每經編輯 每經記者 徐學成 發自廣州    

每經記者 徐學成 發自廣州

即便產品以針對剛性需求的中小戶型為主，仍然要加大促銷力度——這是保利地產（600048，SH）上半年的銷售業績帶給業界的最大啟示。

上半年，保利地產簽約銷售額超過500億元。保利地產方面在接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言，雖然集團在年初就對各個區域公司制定了考核指標，但完成這樣的業績確實是在意料之外。

雖然保利尚未發布半年業績報告，但從記者獲取的數據來看，剛需產品在保利整個銷售結構中占據了較大比例。保利也認為，中小戶型的剛需產品仍將是市場成交的主流。

剛需產品契合市場需求

盡管開年稍顯“不力”，但截至上半年，保利地產超過500億元的簽約銷售額一掃此前的陰霾。

截至今年6月底，保利地產共實現簽約面積437.83萬平方米，同比增長28.43%；實現簽約金額502.96億元，同比增長27.47%。而在上半年最后一個月，保利155.15億元的銷售額創下了歷史新高。

昨日，保利地產在接受《每日經濟新聞》記者采訪時指出，年初集團對各區域公司制定了考核指標，從半年業績來看整體超額完成了任務，也超出了預期。

保利地產雖然近幾年也加大了商業地產領域的投入，但據保利透露，上半年的業績里，商業項目貢獻的比例并不是很多，仍然是以住宅類產品為主，北京和廣州區域為業績提供了良好的支撐。

以廣州為例，《每日經濟新聞》記者截取網易房產監控的銷售數據發現，1~6月，保利旗下至少有4個項目的銷售超過500套。其中，保利西海岸、保利東江首府、保利公園九里、保利花城的銷售套數分別達到了837套、627套、602套和509套。

同時，這4個項目均給保利帶來了超過5億元的銷售金額。數據顯示，保利東江首府、保利公園九里、保利花城的銷售金額分別達到7.27億元、7.31億元和5.63億元，而保利西海岸的銷售貢獻更是高達14.14億元。

在項目價位上，保利公園和保利西海岸的銷售均價均超過了1萬元/平方米，而其他兩個項目的單價在萬元以下。

從區域來說，保利東江首府和保利花城分別位于廣州市郊的增城市和花都區，雖然距離市區較遠，但這兩個區域卻是近年來廣州新興的熱門房地產板塊。

此外，位于中心區的保利公園九里和保利西海岸定價也未超過2萬元/平方米，具有較大的價格優勢。

對此，保利方面指出，在產品方面，公司始終以剛需產品為主，很好地契合了市場的主流需求。

打造電商平臺

中投顧問房地產行業研究員韓長吉認為，保利上半年的業績在很大程度上并沒有超出業界的預期。實際上，大部分房企都超額完成了全年的既定目標。在剛性需求逐漸釋放、寬松貨幣政策下的流動性過剩和通貨膨脹預期的情況下，上半年的房地產市場出現快速回暖的跡象，這在很大程度上有助于房企業績的改善。 保利地產業績的保障還來自于其在上半年行之有效的營銷動作。

上半年，保利地產最大的營銷動作當屬打造了自己的電商平臺。3月10日，保利地產以“保利地產品牌旗艦店”形式入駐EJU電商平臺。

傳統的樓盤展示方式在這里發生了根本性的轉變，購房者可以在展示頁面上瀏覽每個樓盤的價格、戶型圖、區位圖、配套等信息。除此之外，購房者可以直接通過頁面在線預約看房。據記者了解，購房者在品牌旗艦店的網上交易房源都會有一定額度優惠，個別項目特殊優惠都將在頁面上進行公開展示。

據悉，保利地產在全國40個城市100個樓盤均已進駐了電商平臺。

未來市場的三個難點

最新公布的數據顯示，7月份保利地產完成簽約金額90.93億元，同比增長近80%，依舊保持高速。

這意味著僅今年前7個月，保利就已經完成了近600億元的簽約金額。而去年全年，保利的這個數據僅為732億元。

不過，政策層面的不確定性仍然是下半年乃至今后一段時期內房地產行業無法回避的話題。保利地產在接受《每日經濟新聞》記者采訪時也指出，未來市場的難點主要表現在三個方面：一是如何去存貨，尤其是如何帶動高端、大戶型產品的銷售；二是在目前房地產利潤率普遍下降的情況下，如何保證公司繼續平穩經營；三是優質土地資源日漸稀缺，如何確保公司未來的可持續發展。

記者注意到，上半年，保利地產是拿地相對較為頻繁的房企之一。保利對此認為，在土地市場上，公司將繼續貫徹謹慎、等量拓展的原則，逢低吸納，以合理價位獲取土地資源。

在應對去存貨以及保持平穩運營的問題上，保利透露，將繼續依靠有競爭力的產品和營銷力量，同時強化成本控制。

韓長吉認為，下半年的房地產市場環境更為復雜，雖然經濟有趨穩的跡象，但能否觸底回升還有待進一步的觀察，所以房地產市場仍然面臨較大的不確定性。此前，對保利地產較為有利的因素繼續存在，但是所起到的效用正在逐漸衰退，所以保利下半年的業績會出現一個放緩的過程，但完成全年計劃沒有太大問題。