2011-11-17 01:07:51
每經記者 李聽 發自上海離2012年元旦還有40多天，不管是保險公司總裁，還是一線的營銷員，都在忙著“完善”自己2011年的成績單?！睹咳战洕侣劇酚浾呷涨皬囊痪€采訪了解到，2011年壽險業的日子不好過，“銀保新政”將保險客戶經理從銀行網點 “掃地出門”；“股債雙殺”使保險投資浮虧加大；保險產品收益難敵“理財產品”。壽險行業本年度保費增長疲軟已成定局。
《每日經濟新聞》記者從市場上獲知，今年跟往年相比，大型中資險企較往年承擔了更大的壓力?！巴曛匈Y保險公司都不會在年終沖業績的，年底之前大家都會‘藏單’，以便在來年‘開門紅’時爭奪‘制高點’。而今年中資保險公司也不得不進行年終業務沖刺，以完成總公司下達的業務指標?！币晃恍袠I人士對《每日經濟新聞》記者表示。
11月16日，中國人壽（601628.SH）發布公告稱，該公司前10月累計原保險保費收入約2821億元，該數據略低于去年同期的2900億元保費數據。
4季度業績有望觸底回升《每日經濟新聞》記者從業內獲知，受流動性緊張和高利率環境的影響，特別是來自銀行理財產品的競爭，2011年三季度壽險業首年保費收入同比增幅為負；此外，由于A股和債券價格下跌，可供出售類資產積累了大量浮虧；同時，一些壽險公司出現了大批退保事件，使得壽險公司經營風險增加。
高華證券分析師認為，上市保險公司通過代理人渠道的首年保費收入月度同比增幅繼續放緩，而通過銀保渠道的首年保費收入同比降幅更大（負增長幅度高于40%）。
盡管形勢艱難，但壽險業仍然蘊藏了較多積極因素。高華證券分析師認為，這些積極因素包括：CPI可能的下降可能會使2011年四季度及2012年上半年貨幣政策和流動性狀況小幅放松，預計這將有利于增加保費收入；A股投資回報和債券價格可能上升，例如2011年三季度末以來滬深300指數/中債長期債券指數分別上漲了6.3%和3.4%；最近銀監會禁止銀行將其貸款打包為理財產品的舉措將降低高收益率產品領域的競爭等。
以中國太保（601601.SH）和中國平安（601318.SH）為例，中國太保今年前10月按照 《保險合同相關會計處理規定》處理后的壽險保費達到人民幣815億元，比去年同期的799億元同比增長2.0%；中國平安今年前10月按照《保險合同相關會計處理規定》處理后的壽險保費達到人民幣1017億元，與去年同期的779億元相比增長30.5%。
四季度“人力增員”成重點年關將至，在保費收入的壓力下，業務發展和人力發展成為保險公司4季度工作的重點。尤其是人力發展，成為壽險公司獲得保費收入的關鍵?！坝腥瞬庞斜ＹM，保費是建立在專業化銷售隊伍基礎上的?！焙媳姳ｋU一位分公司總經理表示。
“總公司推行‘雙輪驅動’的營銷策略，要求我們不僅要提升產能，還要拉升有效人力的增長！”上述總經理如是表示。
在壽險公司，人力增員常規化已經成為部分保險公司維持保費高速增長的重要因素。“每月有增員，每月有開班，1加1疊加式的保險招聘運作已經成為壽險業人力發展的固定模式?！币晃槐ｋU公司主要負責人對《每日經濟新聞》記者表示。
但每月保證一定數量及質量的人員來自哪里？這成為保險行業面臨的難題。國信證券保險分析師表示：“以中國人壽為例來說，截至6月底，該公司代理人降至66.2萬人。規模主動調整后如何實現高質量增長，即在產能提升的基礎上實現人力的有效擴張將是今后面臨的挑戰。這也是決定明年壽險業務增長的核心要素?！?/p>
《每日經濟新聞》記者從市場上獲知，盡管市場依舊艱巨，但險企“八仙過海，各顯神通”，通過各種手段，部分保險公司在人力發展和業務發展上搶得了先機。如新華人壽上海分公司，10月份該分公司個人營銷員規模突破2000人，成長率突破20%。
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