每經記者 李亞蟬 發自廣州

12月25日晚10點許，結束一天圣誕活動的青年男女各自回家。廣州麗影廣場附近的很多人在客村地鐵旁遇上了送臍橙的“圣誕老人”，無論老少男女，人人送上幾個江西臍橙，道上“圣誕快樂”。

這并不是其樂隆隆的節日福利。在這一現場的旁邊，無奈地立著兩行大字--果賤傷農、免費派送。

據悉，今年南方臍橙、砂糖橘等柑橘類水果大豐收，加上多種因素影響，導致今年南方臍橙、砂糖橘等價格普遍下挫。自稱“臍橙哥”的陳先生正是在這樣的年景下陰差陽錯地選擇免費贈果。

“臍橙哥”免費派送

圣誕節當晚排隊領取臍橙的人多數注意到，陳先生和同伴張先生均不像果農。

的確，兩人分別在東莞和廣州工作，張先生是陳先生的姐夫。而老家在江西安遠的陳先生父母多年靠種臍橙衛生。如近幾年不斷發生的“果賤傷農、菜賤傷農”案例一樣，陳先生接到了父母嘆息、甚至哽咽的電話。

陳先生告訴《每日經濟新聞》記者，在去年的同期，家里的臍橙收購價有的可以達到1.8元/斤，而在大豐收的今年，這個價格卻跌到了8毛左右，甚至一些原定的訂單也被取消。“這樣肯定虧損。”陳先生說，有些農戶選擇出手，而有些農戶則試圖再等等，看看能不能再漲。

風險可能不小。廣東水果行業協會副秘書長陳建新告訴記者，今年南方臍橙、砂糖橘等普遍大豐收，其中兩廣砂糖橘產量達到400多萬噸。在這樣的產量基礎下，今年上市的臍橙、砂糖橘價格均走低，相較去年同期可能至少低30%-40%以上。

除此之外，陳建新分析，受整體經濟形勢影響，今年的福利性消費也可能受影響；而隨著中國東盟自貿區的建立，從東盟以及國際其他國家進口的水果也更為豐富。這些原因都是造成今年南方柑橘類水果價格走低的因素。

而具體到陳先生的家鄉，受地方政府保障本地臍橙品質政策的影響，一些臍橙被要求延遲上市，導致了最近的集中上市，也成了造成不利價格的因素之一。

看到廣東臍橙零售價格雖較低、但仍有2元多，陳先生與姐夫張先生商量之后，決定從老家運來5萬斤臍橙到廣東碰運氣。但即使熟悉廣東城市，初次做臍橙生意的兩人仍然碰上了困難，直到圣誕前夕只銷售了約1萬斤的橙子。

而由于缺乏經驗，未給臍橙噴保鮮劑，眼看剩下的幾萬噸臍橙可能將會爛掉。無奈之下，陳先生與父母商量，與其讓臍橙爛掉、浪費貨車租賃費用，不如將水果免費贈送廣州市民，并做下一步打算。

于是才有了“臍橙哥”廣州贈果的無奈場面。記者昨天（12月26日）從陳先生處獲悉，昨天下午他們在廣州選擇了另一地點進行贈果。“派完就回家了。”他無奈地說。

尷尬的網絡救援

不過盡管決定匆忙，有著城市生活經驗的陳先生和張先生顯然有更進一步的籌謀。從兩人臨時制出的傳單看，除了現場贈橙外，他們還注冊了專門的博客、微博、QQ等，希望在現場贈果之外，能從網絡上獲得一些商機。

這份傳單顯示，兩人還準備利用淘寶網，不過“匆匆忙忙，還沒開通”。

事實上，近年來果賤傷農、菜賤傷農的案例不斷發生，已經陸續有一些人將注意力從中間環節繁多的實體市場轉移到網絡市場，尋求救援。新鮮水果、有機蔬菜、水果罐頭等都出現了網絡營銷的嘗試。在淘寶網上輸入砂糖橘、臍橙等水果關鍵詞，都可以搜出一大串的銷售信息。

陳先生告訴記者，其妹亦有考慮此種途徑，但實際操作卻十分困難。“其實圣誕當晚就有人打電話給我說要一箱臍橙，讓我送過去，但不敢接，因為送一箱橙子我恐怕還必須要打的過去。”陳先生無奈地說。

“國內這類網絡營銷嘗試效果并不理想。”中投顧問高級研究員高博軒說，以國內現存的企業水果網站為例，不少水果網站僅僅是將網站當作信息發布和網絡通信的工具，并沒有將電子商務融入該渠道，從而達到擴展營銷渠道的目的，加上推廣投入少，市場影響力有限。

除此之外，高博軒認為，果蔬類產品對產品保鮮期和運輸過程保存的條件要求嚴格，當前的物流系統或難以滿足，而自建物流體系也非短期內能夠達到的。

“這一塊現在還處于初級階段。”陳建新也說，目前能夠做水果電子商務的，基本只有一些做得比較大的、有一定規模、實力和影響的企業才會走這一步，發起網上銷售、建立自己的網站或銷售平臺。

而嚴格上說，目前水果行業的“電子商務”與其他行業有著本質區別。成功的案例也主要體現在通過網絡進行悉尼交換、商務談判，“線上交流、線下交易”。

“像賣衣服一樣賣水果，這個很難。”陳建新分析，除了物流、保鮮等因素，在淘寶上賣水果是臨時的，能賣多少難以確定，但多數農戶的水果數量很大，而這種簡單的零售不能解決大規模的銷售。

不過談及電子商務在水果行業的運用，陳建新仍表示樂觀。在他看來，電子商務今后在水果商的應用可能是集生產管理、質量追溯、庫存、倉儲、物流、銷售于一體的供應鏈管理系統。“直接跟大型超市聯合起來。下面農戶聯合成立合作社或者本身就是大農場的，按照大型超市的標準種植、生產、處理、包裝。直接送到各個零售店，或超市的大型客戶如高校、社區、酒店等。這樣農戶就可以減少中間環節，獲得更大的受益。”他分析。