每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 夏冰 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 夏冰 發(fā)自上海

作為全球領(lǐng)先的特種化學(xué)品公司之一，贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)2011年的銷售額從2010年的133億歐元提升到了145億歐元，創(chuàng)下歷史新高。

新興市場是全球經(jīng)濟(jì)增長的主要支撐。對于以中國為首的亞洲新興市場，贏創(chuàng)的目標(biāo)是保持在特種化學(xué)品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并計劃到2015年在亞洲實現(xiàn)40億歐元的銷售額。

中國是贏創(chuàng)亞洲戰(zhàn)略的重中之重。贏創(chuàng)在上海設(shè)立了大中華區(qū)的管理運(yùn)營基地，在莘莊設(shè)有大型研發(fā)中心，并在上海化工園區(qū)內(nèi)建有多用戶基地。過去幾年，贏創(chuàng)在上海的累計投資超過3億歐元，近期還加大了對上海的系列投資。

贏創(chuàng)工業(yè)集團(tuán)執(zhí)行董事俞大海近期接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）的專訪，分析了這家來自德國的特種化工行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的新定位。

建成都分公司擴(kuò)大市場

NBD：去年10月，贏創(chuàng)再度在上海擴(kuò)建研發(fā)中心，您當(dāng)時提及這是2004年以來公司第三次擴(kuò)建。與此同時，拜耳等其他大型化工集團(tuán)也紛紛在中國擴(kuò)建工程并投資研發(fā)。在全球化工大企業(yè)紛紛加碼中國的背景下，未來贏創(chuàng)對于在亞太及中國市場的發(fā)展有何規(guī)劃？

俞大海：跨國公司要發(fā)展中國市場，首先是營銷，建立生產(chǎn)基地，然后必須逐步開發(fā)本土研發(fā)，而本土研發(fā)一般包含技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)兩部分。這次我們除了對上海莘莊基地的研發(fā)中心進(jìn)行第三次擴(kuò)建外，公司還將大大增加針對中國和亞太市場需求的本地產(chǎn)品研發(fā)。由于中國和亞太的市場需求不同于北美和歐洲，我們不能把國外的技術(shù)直接搬過來，因此本地化研發(fā)顯得尤為重要。

NBD：過去一段時間贏創(chuàng)在東北和上海都有新的項目上馬，今年上半年公司的投資有哪些？投資的重點(diǎn)區(qū)域是哪里？

俞大海：目前，贏創(chuàng)的業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家。在2011財年，贏創(chuàng)的33000余名員工創(chuàng)造了145億歐元的銷售額和28億歐元的營業(yè)利潤，其中在亞洲的銷售額占全球的20%，即29億歐元。我們將在今后的四、五年大大擴(kuò)展亞洲業(yè)務(wù)，計劃到2015年亞洲的銷售額達(dá)到40億歐元。為此我們準(zhǔn)備到2015年在亞洲累計投資20億歐元，其中很重要的一部分是在中國。目前，我們在建和籌建的生產(chǎn)設(shè)施有三個，即在上海投資的異佛爾酮和異佛爾酮二胺工廠及有機(jī)特種化學(xué)品工廠、在吉林投資的過氧化氫工廠。其中，上?；@區(qū)是我們投資的重點(diǎn)。過去幾年，贏創(chuàng)在上海的投資超過3億歐元。上海是贏創(chuàng)在大中華區(qū)的管理中心，除上海外，東北的吉林、遼陽也是投資的熱點(diǎn)區(qū)域。

NBD：公司今年一季度在西部城市成都設(shè)立了分公司，此舉是出于什么樣考慮？

俞大海： 我們現(xiàn)有的業(yè)務(wù)主要分布在沿海地區(qū)，但西部市場正變得越來越重要，所以我們所有的業(yè)務(wù)部門做出了共同的決定——在成都建立分公司。成都分公司的設(shè)立能讓我們擴(kuò)大在中國的市場范圍，并進(jìn)一步開拓增長機(jī)遇，也將有利于該地區(qū)的現(xiàn)有客戶。成都分公司將重點(diǎn)為汽車、電子、涂料、飼料、醫(yī)藥健康與建筑等行業(yè)的客戶提供整套產(chǎn)品和解決方案。

在中國立足本地創(chuàng)新

NBD：目前贏創(chuàng)在華的各大分公司業(yè)務(wù)分工大致如何？未來是否有進(jìn)一步設(shè)立分公司或兼并國內(nèi)企業(yè)的打算？公司如何看待并購？

俞大海：目前公司在北上廣都設(shè)有分公司，各大分公司均涵蓋公司的各項業(yè)務(wù)部門及業(yè)務(wù)領(lǐng)域。未來，贏創(chuàng)仍會專注以自己投資為主要的發(fā)展趨勢，因為我們有信心可以完全利用自己的技術(shù)和資源開拓市場。

NBD：創(chuàng)新在贏創(chuàng)的企業(yè)文化中處于重要地位，公司每年在研發(fā)上的投入大概為多少？創(chuàng)新的體系主要是通過怎樣的操作來完成？

俞大海：贏創(chuàng)專注于全球發(fā)展大趨勢，即健康、營養(yǎng)、資源效率和全球化。提升業(yè)務(wù)盈利、保持企業(yè)價值的持續(xù)增長是贏創(chuàng)的核心戰(zhàn)略。贏創(chuàng)的開發(fā)產(chǎn)品主要是圍繞這三大趨勢來進(jìn)行。我們85%的研發(fā)投入被用來研發(fā)短期項目，這些項目直接跟市場發(fā)展聯(lián)系在一起，每個業(yè)務(wù)部都可以自己控制；另外15%~20%是用于研發(fā)中長期或者高冒險的項目，由集團(tuán)來管理。

NBD：中國及亞太市場的研發(fā)在整個贏創(chuàng)的研發(fā)體系中扮演怎樣的角色？

俞大海：贏創(chuàng)一直視亞洲尤其是中國市場為發(fā)展策略中最重要的區(qū)域。今年，贏創(chuàng)計劃投資2300萬歐元擴(kuò)建位于上海莘莊基地的研發(fā)中心。擴(kuò)建后，研發(fā)中心的總占地面積將達(dá)35000平方米。上海研發(fā)設(shè)施需求的快速增長，體現(xiàn)了贏創(chuàng)“立足本地創(chuàng)新”的理念，這種理念正是贏創(chuàng)在大中華區(qū)取得良好業(yè)績的重要原因。

最近，“照明與電子”高級項目屋在臺灣開幕，贏創(chuàng)將“項目屋”這一創(chuàng)新的研發(fā)模式首次從德國帶到了中國。所謂“項目屋”，是指將研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場調(diào)研等不同部門的人員組織到一起，共同開發(fā)新產(chǎn)品，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。贏創(chuàng)將“照明與電子”高級項目屋設(shè)于臺灣，是為了更好地了解客戶的創(chuàng)新過程和價值鏈，通過共同發(fā)展增強(qiáng)贏創(chuàng)在該市場中的發(fā)展機(jī)會。

NBD：聚焦中國市場，贏創(chuàng)如何看待和其他化工巨頭的競爭狀態(tài)？贏創(chuàng)最大的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)是什么？

俞大海：每個公司都有其核心競爭力。贏創(chuàng)在技術(shù)方面具有核心優(yōu)勢，我們的大部分產(chǎn)品在國際上處于領(lǐng)先地位。對贏創(chuàng)來說，我們在中國市場面臨的最大的挑戰(zhàn)是如何吸引更多的高素質(zhì)人才，因此贏創(chuàng)在人才培養(yǎng)方面一直有大量投入，今后還會加強(qiáng)在這方面的投入。值得一提的是，我們已連續(xù)5年被評為“中國最佳雇主”，直接體現(xiàn)了贏創(chuàng)在員工人才方面持續(xù)投入的成果。

NBD：贏創(chuàng)在吸引人才上有什么政策？

俞大海：對于公司重要崗位，我們設(shè)有“接班人計劃”。對于具有潛力的人才，我們會根據(jù)他的業(yè)績及個人和公司的發(fā)展需求，系統(tǒng)地評估這位員工的職業(yè)發(fā)展。每年，員工也會和他直接匯報的上級進(jìn)行面對面的交流。

平衡環(huán)保投入和成本

NBD：化工行業(yè)在環(huán)保方面?zhèn)涫荜P(guān)注，公司在環(huán)境友好建設(shè)方面主要有何打算？

俞大海：化工行業(yè)對待環(huán)保應(yīng)從兩方面做起。

第一，要做到自身環(huán)保。我們在進(jìn)行投資的同時，要對環(huán)境負(fù)責(zé)。贏創(chuàng)有一套很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腅SHQ（環(huán)境、安全、健康、質(zhì)量）管理體系以確保安全生產(chǎn)。我們在各地的工廠和研發(fā)中心都建立了污水處理裝置，完全達(dá)到全球處理綜合污水的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。另外，贏創(chuàng)從2008年開始每年跟蹤 “碳足跡”排放，致力于為可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

第二，化工行業(yè)是基礎(chǔ)行業(yè)，對資源的有效利用能起到很大的作用。贏創(chuàng)用于汽車輕量化設(shè)計的產(chǎn)品和新型建筑保溫材料對環(huán)保都有很大幫助。我們要讓公眾理解化工行業(yè)是注重自身管理的，并對環(huán)保具有貢獻(xiàn)作用，這兩方面都很重要，只談一方面是不平衡的。

贏創(chuàng)是國際化學(xué)品制造商協(xié)會（AICM）的核心成員，國際化學(xué)品制造商協(xié)會旨在推動化工對社會貢獻(xiàn)的宣傳，促進(jìn)化工行業(yè)和政府、社會的溝通。通過與AICM的協(xié)作，我們在大中華區(qū)的責(zé)任關(guān)懷項目取得了良好進(jìn)展。我們還通過“公眾開放日”活動，開放不同的生產(chǎn)基地，以提升公眾對化工行業(yè)的認(rèn)知。

NBD：如何平衡環(huán)保投入和企業(yè)盈利的二者關(guān)系？

俞大海：在關(guān)注環(huán)保的同時，也可以從某種程度上降低公司的運(yùn)營成本，環(huán)保和成本并不是完全矛盾的。如果能把所謂的副產(chǎn)品再利用，而不是焚燒的話，那對降低企業(yè)的生產(chǎn)成本肯定有幫助。如果能增加產(chǎn)出率的話，對整個企業(yè)的競爭力是有效的。另外一方面，中國政府正在大力推動化工園區(qū)的發(fā)展，上?；@區(qū)就是我們在中國投資的重點(diǎn)，因為化工園區(qū)可以幫助上下游進(jìn)行銜接，更大程度地提升企業(yè)的競爭能力，而且對環(huán)保也有很大幫助。