有分析人士表示，近期多個高端盤入市，五礦萬科如園“樓王”開盤當天銷售額即超5億，這雖與萬柳地王的帶動效應有關，但改善性需求也正在集中入場

“房子很大氣，回去跟兒子商量一下，籌籌錢。”一位在五礦萬科如園項目看房的老人向本報記者表示，“如果籌到首付的錢，想貸款買下來，一家人一起住。”

實際上，近期北京多個高端樓盤扎堆入市，紛紛推出“樓王”。據悉，僅8月12日當天，金茂府和如園就同時入市。記者走訪現場發現，如園“樓王”推出當天成交近45套，銷售額即超過了5億元，當期實現銷售率超7成。

“萬柳地王出現后，周圍的高端樓盤成交變化確實比較明顯，改善性需求觀望情緒有所緩解，市場預期變化很大。” 北京萬科副總經理肖勁向本報記者直言。

豪宅暗戰

實際上，萬柳地王附近的豪宅除了如園，還有西山壹號院。據悉，西山壹號院8月也將加推房源。此外，保利東郡也在加快銷售步伐。保利北京公司副總經理王英男表示，保利東郡將限量發售10套全成品樓王。

“這些高端盤肯定是有競爭，尤其是區域價值和價格上的競爭，畢竟市場上有購房資格的人越來越少。”一位業內資深分析師向記者表示，“低價入市的樓盤可能會奪得先機，搶占市場份額。”

值得一提的是，一位如園的業主表示，比起西山壹號院，如園配套的教育資源更好，孩子可以上中關村二小。除此之外，價格上也比西山壹號院有優勢，單套平均總價為1200萬，還帶有精裝修，成交均價為43000元/平米，所以覺得性價比更好。

對此，麗茲行市場研究中心的資深顧問武麗改表示，高端住宅市場處于敏感期，價格戰壓力仍存在。

改善性需求入場

“購買如園的客戶多數是首次購買千萬級豪宅的購房者，這些人群總資產基本都超過2400萬元，全款和貸款的比例幾乎各占一半。”肖勁向記者表示，萬柳地王出現后，購房者的購預期確實變化很大，以前觀望的潛在客戶多數開始選擇入場。

根據麗茲行市場研究中心獨家數據顯示，7月份，高端住宅網簽量為294套，環比上漲63.33%，同比上漲38%，迎來限購后最高值。

“其實改善性需求選擇高端樓盤，一般還是最先關注樓盤的區域價值，然后是教育、交通等情況，最后才是開發商。”肖勁向記者向記者表示，“可能也有個別人士喜歡個性化比較強的裝修風格，因此選擇毛坯房，但我認為，在豪宅這一產品上，可能正好反過來。”

不過，肖勁坦言，改善性需求的入場，更多是的是受市場未來預期改變的影響，這是主要因素。對此，有業內人士也指出，萬柳商圈成交量7月份占比提升與萬柳地王有一定的關聯，連續多日的曝光使萬柳商圈成為市場關注的焦點，短期市場升溫，區域內單價及總價相對較低的項目成為購房者的首選。