每經記者  楊羚強  發自上海

    “高薪誠聘樓盤銷售”、“地產銷售底薪2150元”……近日趕集網、前程無憂等人才招聘網站上海房地產行業人才頻道的重要位置，充斥著類似招聘廣告。令人意外的是，招聘的熱點，并不是去年挖角最猛的商業地產人才或者高級管理人才，而是行業中最基層的員工——房地產經紀人。

    一家開出底薪2000+350元房貼的房地產中介公司媒體經理表示，今年的招工缺口較往年要大，很多人不愿從事房地產經紀人職業，增加了行業招工的難度。

    《每日經濟新聞》記者昨日調查發現，雖然今年2月可能是上海史上最差房屋銷售月，但上述房地產中介公司目前大多存在較大的用工缺口。

調控下的異常緊缺

    “其實用工荒早在去年年底就存在了。”上海漢宇地產董事總經理施宏叡介紹說，幾乎每年年末，都會有一批員工離職返鄉，導致房地產中介公司不得不在第二年的3月份再招人，這個比例大概是員工總數的30%，今年這一現象同樣存在。

    今年雖然市場成交低迷，但上海并沒有像以往那樣立即出現大規模的關店潮，這就使得行業在沒有大規模擴張需求的情況下，出現了較大的用工需求。和往年不同的是，今年房地產中介行業的招聘要比過去幾年差。

    2月19日（星期六），上海多家房地產經紀公司曾赴上海體育場招聘房地產經紀人，但現場招聘效果非常不理想。效果最好的一家中介公司也僅初步完成一半的招聘計劃。一家不主動發送公司傳單的房產中介公司，甚至整個上午連一份簡歷都沒收到。

    上海德佑房地產經紀有限公司媒體經理蔣旭告訴《每日經濟新聞》記者，雖然房地產經紀業的用工缺口長期存在，但是今年的招工難度的確甚于往年，市場成交低迷還是主要的原因。

    此前，上海中原、21世紀、漢宇、信義、德佑、臺慶等多家房地產中介公司提供的信息顯示，整個2月份上海二手房成交量較1月份明顯萎縮，甚至連來客量和咨詢量也較1月份大幅度減少。

    蔣旭透露，不僅是買家寥寥，委托中介出售房源的房東目前也在減少。德佑地產市中心70家門店的業務數據顯示，年后營業第一周的委托賣盤數量較年前少了895套。在這樣的情況下，雖然不少中介公司開出了2000元/月以上的底薪，但是依然遭遇了“招工荒”。行業人士說，經紀行業的收入結構歷來是低薪+高提成，成交不旺，自然會讓經紀人的收入大幅縮水，中介公司只能通過大幅提高員工底薪吸引行業外人士投入到房地產業。

大幅漲薪或加大企業風險

    實際上，對于目前中介人員招聘難的問題，房產中介公司并非沒有應對之策。

    “我們新招的經紀人底薪已經增加到3500元/月，而去年下半年新入職的底薪只有2500元/月。”信義房產分析師朱平平說，向來只招沒有房地產中介經驗員工的該公司，今年由于開出的底薪有了將近40%的漲幅，最終吸引到了300多人爭搶35個職位。

    不過，信義房產的經驗，短期內卻似乎難以在全行業里推廣。蔣旭說，房地產中介行業是一個人力資本高度集中的行業，人力資本支出也是中介行業很大的一塊成本。

    上海中原物業顧問有限公司研究總監宋會雍表示，房地產經紀行業的人力成本要占到行業銷售額以上，有些甚至達到總成本的一半，盲目地大幅漲薪，勢必會提高行業的整體風險。特別在目前市場成交低迷的環境下，大幅度擴大用工成本，肯定會給公司帶來不小的經營風險。

    事實上，房地產中介行業也并非完全不提薪。根據宋會雍介紹，今年各家房地產中介公司也在逐步提高房地產經紀人的底薪，以解決招聘緊張的問題。根據上海市房管局人才服務中心發布的  《上海房地產行業職位薪資行情報告  （2009～2010年度）》，房產經紀類企業薪酬增長幅度是所有房地產企業中最高的，2009年平均增幅達14.6%，其中房地產經紀類人才整體薪酬增長明顯，同比去年增幅超過20%。

    宋會雍說，眼前的房地產中介  “用工荒”，僅僅只是個表象，實際上更多反映的是符合中介行業需求的人才稀缺。在他看來，中介業本身是個高淘汰行業，每年都會有大批員工流入流出。目前急需解決的問題是，如何通過行業自身的造血機制，培養出符合要求的合格人才。

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