去年風光無限炙手可熱的電子商務，在2012年伊始便遭遇“極寒”。

先是團購網站的泡沫大面積破滅，已有上千家團購網站相繼倒閉，團購網站拉手網公開沖擊上市無果，窩窩團暗中使勁未見真章。緊接著在財報公布之時，已經上市的B2C網站麥考林和當當網同樣很慘烈，業績的大幅虧損使得投資者紛紛用腳投票，目前股價較發行價已分別跌去88%和49%。此外，燒錢無數的凡客誠品陷入巨虧和退出IPO的傳言中無法自拔。

電商大舉營銷不差錢

然而僅僅時隔半月，凡客誠品創始人陳年卻用續簽韓寒的舉動告訴公眾，凡客不差錢，電子商務的第二春來了。大舉殺回馬槍的還有上市公司銀泰百貨旗下的銀泰網，日前，其聯合搜狐視頻進行自制劇營銷，意欲通過其首部投資的韓劇《秘密天使》推動產品的國際化。

韓寒的繼續代言為凡客誠品帶來了出其不意的品牌效應，而電子商務網站與在線視頻的跨界聯合，卻實實在在地用銷量證明著這種模式的前景。

銀泰網副總經理佟欣接受采訪時指出：“視頻網站和電商網站的合作其實形式有很多種，這次是首次中韓合拍的網絡自制劇。現在電商市場是白熱化的競爭，包括之前1號店、京東等公司都有植入一些電影、電視劇的合作，銀泰網與普通的B2C網站不一樣，我們是有傳統百貨連鎖門店支持的B2C網站，而京東只是一個網絡平臺，而銀泰是線上、線下連鎖的。”

對于電商推自制劇的手段和效果，佟欣表示：“我們不僅僅進行了內容植入和品牌露出，還包括了受眾匹配、周邊開發等全方位的深度合作。例如貫穿《秘密天使》故事始終的四款天使項鏈，以及劇中多套服裝就是銀泰網聯手知名飾品品牌為該劇專屬打造，既借用明星效應帶來了銷量，也推廣了自身品牌。該劇的播出，使這一系列產品的銷售情況火爆，大大超出了預期”。

電商聯手視頻另謀出路

不過，隨著網絡自制劇的日漸盛行，各種爭議伴隨而生，這使電商在進行自制劇營銷之時也面臨著風險和挑戰。此前有消息稱，自制劇《黑道風云》因粗口不斷、多次出現血腥暴力畫面而觸及監管底線，另外還有不少視頻網站的自制內容或涉嫌色情或粗制濫造而備受詬病。

“與其他視頻網站的自制劇相比，搜狐視頻出品的門戶劇一貫的制片思路是全明星、大投入、高品質、強制作，這就決定了搜狐視頻的門戶劇與其他微電視劇存在根本性的不同”，搜狐視頻內容運營高級總監尚娜表示，“例如這部《秘密天使》，是首次由中國投資，韓國班底來完成拍攝制作的純韓劇，我們對自制內容的態度是非常嚴謹而審慎的，娛樂并不意味著一定要暴力或者低俗”。

隨著優酷土豆的合并以及視頻網站對于自制劇投入的不斷增加，近來影視劇網絡版權的價格也出現了少有的回落。對此，尚娜表示：“為什么說自制劇重要呢？因為自制劇不僅僅是替代版權內容，對于網站的差異化也是非常重要的。一個重要的項目對于內容平臺來講品牌價值可能大于替代版權的價值。”

分析人士指出，隨著銀泰網首次“觸電”，在眾多時尚百貨類電商普遍步履沉重的當下，面對走秀網、聚尚網、聚美優品以及天貓、京東和凡客幾大平臺奢侈品頻道的激烈競爭，電商聯手視頻網站進行營銷不失為一種有效的捷徑。電子商務與在線視頻這兩大最為炙手可熱的互聯網概念的深度融合，或許能為電商的冬天殺出一條血路。

（來源：證券日報）