每經記者 羅倫 發自上海

福建服裝行業在國內的成績有目共睹。今年5月30日，繼七匹狼和利郎之后，福建商務男裝板塊又一家服裝龍頭企業——九牧王在上海證券交易所成功上市。

九牧王董事長林聰穎是一個相當低調的人，很少接受記者采訪。12月，當有記者問起林聰穎公司的股價時，他表示：“我還真不知道今天的股價是多少，很少關注這些。”樸實的一句反倒彰顯了真誠。

在林穎聰看來，上市是公司發展的一大契機，但上市之后，他已將更多的精力放在了“將生意做好”之上。林聰穎感受到，上市帶給企業最大的改變是推動了企業內部管理的建設，公司運營有了公眾監督下的壓力感。其中，尤其讓林聰穎欣慰的是，借助著資本市場的影響力，九牧王品牌的知名度和美譽度獲得了極大提高。

對于一家專注于男褲生產、銷售，繼而發展到全系列男裝的服裝品牌而言，九牧王有關品質與營銷的理念一直以來都有其鮮明的立意。

在談及公司今天所取得的成績時，九牧王品牌管理中心張利軍對《每日經濟新聞》記者表示，九牧王最大的優勢和成功之處就是，“在專注、品質、品牌打造與銷售渠道管控等方面，有一些領先之處”。而這些“領先之處”在張利軍看來，又有一個異曲同工的奧妙，那就是，創新。

品質是企業核心

2010年度，九牧王迎來了一個熟悉卻又陌生的新戰績：商務休閑男裝獲得了市場綜合占有率的第一位。說它“熟悉”是因為，專注于男褲的九牧王已經連續11年 （2000~2010年）榮居同類產品市場綜合占有率的第一位；說它“陌生”是因為，這是公司產品從男褲延伸到全系列男裝后，首次獲得的市場綜合占有率冠軍。

“我們重視品質管理，視高品質為企業的立命之本。”聊及九牧王“蓄勢”了10年后的“發力”，張利軍坦言，九牧王最大的奧秘就是，一直以產品品質為企業的核心，“高品質才有生命力，才能保證公司的基業長青。”

比如說，根據張利軍的介紹，在產品的設計研發方面，九牧王會不斷收集、研究消費者的穿著喜好和人體曲線數據；在生產工藝上則已將男褲生產工藝細化為約108道工序，將夾克細化為約90道工序，并在生產的關鍵環節設置專職檢驗員對產品進行檢驗；選用行業內優質的面輔料，運用國內外先進的生產設備進行生產……

然而，一切真的就如此風調雨順？答案自然不盡如此。事實上，自2008年美國次貸危機引發全球金融風暴以來，全球經濟都陷入衰退，服裝行業的整體環境同樣不盡如人意。一些規模和跟不上時代步伐的企業就周轉不靈，面臨窘境。

這樣的時代，九牧王當然也身在其中。不過，所幸的是，它們找到了開展協同產品生命過程的管理方式，通過降低產品成本、提高產品質量、加快產品上市時間，以及為客戶提供優質的產品服務，在以產品創新為特征的服裝業時代，找到了一條新的發展方向。

“服裝行業既是勞動密集型行業，也是高科技行業，是傳統行業，也是朝陽行業。現代服裝企業要跟上時代的腳步，就是要創新，這也要求企業的理念產生轉變，愿意在各個方面投入相應的支持資源。”張利軍指出。

創新助企業實現良性循環

“一家公司不會無緣無故在市場上處于領先地位。領先者肯定是在產品、營銷、技術等一個或幾個方面通過創新，引領了行業的發展。”張利軍對記者表示，“創新是企業市場競爭力的重要來源之一。”

依舊以九牧王為例，專用縫制模具就是一個創新的例子。“我們根據不同版型陸續研發出多達500多種的縫制模具。”張利軍告訴記者，九牧王技術質量管理的隊伍目前已經壯大到了近百人。

張利軍認為，任何營銷的前提必定要以良好的產品為前提，不然任何優秀的品牌營銷就都不過是一場嘩眾取寵。銷售渠道方面，九牧王也創新地采用“商場和專賣店”結合的并舉模式。截至今年9月，該公司的商場門店數占到了53%，直營店數量占比約23%。

“像服裝這種大流量的品牌，一大特點就是要讓消費者隨時隨地都能購買得到。”林聰穎分析稱，二、三線城市已經成為了零售服務業的重要市場。而根據九牧王的發展規劃，在二、三線城市，更多地將采用加盟的模式，充分利用當地經銷商的資源、人脈和資金，以最小的投入贏得最快的發展。

“創新與企業發展之間可以實現良性循環：由創新推動企業發展，而在企業不斷壯大的過程中，在創新方面又再投入更多資源，爾后，實現企業繼續更好的健康發展。”張利軍的一句話似乎道出了九牧王真正的“奧秘”。

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