2011-07-29 01:18:41
就如何整合技術、資源等以實現節能減排，以及節能行業面臨哪些問題，《每日經濟新聞》（以下簡稱NBD）專訪了理想偉業節能投資有限公司董事長朱彬彬。
節能行業缺乏中間環節NBD：現在合同能源管理是理想偉業的支柱性盈利模式，能否通俗的解釋一下這種運營模式？
朱彬彬：關于合同能源管理有很多不同的解釋，通俗地說，就是一種以減少的能源費用來支付節能項目全部成本的投資方式。耗能用戶在進行節能減排時，不需要提前支付任何費用，這部分費用是由節能服務公司先行支付。節能減排后，耗能客戶用降低能耗的費用來回報節能服務公司。
一般來說，合同能源管理的盈利模式有三種，第一種是節能效益分享型，由節能公司負責項目融資，在項目期內與客戶分享節能效益的比例；第二種是節能量保證型，節能公司保證客戶的能源費用減少到一定的程度，合同雙方都可以融資；第三種是能源費用托管型，是由節能公司負責管理客戶企業整個能源系統的運行和維護工作、承包能源費用，而節能公司的經濟效益來自能源費用的節約，客戶的經濟效益來自能源費用的減少。
這三種模式在應用中有各自的側重，在美國，節能效益分享型占70%，而在中國，節能量保證型是主要的方式，占到總量的57%。
NBD：您曾經說在節能減排中，政策、技術、產品和管理這些都不缺，缺的是整合，這怎么理解？
朱彬彬：從節能減排產業結構分析，我們可以看到，節能產品由上游廠家開發，或通過廠家直銷售出，或經中游的節能服務公司，將產品和技術提供給下游耗能用戶。
目前在我國節能服務產業鏈中有一個環節是缺失的，即批發流通。客戶想要買LED燈，可能找不到合適的廠家，點對點的流通模式難度非常大，因而亟需一個整合上游廠家，中游的服務商，為下游用戶提供全方位服務的流通平臺，提供包括物理產品在內的咨詢、評估、技術、方案和維護等更多非物理領域的集成服務。
這就是我們提出 “節能超市”運營模式的初衷了，“節能超市”實際上是一個資源整合的商業模式，通過商業模式的整合，把產業鏈的上游、中游、下游整合。
人才發展是瓶頸NBD：現在節能行業中小企業很多，行業發展前景怎樣？
朱彬彬：隨著國家政策的不斷出臺，節能行業的發展也會越來越規范，再加上國外節能公司進入中國市場，國內的節能市場必然會重新洗牌，一部分實力和規模不強的中小企業被擠掉是明顯可預見的。
據中國節能協會節能服務產業委員會公布的數據，到今年3、4月份第二批備案的節能公司已經有983家，現在進行第三批備案，預估今年年底可能會到1500到2000家。
但是，目前我國節能服務公司普遍存在規模小，產值不高，產業集中度比較低，國家相關部門也在有意識地重點培養一批具有國際競爭力的龍頭企業，“十二五”規劃出臺后，給節能服務公司提供了更多的發展空間。
NBD：現在節能公司面臨的問題是什么？
朱彬彬：隨著節能公司爆炸式增長，不少地方紛紛成立節能服務公司，人才瓶頸凸顯出來了，現在這個領域目前遇到的最大困難也是人才的問題。
以理想偉業為例，我們的“節能超市”運營模式目前已經得到了市場的認同，但是節能領域的人才非常缺乏，人員配備趕不上公司發展的進度。
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