憑借在中國農資市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，中國新農業(yè)代表永業(yè)公司在5月13日舉行的第八屆中國營銷論壇暨中國杰出營銷人金鼎獎頒獎典禮上，榮獲了年度“杰出營銷團隊獎”大獎。永業(yè)全國營銷中心總裁徐楠先生榮獲了“杰出營銷總經理獎”。

    徐楠先生出席了此次頒獎盛典，接受獎項榮譽并做了主題演講，分享了永業(yè)創(chuàng)新營銷模式以及開創(chuàng)農資領域藍海的成功經驗。

    徐楠指出，不論是市場工作，還是品牌建設要做到精耕細作，需要強大的執(zhí)行力。而如何確保執(zhí)行力，團隊、人員的管理尤為重要，永業(yè)多年來依靠針對過程的管理，通過績效的量化、通過獎勵前置激發(fā)人員自主的主觀能動性，把讓我做變成我要做，從而充分激發(fā)了員工自我工作的熱情，提高了各項工作的質量，打造了一支合格的營銷團隊。

徐楠榮獲“杰出營銷總經理獎”

    中國營銷論壇暨金鼎獎由  《銷售與市場》雜志主辦，自2000年以來，已成功舉辦7屆，金鼎獎目前也已成為中國營銷界的權威獎項。

    2011年度金鼎獎各大獎項經由營銷界最具資歷和經驗的營銷精英組成的“金鼎獎五十人評審團”嚴格評選，將榮譽嘉許給在中國市場品牌營銷領域杰出的代表，推廣其在中國市場品牌營銷領域的創(chuàng)新精神與典范作用。“杰出營銷總經理獎”則旨在彰顯營銷管理者的卓越成就，見證中國營銷進步力量并推動行業(yè)發(fā)展。

    永業(yè)全國營銷中心總裁徐楠先生，擁有多年營銷實戰(zhàn)經驗和成功經歷，其帶領的永業(yè)營銷團隊深耕中國農村市場，實現(xiàn)永業(yè)在中國農資產品領域中的營銷奇跡。

    在徐楠先生的帶領下，永業(yè)營銷團隊將藍海戰(zhàn)略思維和  “眼見為實、逆向營銷”創(chuàng)新模式作為永業(yè)生命素營銷的兩大法寶，將“為顧客創(chuàng)造價值”視為營銷的本質內容，所謂“創(chuàng)造”就是要采用藍海戰(zhàn)略思維，而“顧客價值”就是要幫助農民實現(xiàn)增收致富。

    “永業(yè)采取的‘眼見為實、逆向營銷’的營銷模式，是基于多年來永業(yè)對農村、農業(yè)和農戶消費群體的分析調研和思考。中國農民生活的主要來源依靠的是土地以及土地生產出來的作物，這也就注定農民消費群體在選擇生產資料這種切實跟他們的生存生計掛鉤的產品的時候，是不敢開玩笑的，所以從某種層面上又是一個對品牌非常忠誠的群體。”徐楠說。

    徐楠繼續(xù)介紹道，這決定我們在做產品的時候，首先產品的質量、產品的功效必須要讓農戶做到眼見為實，能夠切實帶來經濟上的收益，體現(xiàn)出產品本身的價值。永業(yè)用了十幾年時間，不斷在田間地頭做樣板田、做實驗，不斷從產品的功效層面入手進行推廣，逐步讓農戶對產品取得信任，所以“眼見為實”對于永業(yè)來講，是在全國市場一直奉行的產品推廣模式。

    而“逆向營銷”在徐楠看來，就是倒序地去做市場。如果按照傳統(tǒng)的方式去找代理商和批發(fā)商，常常會陷入被動的廠商之間的博弈，也造成了在農資行業(yè)里面的惡性競爭，這種競爭會阻礙行業(yè)的良性發(fā)展。“永業(yè)的合作伙伴不叫代理商，執(zhí)行的是‘委托管理制’，永業(yè)還要求合作伙伴企業(yè)文化理念必須要接近。這種做法不是把產品批發(fā)出去，依靠二級三級渠道商再把產品賣出去，永業(yè)會進行全程參與。”徐楠說，“所以從目前來講，通過我們這種模式，永業(yè)生命素產品已經覆蓋到了全國絕大部分市場。”

    同時，在營銷管理上，徐楠先生通過獨創(chuàng)“市場管理平臺”的營銷管理模式，獨創(chuàng)“支部建在連隊上”的營銷支持模式以及“科技、服務、致富”的營銷服務模式等一系列實效創(chuàng)新舉措，實現(xiàn)了永業(yè)在中國農村市場的快速發(fā)展。

    此次徐楠先生榮獲  “杰出營銷總經理獎”，是中國營銷界對永業(yè)在中國農村市場優(yōu)秀銷售業(yè)績及市場管理水平的全面肯定，也是繼永業(yè)科學院院長仝寶生先生榮獲“2010年CCTV中國三農人物”后，永業(yè)公司獲得的又一重要優(yōu)秀人物大獎，展示了永業(yè)作為中國新農業(yè)公司的綜合管理水平。

營銷團隊獲“杰出營銷團隊獎”

此外，永業(yè)的營銷團隊還獲得了專業(yè)評審團的認可，榮獲“杰出營銷團隊獎”大獎，該獎旨在推選出銷售業(yè)績突出、業(yè)務拓展能力突出的優(yōu)秀營銷團隊。

    永業(yè)營銷團隊深耕中國的農村市場，以幫助解決“三農問題”為己任，以高科技產品“永業(yè)生命素”為載體，不斷開創(chuàng)農資領域藍海，創(chuàng)造行業(yè)佳話。在中國獨特的農資市場中，永業(yè)營銷團隊獨創(chuàng)“眼見為實、逆向營銷”的營銷模式，與此同時，通過獨創(chuàng)“市場管理平臺”的營銷管理模式，突破傳統(tǒng)廠商利益博弈困局。

    永業(yè)還獨創(chuàng)“支部建在連隊上”的營銷支持模式與“科技、服務、致富”的營銷服務模式，建立起常年駐扎在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊、田間地頭的管理隊伍，為農民使用、合作伙伴銷售永業(yè)生命素提供貼身服務，維護產品良性市場秩序，突破農資領域傳統(tǒng)銷售管理僵化理念與傳統(tǒng)售后服務的局限。

    徐楠指出，“把支部建到連隊上”是永業(yè)的人才輸出模式。永業(yè)通過內部的管理機制，將永業(yè)的經營理念、企業(yè)文化、管理經驗、營銷模式、銷售方法平移復制給了合作伙伴，把諸多渠道合作商真正變成了永業(yè)的合作伙伴，使他們成為了農資一線市場的“小永業(yè)”。這樣的渠道網絡體系，確保了執(zhí)行力的保障。使得企業(yè)的營銷不會在市場中、渠道環(huán)節(jié)中出現(xiàn)斷層，確保了永業(yè)的各項營銷方法得以很好地開展和實施。這在某種程度上都提升了企業(yè)、渠道在市場中的競爭力。

    正是永業(yè)的創(chuàng)新營銷模式及藍海戰(zhàn)略使得永業(yè)在中國農村市場獲得成功，贏得國際資本的青睞。2009年永業(yè)在美國納斯達克股市成功上市。2010年底，永業(yè)銷售業(yè)績比2009年增長118%。截至2011年3月底，永業(yè)已在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊共建立永業(yè)科技服務站26000多家。

    此次永業(yè)榮獲中國營銷界的權威獎項金鼎獎  “杰出營銷團隊獎”，無疑從理論角度總結了永業(yè)作為新農業(yè)公司在中國農村市場營銷中的營銷創(chuàng)新模式，亦是對永業(yè)在中國農村市場中銷售業(yè)績、團隊建設以及團隊執(zhí)行能力的極大肯定。

    對于永業(yè)的營銷團隊，徐楠感到很高興和欣慰。“在我們的營銷團隊中，從管理人員到市場一線的基層人員，大家都保證具有強有力的執(zhí)行力，而這種執(zhí)行力也確保了很多營銷模式以及營銷方法能夠快速在各地市場落實。”徐楠說。

（李嬌鳳）

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