每經記者 郭榮村 發自江蘇泰州

“我們的目標是到2015年之前，空調產品的市場占有率達到15%以上。”昨天（3月27日），ST春蘭（600854，SH）總經理沈華平在接受《每日經濟新聞》記者采訪時重申了春蘭空調復興的具體目標。

據記者了解，目前國內空調品牌前三名的市場占有率在10%到30%之間，春蘭空調15%的市場占有率目標，意味著該公司要用不到四年的時間跨入行業前三。

年內挑戰二線品牌？

2011年初，春蘭集團副總裁劉亞夫曾對外表示，計劃用三年將春蘭空調拉回到市場主導品牌陣營，外界將此稱為春蘭復興。

沈華平昨日向記者透露，春蘭空調今年的的銷售目標為300萬臺，其中內銷200萬臺，外銷100萬臺。

而據奧維咨詢的統計數據，2011年全國空調內銷量為4745萬臺，預計今年的銷量微增至5000萬臺。這樣計算下來，春蘭如果能實現既定目標，將達到4%的市場份額，由此有望挑戰二線空調品牌陣營。

不過，不容忽視的是，從去年下半年開始，國內空調市場出現了明顯的衰退，其中今年一月份，內銷同比下滑接近50%，市場慘淡，行情不容樂觀。在這個樣的大背景下，春蘭似乎難以獨善其身。

劉亞夫在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前國內整個空調市場下滑確實非常厲害，接下來唯一的機會將會是在三四級市場。

為了開拓三四級市場，春蘭今年繼續力推“扁平化”代理模式，除了連鎖賣場外，全國每個縣（區）均發展一家代理商。這種模式確立后，中間不再有其他環節，代理商則繼續往鄉鎮布局網點。這樣做將進一步增強公司對渠道的把控力，更重要的是，渠道得以下沉，適應農村市場的需求。

沈華平表示，相比2011年初，現在代理商網點的絕對數量已經增長了100%，今年年內將實現縣區代理商的全覆蓋。

而春蘭甚至認為，去年下半年以來，同行在空調庫存高企的情況下，其銷售渠道出現了深度的調整，而這種調整所帶來的不穩定，為春蘭空調的市場擴張提供了機會和空間，通過營銷模式的創新，春蘭空調的代理商回款實現了較大幅度增長，銷量連續三年增長20%以上。

15%占有率之惑

春蘭更遠大的計劃是到2015年實現15%的市場占有率目標。根據根據奧維咨詢的預測，2015年國內空調銷量大概在6000萬臺左右。15%的占有率意味著絕對銷量要達到900萬臺。

這樣計算先來，在這四年之內，春蘭空調的復合增長率要超過60%，從這個角度而言，難度可想而知。

春蘭的理由是，除了銷售渠道快速下沉和擴張外，春蘭空調的技術仍然有優勢。盡管變頻空調現在為空調行業主流技術，但業內真正在直流變頻空調領域擁有核心技術的制造商并不多，而春蘭在上世紀90年代就開始進入變頻空調領域，不僅掌握了核心技術，并且形成了包括變頻壓縮機和整機在內的全產業鏈。

2011年6月，春蘭投資4億多元對壓縮機以及整機生產裝備進行了技術升級和改造，以求把品牌優勢和技術優勢轉變為市場競爭優勢，從而最大限度地占領市場份額。

但是，作為上世紀90年代的空調王者，春蘭如今面對的競爭環境已經不必往昔。美的和格力兩巨頭已經瓜分的大半空調市場，海爾、志高、奧克斯等品牌之間的競爭也異常激勵，在這樣的環境下殺開一條血路似乎并不容易。況且每年還要實現那么高的增長目標。

不過，沈華平向記者表示，有信心實現15%的市場占有率目標。