷售還沒有太大的實質影響；另一方面就是為達到今年銷售目標，開發商將去年不少簽約的量推遲到今年簽約，創下旺銷局面，減少今年的業績壓力。

轉向二三線城市是大勢

記者注意到，在當前已公布1月份銷售數據開發商中，恒大地產銷售領跑廣東開發商。數據顯示，恒大1月合約銷售貢獻占比較大的地方主要集中在廣東、重慶、長沙、沈陽、西安、鄭州等地，二三線城市占比較高，包頭、南昌等二三線城市銷售額在1月出現不同程度環比上升。據悉，1月恒大新開盤5個項目，其中3個項目位于三線城市，新盤全月貢獻銷售額達到14.2億元。

        對于逆市飄紅的業績，夏海鈞坦言，主要還是在二、三線城市有效開拓市場，規避了宏觀調控的風險加上充足的可售貨量及有力的促銷政策。他同時表示，由于2010年12月恒大已大幅超越當年合約銷售目標，主動調整了產品推售節奏，并將部分項目的推售時間安排到2011年。

        同樣的情況也出現在碧桂園。公司年報顯示，2010年碧桂園銷售額達329億元，而省外項目銷售首次超過百億元。碧桂園總裁莫斌表示，公司在一線城市周邊以及二、三線城市新城區的開發模式在過去是成功的，在現在及未來更是可持續的，其與政策的匹配性及友善性也在進一步得以體現。

        “現在開發商向二三線城市發展已成為一種大的趨勢。”廣州地產經濟學家鄧浩志表示，盡管當前限購令有向二三線省會城市擴大的趨勢，但一線城市地塊稀缺，越來越無地可賣。

        “現在廣州版細則還沒出來，開發商、購房者都在觀望。”鄧浩志表示，開發商去年業績好，資金上暫時不愁，因此也不急于降價，看政策如何再調整自己的戰略步驟。

        沈愛卿認為，今年政策影響對開發商調整策略方面影響較大，預計限購政策導致上半年成交低迷，開發商拿地、開工等都將會發生改變。



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