2011-05-26 02:06:24
北京市房地產交易管理網數據顯示，截至5月24日，今年北京共有45批預售房源上市，其中遠洋地產（03377,HK)推出4批。
在行業總體成交量大幅受挫的背景下，遠洋地產的銷售額卻大幅上揚。遠洋地產公告顯示，今年前4月，公司共實現合約銷售額73億元，比去年同期增長約70%。
對于公司的逆市擴張，一位不愿透露姓名的遠洋地產內部人士向 《每日經濟新聞》記者分析說，目前剛需占主導，遠洋地產主推剛需盤及順應政策的定價策略，讓遠洋地產獲得佳績。
據悉，遠洋地產行政總裁李明曾坦言，在調控背景下，房價總體有下行壓力，對符合剛性需求且能迅速帶來現金流的項目，不排除低價入市。
遠洋地產的定價策略也換來了高成交率，北京市房地產交易管理網上的數據顯示，遠洋北京一方北潤園二期項目于3月4日推出300套新房源，截至5月24日，已成交283套，成交面積為26441.18平方米，均價為21041元/平方米，回籠資金約5.56億元。
然而，一位證券行業地產分析師認為，當前遠洋地產的銷售增長較強勁，是因其為了實現全年300億元銷售目標安排了大量樓盤項目，同時，在調控政策下，部分開發商也將開盤樓盤向后推延。因此，下半年遠洋地產將面臨激烈的競爭。
這位分析師進一步指出，更應引起遠洋地產管理層重視的是，下半年公司欲推出的樓盤中，大部分為中高端樓盤。因此，在地產調控致使樓市重回剛需為主的背景下，如何將這些中高端樓盤營銷出去，將成為遠洋地產管理層不得不面臨的難題。
以北京市場為例，遠洋今年下半年推出的不少樓盤為中高端樓盤，其中以望京項目最為典型。該項目樓面價近27500元/平方米，預計將于下半年入市。雖然該項目還沒有定價，但業內人士推測，最終的銷售均價有可能達到6萬~7萬元/平方米。
另一個樓盤遠洋傲北也面臨類似問題。該樓盤售樓處銷售人員表示，該樓盤將于6月開盤，開盤價大致為25000元/平方米。雖然在北京25000元的定價并不算高，但記者注意到，該樓盤的主要產品為300~500平方米的聯排、雙拼別墅，以此計算，每套房源的銷售價將在750萬~1250萬元。可以預計，以其高昂的總價，購買對象主要將以高端投資者為主。
上述分析師說，在以剛需為主的市場，上述中高端項目，營銷將面臨巨大挑戰。記者在與遠洋地產多位人士溝通中，對于中高端樓盤的營銷問題，他們也表示了擔憂。
對此，有遠洋地產內部人士解釋說，雖然目前的樓市主要以剛需為主，但高端投資者與改善性需求仍然存在，因此最終還是取決于合理定價，以激發出這些需求。例如，公司旗下的北京樓盤遠洋萬和潤園，3月20日推出46套房源，截至24日，已銷售40套，成交均價近5萬元/平方米（北京市房地產交易管理網上顯示的成交均價為49319元/平方米）。
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