每經(jīng)編輯 吳子陌    

他，15歲參軍，一邊挖煤養(yǎng)豬，一邊將諾貝爾獎(jiǎng)作為自己追求的目標(biāo)；

他，曾一舉攻克漢字手寫輸入技術(shù)，成為中科院破格錄取的研究生；

他的漢王筆，一度擁有漢字手寫輸入市場(chǎng)75%的占有率；

他無愧于中國(guó) “電紙書的開拓者”這一稱號(hào)，漢王電紙書銷量在2010年達(dá)100萬臺(tái)，曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)到95%以上；

他是劉迎建，漢王科技的董事長(zhǎng)，一個(gè)年近花甲卻依然執(zhí)著行走在創(chuàng)新路上。

初涉商海創(chuàng)新助力“一戰(zhàn)成名”

時(shí)光倒流。

1978年，當(dāng)時(shí)的炊事兵劉迎建終于順利考入了解放軍通信工程學(xué)院計(jì)算機(jī)系。在對(duì)漢字編碼的研究中，他突發(fā)奇想：能不能找到一種無需繁瑣的編碼、符合中國(guó)人的習(xí)慣、甚至脫離鍵盤的輸入方法呢？4年后大學(xué)畢業(yè)，劉迎建被分配到總參通訊部下面的一個(gè)連隊(duì)，擔(dān)任助理工程師，這個(gè)想法一直在他腦海中縈繞。

1984年，他得到了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)——單位下?lián)軆扇f元和兩臺(tái)電腦，批準(zhǔn)他成立 “漢字手寫識(shí)別”項(xiàng)目。兩年后，劉迎建的“聯(lián)機(jī)手寫漢字識(shí)別裝置”問世，一舉拿下北京市軟件發(fā)明一等獎(jiǎng)和國(guó)家發(fā)明專利。中科院自動(dòng)化所將他破格錄取為研究生。

1990年，一個(gè)來到大陸尋找商機(jī)的臺(tái)商考察團(tuán)來到了自動(dòng)化所。其中一家公司看中了劉迎建的技術(shù)，委托他開發(fā)手寫識(shí)別產(chǎn)品，并支付了部分費(fèi)用。

隨后在科學(xué)院參加香港的一個(gè)軟件展覽會(huì)上，劉迎建結(jié)識(shí)了市場(chǎng)眼光獨(dú)到的佘德發(fā)，一晚暢談后，雙方簽下了合作協(xié)議，裝載了手寫識(shí)別的名人PDA立即在業(yè)內(nèi)掀起了一場(chǎng)技術(shù)革命，“但凡PDA就必須有手寫識(shí)別”很快成為人們的共識(shí)。

隨后發(fā)生的事情，讓劉迎建接受了市場(chǎng)化大潮的洗禮，并茁壯成長(zhǎng)。

手寫識(shí)別屬于軟件技術(shù)，臺(tái)灣地區(qū)和香港地區(qū)看到這一技術(shù)，紛紛通過OEM形式用在其推出的終端產(chǎn)品上，這也使得手寫識(shí)別技術(shù)得到應(yīng)有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。然而臺(tái)灣的一家軟件公司通過技術(shù)解碼獲得手寫識(shí)別技術(shù)的代碼，將此技術(shù)在其官網(wǎng)上免費(fèi)發(fā)布，使得手寫識(shí)別技術(shù)的市場(chǎng)價(jià)值急劇下降，從15美元的一臺(tái)的授權(quán)費(fèi)，降到1元人民幣，知識(shí)產(chǎn)權(quán)被無情侵犯。這也激起了劉迎建的血性，他告誡自己，不能閉門造車，要有條件讓創(chuàng)新持續(xù)下去，要有資本持續(xù)創(chuàng)新，同時(shí)也要讓創(chuàng)新技術(shù)得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)，就要帶著自己的技術(shù)去市場(chǎng)拼殺，創(chuàng)新能力還需最終在市場(chǎng)得到驗(yàn)證。

1998年漢王科技有限公司成立。同年12月，漢王制造有限公司在河北燕郊經(jīng)開區(qū)成立，漢王的廠區(qū)破土動(dòng)工，意味著漢王將實(shí)現(xiàn)軟件+硬件銷售的模式，以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)行技術(shù)升級(jí)及新技術(shù)創(chuàng)新。

隨后劉迎建就遭遇了漢王史上最經(jīng)典的一戰(zhàn)。

就在漢王公司剛剛成立，漢王筆銷量呈現(xiàn)上升勢(shì)頭之時(shí)，國(guó)外通訊設(shè)備制造商的同類型產(chǎn)品“慧筆”殺入中國(guó)市場(chǎng)，后者主攻連筆書寫，并計(jì)劃推出語音識(shí)別功能。

“對(duì)方來勢(shì)洶洶，逃避不是辦法。”關(guān)鍵時(shí)刻，劉迎建又開啟“創(chuàng)新”這一法寶，他從IBM研究所引進(jìn)了IBM語言識(shí)別技術(shù)，并立馬將其植入漢王筆上。隨后一舉推出了售價(jià)1500元的“漢王讀寫聽”，打出了“非鍵盤輸入”的概念，市場(chǎng)反應(yīng)火爆異常。

此役漢王大獲全勝。漢王筆的銷量達(dá)到5萬套，猛增了150%。1998年~2000年，漢王年銷售額從幾千萬元上升到1億多元。

正本清源航行法則助漢王穩(wěn)舵前行

漢王前行。

2000年末，早已“揚(yáng)帆起航”的漢王開始呈現(xiàn)出一種王者之氣。

劉迎建順勢(shì)發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)名為“大風(fēng)行動(dòng)”的電腦筆價(jià)格戰(zhàn)，全線產(chǎn)品降價(jià)五到七成?；钴S著蒙恬、紫光和金山等30多個(gè)品牌的國(guó)內(nèi)電腦筆市場(chǎng)頓時(shí)風(fēng)聲鶴唳。直至2006年，漢王筆業(yè)務(wù)的銷售年收入達(dá)到1.45億元，市場(chǎng)占有率超過70%。

“戰(zhàn)無不勝”的光環(huán)下，劉迎建的自信也開始無度地膨脹，漢王發(fā)展歷程上的波折也隨之而來。

作為一個(gè)技術(shù)專家出身的企業(yè)家，彼時(shí)的劉迎建商業(yè)構(gòu)想還留在“突破一項(xiàng)技術(shù)，打造一個(gè)產(chǎn)品，攻克一個(gè)市場(chǎng)”這個(gè)簡(jiǎn)單的思路上。“智能電話”、“銀行身份識(shí)別系統(tǒng)”、“車牌號(hào)碼識(shí)別系統(tǒng)”等項(xiàng)目接連上馬。最夸張時(shí)，漢王竟然有43個(gè)項(xiàng)目在同時(shí)進(jìn)行，研發(fā)資金竟然占到了銷售額的40%之多。

這樣“無的放矢”的后遺癥很快顯現(xiàn)：有的技術(shù)由于無法得到優(yōu)勢(shì)資源（比如資金、人員等）遲遲無法攻克難關(guān)；有的技術(shù)轉(zhuǎn)化成了產(chǎn)品，卻由于前期對(duì)市場(chǎng)判斷有誤，不為市場(chǎng)接受，43個(gè)項(xiàng)目中大部分都沒有成功。

讓我們來看看 “智能電話”項(xiàng)目，彼時(shí)的劉迎建對(duì)這個(gè)項(xiàng)目寄予了厚望。當(dāng)時(shí)手機(jī)價(jià)格比較貴，普及率遠(yuǎn)不如座機(jī)電話。劉迎建認(rèn)為，如果把手寫識(shí)別植入到座機(jī)電話，讓座機(jī)電話也能夠像手機(jī)一樣收發(fā)短信，那么這種“智能電話”必將會(huì)掀起一場(chǎng)座機(jī)電話的升級(jí)革命。

當(dāng)船長(zhǎng)率領(lǐng)著水手們加速前行時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)前面是一個(gè)急劇下沉的漩渦，市場(chǎng)發(fā)展的演進(jìn)與劉迎建的預(yù)期大相徑庭——不僅通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)這個(gè)項(xiàng)目置之不理，更重要的是，手機(jī)的普及率正在飛速提高。

這個(gè)項(xiàng)目最終未能獲得成功，劉迎建無奈之下剝離了遲遲不見回報(bào)的“智能電話”業(yè)務(wù)，這也是個(gè)曾經(jīng)被他視為一柄尖刀的團(tuán)隊(duì)。

幸好，劉迎建“壯士斷腕”，“漢王”號(hào)才未葬身海底。

這一變故讓劉迎建發(fā)熱的大腦迅速冷卻，他隨后大膽引進(jìn)風(fēng)投，重新鼓舞核心員工的士氣。也是此番折騰，讓劉迎建意識(shí)到了正本清源的重要性，體系改革與創(chuàng)新對(duì)于漢王來說至關(guān)重要，漢王的 “航行法則”隨之確定，這也成為漢王隨后發(fā)展過程的鐵律與核心。

一是“計(jì)劃生育政策”，每年根據(jù)市場(chǎng)需求增加新項(xiàng)目。循序漸進(jìn)、階梯成長(zhǎng)才是一個(gè)企業(yè)健康的生存之道。是否漢王主業(yè)？是否持續(xù)？是否有空間？是否有人才？是否有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？項(xiàng)目啟動(dòng)前期的五問，直接決定了項(xiàng)目的可行性。此外，研發(fā)資金的比例也被確定——銷售額的10%~12%，主體產(chǎn)品線不超過兩個(gè)，不涉及漢王主業(yè)之外的業(yè)務(wù)。上述措施，直接讓漢王的研發(fā)成功率從5%提升到50%。

二是建立內(nèi)部溝通制度。劉迎建在公司內(nèi)部推行“3+3”溝通平臺(tái)，即每個(gè)員工每周寫3條工作進(jìn)展和3條建議，由行政部門統(tǒng)一收集起來，再把這些問題分別指派給相對(duì)應(yīng)部門的負(fù)責(zé)人，該部門的負(fù)責(zé)人必須盡快給出反饋，沒有解決的問題則統(tǒng)一在每周二的會(huì)議上解決。

在當(dāng)初瘋狂上馬的43個(gè)項(xiàng)目中，2002年啟動(dòng)的OCR（光學(xué)字符識(shí)別）產(chǎn)品線碩果僅存。在“航行法則”的指引下，憑著該類產(chǎn)品的快速崛起和手寫產(chǎn)品線的發(fā)展，加上技術(shù)授權(quán)和行業(yè)應(yīng)用這兩根拐杖，漢王漸漸走出泥潭。

劉迎建同時(shí)期還發(fā)起了一場(chǎng)漢王銷售渠道的升級(jí)行動(dòng)，將渠道下沉到二級(jí)城市，并在15個(gè)一線城市設(shè)立售后服務(wù)中心，隨后又升級(jí)為對(duì)外聯(lián)絡(luò)處。又將原來分區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制，調(diào)整為分區(qū)域分產(chǎn)品線的獨(dú)家經(jīng)銷制，在同一城市，手寫識(shí)別和OCR兩條產(chǎn)品線分別交給兩家不同的經(jīng)銷商。

回歸主流布道中國(guó)電紙書

執(zhí)著創(chuàng)新。

正本清源的背后正是體現(xiàn)了劉迎建對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著。同樣也是這份執(zhí)著，讓劉迎建陷入了深深的沉思，漢王之前的那些產(chǎn)品無論多么成功，都不可能成為使用廣泛的產(chǎn)品。漢王要成為行業(yè)的主流，必須要繼續(xù)創(chuàng)新，要有眾人皆知的產(chǎn)品。

劉迎建一直將漢王定位于一家在IT領(lǐng)域做“筆墨紙硯”的公司，他期望在這上面不斷創(chuàng)新、做大。“筆”這一塊業(yè)務(wù)已經(jīng)在市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先，但“紙”的業(yè)務(wù)受原材料限制卻一直表現(xiàn)平平。每個(gè)重大的國(guó)際電子產(chǎn)品展會(huì)，劉迎建都不會(huì)錯(cuò)過，他期望找到一種理想的“紙”材料。

在美國(guó)CES展會(huì)上，劉迎建發(fā)現(xiàn)了美國(guó)E-ink公司的新技術(shù)——電子墨水屏，這種電子屏幕幾乎跟紙張的顯示效果一樣，無輻射、無閃爍、不傷眼。“電子墨水屏具有可以代替紙張的特點(diǎn)，具備成為主流的特質(zhì)，未嘗不可一試。”劉迎建把這一最新的技術(shù)帶回中關(guān)村，開始研發(fā)電子墨水記事本。

他還將手寫識(shí)別的思維也灌輸于這個(gè)新的產(chǎn)品，漢王開發(fā)的電子墨水記事本，在顯示文字的基礎(chǔ)上，又增加了漢王獨(dú)有的手寫識(shí)別和筆跡記錄功能。

2008年7月，第一款漢王電紙書問世。它的廣告語則十分生猛：讓讀書人狂喜，讓印書人跳樓！緊接著，漢王電紙書搭載神舟七號(hào)飛船上天，賺足了消費(fèi)者的眼球。通過傳統(tǒng)IT產(chǎn)品渠道的升級(jí)、傳統(tǒng)圖書零售巨頭新華書店、政府采購(gòu)，劉迎建“三路出擊”，斬獲頗豐。

電子閱讀器市場(chǎng)的大蛋糕也引起了其他企業(yè)的窺伺。除了亞馬遜、索尼和漢王，方正、明基、友達(dá)和富士康等都“虎視眈眈”。劉迎建的創(chuàng)新基因再一次讓其走在了 “潮頭”，除了終端硬件不斷創(chuàng)新升級(jí)外，他開始了風(fēng)風(fēng)火火地由上至下梳理產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)。

在內(nèi)容出版方面，從一開始，劉迎建就為漢王電紙書成立了一個(gè)內(nèi)容資源組，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各大出版社、紙媒和文學(xué)網(wǎng)站；在數(shù)字化加工上，漢王利用自身領(lǐng)先的OCR技術(shù)能將出版物的文字直接掃描成電子文字；在渠道上，劉迎建抓住國(guó)內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)迅速普及的機(jī)會(huì)，看準(zhǔn)無線網(wǎng)絡(luò)勢(shì)必將成為電子閱讀器用戶獲得電子書的重要渠道，并于2009年9月與中移動(dòng)合作推出了國(guó)內(nèi)首款3G版電紙書，獲得首批訂單。

一條完整而強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)線逐步拉開。在這條戰(zhàn)線的整體推進(jìn)中，漢王電紙書的銷量也節(jié)節(jié)攀升。

當(dāng)前，盡管受到市場(chǎng)iPad等各類平板電腦產(chǎn)品的沖擊，劉迎建仍相信漢王發(fā)展的大方向沒有問題，會(huì)堅(jiān)持到底。“電紙書依然是漢王科技的核心業(yè)務(wù)，明年就會(huì)穩(wěn)定下來，我們可以安安靜靜扎扎實(shí)實(shí)做下去。”身為創(chuàng)新“布道者”的他，將繼續(xù)在電紙書業(yè)務(wù)上不斷拓展。

多元發(fā)展，文化教育安防助轉(zhuǎn)型

漢王是中國(guó)IT業(yè)為數(shù)不多的擁有核心技術(shù)的企業(yè)，擁有手寫識(shí)別技術(shù)（識(shí)別手寫文字的軟件技術(shù)）、筆跡輸入技術(shù) （輸入手寫信息的硬件技術(shù)）、OCR技術(shù)和嵌入式軟硬件技術(shù)等四大核心技術(shù)，是全球文字識(shí)別技術(shù)與智能交互產(chǎn)品引領(lǐng)者，綜合技術(shù)水平在國(guó)內(nèi)外均處于領(lǐng)先地位。

劉迎建已經(jīng)開始全面充分利用這些核心技術(shù)。

除了電紙書這一終端不斷創(chuàng)新外，劉迎建還堅(jiān)定了 “專業(yè)技術(shù)革新，創(chuàng)新產(chǎn)品帶動(dòng)新的消費(fèi)人群”這一思路。

最近，劉迎建帶著最新研發(fā)的詞典筆轉(zhuǎn)戰(zhàn)全國(guó)各地，這是全球唯一一款掃描式的電子詞典，只要用詞典筆在英文上面一掃，屏幕上就能顯示出中文，反之亦然。其還支持中、英文發(fā)音、文本錄入等多種功能。“這款詞典筆最大的賣點(diǎn)在于省去了攜帶字典的沉重不便和查閱字典的浪費(fèi)時(shí)間。”

“從傳統(tǒng)識(shí)別業(yè)務(wù)中挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)，是漢王現(xiàn)在和未來要堅(jiān)持的事情。”劉迎建認(rèn)為，識(shí)別技術(shù)是漢王的看家本領(lǐng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上尋找新的機(jī)會(huì)既容易，又困難。容易的是漢王有先天的技術(shù)積淀，困難的是容易墨守成規(guī)。一定要有創(chuàng)新，研發(fā)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，這個(gè)詞典筆就是漢王發(fā)現(xiàn)的又一個(gè)機(jī)會(huì)。

此外，漢王當(dāng)前的主要業(yè)務(wù)中還包括文字識(shí)別、指紋識(shí)別、人臉識(shí)別、車牌號(hào)識(shí)別、軌跡識(shí)別等，廣泛應(yīng)用于電子消費(fèi)品、保安系統(tǒng)和交通管理系統(tǒng)中。目前，漢王科技基于第二代人臉識(shí)別技術(shù)的人臉識(shí)別門禁考勤機(jī)，也已經(jīng)全面覆蓋高中低端考勤機(jī)市場(chǎng)，明年將上市人臉鎖。

劉迎建將漢王的未來鎖定數(shù)字閱讀、筆跡輸入、識(shí)別三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域。希望通過創(chuàng)新，不斷推出多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品和新服務(wù)，來獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 吳子陌/文