2011-04-13 01:15:39
H股發行獲批增加了公司的底氣。昨日（4月12日），公司正式宣布聯手69家跨國藥企批量加深大規模合作。具體合作范圍和目標涉及“在2011年與包括輝瑞、賽諾菲—安萬特、默克、諾和諾德、雅培在內的各跨國藥企簽訂的協議總量將突破200億元人民幣，占到目前新上藥全國分銷業務的六成。”
上海醫藥營銷副總裁李永忠明確指出：“除了進一步與跨國藥企在分銷、零售上加強合作以外，新上藥還希望與各跨國藥企在藥品研發及注冊、政府事務、委托加工、共同開發推廣潛力產品等方面開展深度合作。”
以中信醫藥為平臺基礎，上藥謀求跨區域發展之后關于細分市場的排兵布陣也漸漸清晰。
“示好”醫藥巨頭據悉，上述逾200億元人民幣的采購，主要涉及上述跨國藥企旗下的高端藥品、高值耗材以及疫苗產品。“目前占據這些跨國企業在華業務比例大約在10%～12%，未來我們希望達到30%左右。”上藥方面透露。
在這69家醫藥企業中，根據輝瑞中國區總經理吳曉濱透露，目前僅輝瑞一家外企，與上藥方面的合作業務就有30億元。
打包簽下這筆“大單子”之后，長期與國藥集團、華潤集團貼身近戰的上藥似乎希望憑借行將完成收購的中信醫藥平臺，聯合多家跨國藥企繼續拓展高端產品市場的占有率，尋求新的業務增長點。
事實上，根據公開信息顯示：“傍上”了眾多外資藥企采購的新上藥本身在器械、高值耗材業務市場上目前國內排名居首，而在疫苗業務方面則位于第二。此次與醫藥巨頭逾200億的采購訂單，將繼續夯實公司在這些市場的優勢地位。
上藥方面對于同這69家企業的合作也寄予厚望：“在北京、上海、廣州這三個占中國藥品消費市場20%的特大城市，為供應商新品上市提供明顯優于其他競爭對手最快的覆蓋速度，以最短的時間完成產品的醫院覆蓋。”
收購中信醫藥發力高端市場4月7日，上海醫藥公告稱，國家發改委同意公司收購中國健康系統有限公司 （ChinaHealthSystemLtd.，以下簡稱CHS）100%股權。而公開資料亦顯示，CHS的實質性資產為中信醫藥100%股權，即中信醫藥正式成為上藥子公司。
“經過此前董事會決議和此次國家發改委行政上的批復，收購CHS所需的絕大多數程序已完成。”上藥公關部在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，“批復后就沒有什么股權交接上的障礙了。”
作為新上藥重組以來規模最大的一項并購，上藥集團收購中信醫藥一直被視為其進一步向京津冀等地拓展、進而布局全國的重要步驟。
“收購后的中信醫藥以及此前一同收購的愛心偉業，其實就是作為上藥在華北地區的一個重要平臺。而收購后的整合也正是圍繞在業務對接、藥品品種的開發整合以及IT系統等方面積極開展”，上海醫藥集團董事會辦公室工作人員陸地對《每日經濟新聞》表示。
陸地進一步指出：“收購之前，上藥方面就和中信管理層那邊有溝通改造整合的方案。而現在收購后，集團決定全部保留中信方面的管理層，畢竟管理層對于公司而言非常重要”。
上藥方面表示，一方面通過內部整合，形成一體化的全國性分銷平臺；另一方面，塑造在高端藥品、器械、高值耗材和疫苗領域的差異化戰略優勢。“在高端耗材、疫苗、高值藥品直送服務這三個領域形成核心優勢”，上藥集團董事長呂明方表示。
有業內人士指出，原本在高端領域并無太明顯優勢的上藥集團，是借原先主打高端產品的中信醫藥來分享這塊“蛋糕上的奶油”。
擴張計劃還將繼續收購中信醫藥僅僅是公司布局全國的一步，未來可能有繼續的擴張計劃。
“上藥收購偏安華北地區的中信醫藥，下一步可能會幫助其發展到華北周邊地區的業務，這當中不排除是通過兼并收購方式或其他有機增長的方式，不管是以上藥集團方面出頭還是以中信醫藥作為子公司進行拓展，都極有可能。但是這些收購事項都是在上藥中信整合完成后，且當時時機恰當的情況下進行。”陸地指出。
據悉，收購案的主角中信醫藥業務主要集中在北京市場，在當地市場占有率排名第三，其中醫院分銷業務占70%，2010年銷售收入超過60億元。在今年早些時候，如果考慮收購中信醫藥和愛心偉業帶來的市場份額，上海醫藥在北京醫藥分銷市場的占有率也首次超過國藥控股，排名僅次于當地第一位的北藥股份。
國泰君安醫藥行業分析師易鏡明表示，上藥完成中信醫藥收購后，初步實現了以華東、華南、華北為重點區域的全國性醫藥分銷網絡。未來幾年公司商業的發展規劃是鞏固華東市場份額第一，加快華南（中山醫藥為平臺）和華北（中信醫藥為平臺）的發展。
“公司未來收購可能將以質量為前提，不單純為規模而并購，目前暫不考慮在藥品市場容量較小的地區建立大的分銷網絡”。易鏡明指出。
根據此前上藥2010年年報資料顯示：“集團通過有選擇地穩步實施工業與商業板塊的對外并購擴張，通過40多家附屬公司及分公司和30多個物流中心形成了全國性的分銷網絡，并專注于向醫院及包括社區醫療中心和診所在內的其他醫療機構直接分銷產品”。
不過上藥并非唯一有雄心布局全國的藥企，無論是國內醫藥流通巨頭國藥集團、拿下北藥不久的華潤，還是上市不久的九州通，競爭都已到了白熱化程度。“由于國藥和九州通已基本實現全國布局，而上藥仍然以華東市場為主，因此上藥未來還有很長的路要走。”中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮對 《每日經濟新聞》表示。
如需轉載請與《每日經濟新聞》報社聯系。未經《每日經濟新聞》報社授權，嚴禁轉載或鏡像，違者必究。特別提醒：如果我們使用了您的圖片，請作者與本站聯系索取稿酬。如您不希望作品出現在本站，可聯系我們要求撤下您的作品。
歡迎關注每日經濟新聞APP
