每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

來自第三方市場監(jiān)測機構(gòu)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年3月底，一季度西門子冰箱的零售量份額同比下滑1.63個百分點，占比為7.65%；西門子冰箱的零售額同比下滑1.40%，占比為11.73%。此外，西門子洗衣機也出現(xiàn)小幅下跌。

同時，海爾冰箱的零售量同比增長5.61%，市場占比達到29.34%；海爾冰箱的零售額同比增長5.2%，市場占比達到31.12%。

產(chǎn)經(jīng)評論家劉步塵在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時稱，由于整體市場不太好，因此銷售占比相對減少。對于西門子而言，負增長不是最主要的，這幾年西門子的技術創(chuàng)新力度相較三星等企業(yè)要差一些。還有分析人士認為，西門子產(chǎn)品線不夠多，渠道布局不完善，需求不旺等是份額下降的重要原因。

渠道布局不夠完善

有監(jiān)測機構(gòu)人士向 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，一季度冰箱市場的整體表現(xiàn)均不佳，尤其是一、二級市場呈現(xiàn)負增長，三、四級市場包括農(nóng)村市場則有小幅增長。

某機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示，2009年~2011年西門子冰箱銷售量為697266臺、944051臺和945366臺，銷售占比為11.73%、9.95%和9.29%。由此，西門子的市場份額呈現(xiàn)下滑趨勢。

上述人士進一步指出，就數(shù)據(jù)來看，作為外資品牌的西門子在產(chǎn)品線上不如海爾多，渠道布局也比海爾差。外資品牌更多的是通過原來的傳統(tǒng)渠道，比如全國總代理等，所有外資品牌都存有這個現(xiàn)象，并未自己直接去覆蓋網(wǎng)絡渠道，到地方的話也僅僅是代理商。盡管外資品牌很看重國美蘇寧的大連鎖渠道，其實大連鎖渠道銷售占市場的比重只有30%左右。

“市場占比的下跌表明其市場競爭力也在下降，西門子冰箱零售份額市場占有率最多的時候達10%左右，多年內(nèi)一直都很穩(wěn)定。若只達7.65%，下跌較明顯。”家電行業(yè)觀察家梁振鵬分析認為，其原因有三：首先，西門子冰箱門“關不嚴、易反彈”事件反映出西門子冰箱在中國本土化過程中的質(zhì)量危機，已在中高端用戶心目中的印象大打折扣；其次，當整個市場銷售容量都在萎縮時，即市場需求不旺的情況下，消費者會更加看重購買商品的性價比。西門子冰箱的性價比相對國內(nèi)的海爾、美的、美菱等品牌而言，性價比優(yōu)勢不明顯。

性價比稍遜國產(chǎn)品牌

網(wǎng)絡消費是大勢所趨，這也要求越來越多的品牌企業(yè)在電子商務渠道投入更多資源和精力。《每日經(jīng)濟新聞》記者在相關電商網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)，盡管西門子家電也有降價但其優(yōu)勢并不明顯。

梁振鵬認為，當市場需求不旺盛的時候，很多品牌就會實施價格打折策略，更多會選擇電商渠道。由于西門子的價格下降力度不大，自然不會增加性價比優(yōu)勢，其市場占有率很容易被國產(chǎn)品牌所搶走。另外，外資品牌對銷售團隊的激勵機制上，往往不如國產(chǎn)品牌有力度。

“品牌上的塑造方面，西門子一直走的是高端路線，但其冰箱的產(chǎn)業(yè)鏈基本上在中國就已經(jīng)本土化了。”梁振鵬稱，作為西門子集團而言，主要依靠能源、交通、工業(yè)等商用領域項目盈利，對于家電業(yè)務，西門子一直采取維持的狀態(tài)。比如此前西門子和博世分別把自己的家電業(yè)務剝離出去，以5:5的股權(quán)比例成立了博世-西門子家電集團。只持有一半的股權(quán)，連控股權(quán)都沒有，由此可見，西門子并不特別看好家電業(yè)務。由此觀之，家電業(yè)務只是它在全球范圍內(nèi)，根據(jù)不同市場的需求狀況通過一些靈活的方式來維系的業(yè)務。