2011-05-31 01:36:29
自1998年成立起，史丹利本著“創造美好農業”的經營理念，專注于復合肥產品的研發、生產及銷售。經過十多年穩定持續的經營，公司現已成為國內知名、業界領先的復合肥生產企業。
目前，公司的主要產品包括高塔氯基復合肥、高塔硫基復合肥、滾筒氯基復合肥、滾筒硫基復合肥和其他系列復合肥等產品系列，根據養分配比式結構不同又可細分為100余個品種，產品品種豐富，可充分滿足全國不同區域、不同土壤和作物的細分市場施肥需求。
在營銷方面，截至2010年12月底，公司培養了一支500多人的具有豐富銷售經驗的銷售隊伍，建立了覆蓋全國30多個省級區域的銷售網絡，發展了1400多家實力強、信用好、在當地優勢突出的縣級經銷商。公司成立了農化服務中心，配置了200多輛農化服務車，銷售人員和農化服務人員常年服務于農業生產一線。公司2006年在行業內率先設立了400-6539-777、800-777-6666免費農化服務熱線，為農民朋友解答疑難問題。形式多樣的農化服務有力地促進了公司產品的銷售。
在管理方面，公司管理團隊擁有豐富的復合肥企業管理經驗。董事長高文班在復合肥企業從事管理工作逾20年，其他大部分董事、監事及高級管理人員也具有10年以上復合肥行業管理經驗。此外，公司還與國內知名管理咨詢公司長年合作，為公司的生產管理和營銷戰略提供全方位支持。公司于2010年實施了德國SAP-ERP管理系統，通過商業智能分析系統、電子商務系統、ERP系統和辦公自動化系統協同運行，大幅提高公司采購、生產、營銷、物流、財務五大中心的運作效率，使生產更加適應市場需求的變化，縮短了市場響應周期。
著眼于未來史丹利的長期目標是參與生態農業建設，推廣科學施肥理念，為廣大農民提供高效、放心、便捷的復合肥產品，促使公司成為中國復合肥行業的領軍企業，成為全中國億萬農民最信賴和尊重的專業農化服務提供商。
史丹利表示，為了實現品牌營銷、全國布局的發展戰略，公司考慮以下四個方面發展目標：首先加大技術研發力度。公司將持續提升自主創新能力，積極與科研院所合作，申請和應用專利成果和最新科技成果，聚焦農民需求，深入研究各類復合肥產品，開發出針對性強、兼具環保生態的優質復合肥，并形成規模化生產，降低生產成本，進一步提升“史丹利”品牌產品的市場競爭力。
其次加強品牌營銷和渠道建設。國內消費崛起的商業機會不僅在于消費品本身，更體現在消費渠道和服務，良好的企業品牌形象對于企業的資本擴張具有重要意義。公司將持續加大對品牌宣傳的投入，并建設細分市場銷售網絡，為公司的產品搭建更廣闊的渠道。
最后，生產基地全國布局。未來幾年史丹利將在全國各地投資建設生產基地，逐步做到全國布局。同時，加強企業信息化建設，公司將實施SAP管理軟件，導入ERP管理，建立起統一的財務管理、供應鏈管理、物流管理、行政管理及電子商務平臺等一體化信息系統。
募集資金提升公司競爭力我國農業生產目前仍以農戶家庭為主要經營單位、復合肥最終用戶極為分散的特點，史丹利針對此特點形成了公司自身銷售人員與經銷商緊密合作、產品銷售與農化服務緊密結合的銷售模式。
一直以來，公司十分重視營銷渠道的建設，培養了一支500多人的具有豐富銷售經驗的銷售隊伍，同時建立起了覆蓋全國30多個省級區域的銷售網絡，擁有1400多家實力強、信用好、在當地優勢突出的縣級經銷商，在公司配合和協助下，經銷商進一步發展了規模龐大的村級經銷商網絡。
史丹利表示，此次公開發行人民幣普通股 （A股）3250萬股，募集資金擬投資于以下四個項目:山東臨沭80萬噸/年新型復合肥項目，山東平原二期32萬噸/年新型復合肥項目，廣西貴港一期9萬噸/年新型復合肥項目，廣西貴港二期20萬噸/年新型復合肥項目。
業內人士指出，隨著募集資金投資項目的建設完成，公司將進一步拓展擴大市場份額，提高區域市場的品牌占有率和農化綜合服務能力，順應復合肥生產行業快速發展的潮流；進一步鞏固公司在山東、河南、河北等北方農業大省的領先地位，并拓展江蘇、安徽等長江中下游市場和廣東、廣西等華南區域市場，打造 “全國品牌、全國生產、全國銷售”的經營模式。
另外，從中短期來看，隨著募集資金項目陸續建成，公司盈利能力將大幅提升。長期而言，募集資金項目的建成投產將進一步鞏固公司的競爭力，為公司戰略和規劃的實現打下牢固的基礎。
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