每經記者 魏玉卿 發自北京

基金行業期待的基金銷售牌照終于發放，2月22日下午，中國證監會正式批準四家機構獲得首批第三方基金銷售牌照，分別為好買基金旗下全資子公司好買財富、深圳眾祿投資顧問有限公司（旗下網站“基金買賣網”）、諾亞財富和東方財富網。

業內人士認為，第三方基金銷售機構獲批后，一方面會使籌備已久的第三方基金銷售公司加快推行的進度；另一方面它們正式跨入與銀行、券商等強勢渠道的競爭行列，如何讓投資者接受這一新生事物，如何快速建立起自己的銷售渠道，都是不小的挑戰。

“符合規定就發牌照”

這四家獲得牌照的機構各有特長，不過類似的特點是均有一定客戶群，且有基金投資顧問的能力。除了上述這四家已拿到牌照的四家機構外，目前還有超過10家公司在等待牌照的發放。

證監會相關人士昨向《每日經濟新聞》記者表示：“在批準速度上不會刻意（加快或放慢），會根據申請公司的成熟度，符合規定就放行。”

記者了解到，從這四家公司的籌備情況來看，均不會馬上開始公募基金交易，而是根據各家準備情況而定。

眾祿投顧相關人士昨向《每日經濟新聞》記者表示：“目前已經開始的工作是和基金公司簽約，目標是覆蓋90%的公募基金產品。也即將會推出專門的基金交易平臺。”

好買基金表示：“目前，好買財富的基金銷售系統已與基金注冊登記機構、監管銀行以及中登數據交換平臺完成了系統測試。預計在不久的將來，好買基金交易平臺將正式上線，開始公募基金的交易。”

“暫未納入銷售計劃內”

對于第三方基金銷售公司而言，他們以客戶為導向，以客戶服務作為賣點，在近300億（2010年數據）的基金銷售相關收入的蛋糕中，哪怕僅僅能分得一點羹，也是一筆很可觀的收入。

而對于基金公司而言，一直被銀行尾隨傭金蠶食，非常渴望基金銷售市場能形成多方格局，促進銷售的同時制約“不平等”條約。

不過，相對于傳統的銷售渠道，有基金公司也對其客戶資源提出了疑問。有基金公司高管在公開場合直言：“短期內（三年）并不看好第三方基金銷售公司的發展，客戶資源是其最大的制約障礙。”

如眾祿投顧的基金銷售目標客戶群主要來自于其業務平臺———基金買賣網的注冊用戶。據公司介紹，其注冊戶已有50萬。不過據記者了解，其基金銷售的潛在客戶則遠未過半。

昨日《每日經濟新聞》記者就第三方基金銷售牌照發放一事和某基金公司市場營銷總監咨詢，他告訴記者：“此事意義挺大，但實踐起來還是有難度。”

他表示：“第三方基金銷售公司近期來拜訪我們公司，主要來做公司介紹、投顧情況等，還未涉及到具體銷售相關事宜。”

“我們也是在觀望，增值服務做得好的公司，應該會逐漸脫穎而出，在未來一年內，我們都還沒有將他們納入基金發行銷售計劃內。”他最后說道。