每經(jīng)記者  徐潔云  發(fā)自上海

　　  上周，媒體曝出陳曉說(shuō)的一段話(huà)，立即引起國(guó)美電器的高度緊張和公眾輿論的高度關(guān)注。

    陳曉認(rèn)為，國(guó)美從總部到大區(qū)，再到分公司，甚至門(mén)店和柜臺(tái)都成了收費(fèi)點(diǎn)，除了總部敲定的年度合同，供應(yīng)商還要向國(guó)美各層次領(lǐng)導(dǎo)交費(fèi)，導(dǎo)致不堪重負(fù)。

    其實(shí)，各種合同外收費(fèi)在業(yè)內(nèi)從來(lái)都不算新聞，這已經(jīng)成為了國(guó)美甚至全國(guó)電器連鎖業(yè)十多年的纏身舊疾。

    早在2009年下半年，國(guó)美曾掀起一陣“取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”運(yùn)動(dòng)。不過(guò)，最后被國(guó)美官方和供應(yīng)商群體理解的卻是另一個(gè)  “掛羊頭賣(mài)狗肉”的概念——取消合同外收費(fèi)。而即便是這一概念，仍受到家電供應(yīng)商們的熱烈期盼。取消合同外收費(fèi)，至少能讓各類(lèi)收費(fèi)在合同中說(shuō)個(gè)明白，不再是一本糊涂賬。

    但當(dāng)時(shí)國(guó)美正處于  “黃光裕入獄”事件帶來(lái)的巨大沖擊中，一度走到資金鏈斷裂、供應(yīng)商斷貨擠兌貨款的邊緣。而現(xiàn)在，陳曉出局，氣氛已完全不同。

    “實(shí)際上，前年的新政在執(zhí)行上也有較大折扣，陳曉出局后，這一政策更是徹底落空了。”一位白電業(yè)高管如是評(píng)價(jià)。

    即便沒(méi)有國(guó)美內(nèi)部斗爭(zhēng)，供應(yīng)商們的渠道費(fèi)用之痛也不會(huì)消失。業(yè)內(nèi)明白，國(guó)內(nèi)的電器渠道本質(zhì)上并不是真正的零售商業(yè)，而是一種商業(yè)地產(chǎn)模式。這就決定了渠道賴(lài)以生存的并不是零供價(jià)差，而是盡可能多地從供應(yīng)商處獲得通路收益。

    近年來(lái)，渠道業(yè)者頻頻暢談“回歸零售商業(yè)本質(zhì)”，改善供應(yīng)商、渠道、消費(fèi)者之間的關(guān)系，如蘇寧電器開(kāi)始著力推進(jìn)  “明碼實(shí)價(jià)”，但總體并無(wú)顯性進(jìn)展。

    被電器連鎖業(yè)熱談的渠道擴(kuò)張，或許會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)更多煩惱。渠道瘋狂擴(kuò)張，本身需要成本，來(lái)自供應(yīng)商的費(fèi)用，自然成為擴(kuò)張的資金源頭之一。

    按照公布的計(jì)劃，國(guó)美、蘇寧分別設(shè)立了480家、370家的新開(kāi)門(mén)店目標(biāo)。一位供應(yīng)商說(shuō)，國(guó)美正在全面清算陳曉主政時(shí)期遺留的政策，全面回歸“黃氏風(fēng)格”，甚至“賭氣”式地瘋狂擴(kuò)張。蘇寧顯然也不愿掉隊(duì)。

    一個(gè)悖論由此而生：欲改變行業(yè)規(guī)則，必須有規(guī)模；要擴(kuò)張規(guī)模，必須爭(zhēng)取更多費(fèi)用。

    此外，優(yōu)質(zhì)的店址所剩不多，這就意味著，供應(yīng)商在新增門(mén)店中的收益很可能遞減。但是，他們被要求的各種店慶、選位、促銷(xiāo)費(fèi)用，依然一分不少，并不含糊。

    看來(lái)，在渠道商業(yè)模式未改變之前，零供關(guān)系全面厘清與和諧恐仍是難事。

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