每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 趙光    

每經(jīng)記者 趙光（化名）

因產(chǎn)品毛利率高達90%而備受關注的北信源（300352，SZ）今日上市。而就在9月3日，北信源重新發(fā)布一份更新了2012年1~6月數(shù)據(jù)的招股說明書2.0版。正是這份最新的《招股說明書》，將公司2012年上半年經(jīng)營的真實面貌擺在市場面前：占銷售收入50%的核心產(chǎn)品降價近4成、綜合毛利率下降4個百分點、營業(yè)成本大幅上升、應收賬款大幅上升，讓市場平添了不少擔憂。

核心產(chǎn)品價格連續(xù)下滑

《招股書》數(shù)據(jù)顯示，北信源的業(yè)務為軟件產(chǎn)品、技術服務、硬件及其他。而軟件產(chǎn)品中的終端安全管理產(chǎn)品為核心產(chǎn)品，2009年~2011年及2012年上半年這部分業(yè)務分別實現(xiàn)5610.67萬 元 、7395.67萬 元 、7979.97萬元、3519.24萬元收入，分別占到當期營業(yè)總收入的86.62%、81.38%、63.60%和50.87%，重要性可見一斑。不過遺憾的是，北信源上述核心產(chǎn)品的售價，卻正在走下坡路。

據(jù)披露，北信源終端安全管理產(chǎn)品在2009~2011年及2012年上半年，分別銷售1317套、2211套、3016套、2080套，分攤下來的話，價格分別為4.26萬元/套、3.34萬元/套、2.65萬元/套、1.69萬元/套，今年以來的單價僅為2011年的63.77%，下降幅度近四成。

據(jù)悉，作為國內終端安全管理產(chǎn)品的主要供應商之一，北信源早在2003年就已經(jīng)涉足該領域，產(chǎn)品為公司自主研發(fā)。那么，北信源應該在產(chǎn)品定價上具有很大自主權，為何其售價卻逐年遞減，并且遞減的速度還如此之快？

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，除終端安全管理產(chǎn)品之外，北信源另外一種產(chǎn)品的售價也呈下滑走勢。數(shù)據(jù)安全管理產(chǎn)品2009年~2011年及2012年上半年分別實現(xiàn)293.5萬元 、506.34萬 元 、1219.81萬 元 、1177.71萬元收入，分別賣出1637套、2944套、6912套、7374套，分攤下來的單價分別為1792.91元/套、1719.9元/套、1764.77元/套、1597.11元/套。

需要指出的是，有關核心產(chǎn)品售價下滑這一事情，北信源在其《招股說明書》中提及是為了提高市場占有率。

綜合毛利率少4個百分點

北信源的高毛利率，一直是市場熱議的焦點。據(jù)《招股說明書》“綜合毛利率分析”一欄顯示，2009年~2011年北信源的綜合毛利率分別為92.04%、95.42%、89.9%，平均綜合毛利率為92.45%。單就這個數(shù)據(jù)而言，甚至抵得上貴州茅臺（600519，收盤價239.73元）。

另外，在“主營產(chǎn)品的毛利率分析”一欄可以看到，北信源主營產(chǎn)品2009年~2011年合計毛利率分別為97.35%、95.96%、90.39%，平均數(shù)為94.57%。這其中軟件產(chǎn)品2009年~2011年的毛利率更是在98.07%、98.64%、98.81%的高位，平均數(shù)為98.51%。再細看下去，軟件產(chǎn)品中的核心產(chǎn)品終端安全管理產(chǎn)品，2009年~2011年的毛利率分別為98.32%、99.39%、99.08%，平均數(shù)為98.37%。其他的軟件產(chǎn)品還有數(shù)據(jù)安全管理和安全管理平臺，兩者2011年毛利率分別為97.46%和97.67%。

不過，《招股說明書》顯示，上述綜合毛利率在2012年上半年，已經(jīng)從近年92.45%的平均數(shù)悄然變成85.89%，下降6.56個百分點，較2011年的89.9%少4.01個百分點。另外，2012年上半年北信源軟件產(chǎn)品的毛利率為96.45%，較2011年少2.36個百分點。其中，終端安全管理、數(shù)據(jù)安全管理、安全管理平臺3個產(chǎn)品2012年上半年的毛利率分別為97.01%、94.96%、95.2%，較2011年分別下降了2.07、2.5、2.47個百分點。

毛利率下降的背后是營業(yè)成本的上升。北信源新的《招股說明書》顯示，2012年上半年的營業(yè)總成本為5997.51萬元，為2011年全年的66.67%，這其中，營業(yè)成本為984.2萬元，為2011年1282.43萬元的76.74%。營業(yè)成本的上升自然也就影響到了營業(yè)利潤，數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年北信源營業(yè)收入還算不錯，實現(xiàn)了6975.36萬元，為2011年全年的54.95%；但營業(yè)利潤僅為977.85萬元，不到2011年全年數(shù)據(jù)的3成，為26.42%；利潤總額1374.15萬元，為2011年4969.01萬元的27.65%；凈利潤1200.98萬元，為2011年全年凈利潤的26.83%。

應收賬款周轉率滑至0.81次

事實上，自北信源準備上市以來，其應收賬款的不斷高企就一直受到市場的質疑。數(shù)據(jù)顯示，公司2009年~2011年應收賬款余額分別為2051.09萬 元 、4346.92萬 元 、6945.58萬元，增長很快，到2012年上半年，已上升至10197.45萬元。

對此，北信源在《招股說明書》中給出的解釋是，“公司營業(yè)收入具有季節(jié)性特征，銷售集中在下半年尤其是第四季度，其中2009年~2011年12月份營業(yè)收入分別占全年營業(yè)收入的36.82%、46.32%和39.79%。由于第四季度銷售的產(chǎn)品大部分尚在信用期，需要在次年進行收款，導致各年末的應收賬款余額較大且增幅也較高”。由此看，隨著營業(yè)收入的增長，應收賬款的相應增長也有一定道理，但回款情況如何呢？

公開資料顯示，北信源2012年上半年回款4210.78萬元，其中屬2011年末的應收賬款當期回款2202.40萬元，僅占2011年末應收賬款余額的31.71%。另外從應收賬款周轉率來看，2009~2011年，北信源應收賬款周轉率逐年呈下降趨勢，分別為4.82次、2.87次、2.25次，到2012年上半年，這一數(shù)字只有0.81次。《每日經(jīng)濟新聞》記者在《招股說明書》中看到北信源對回款的解釋：“根據(jù)客戶性質的不同，規(guī)定了不同的信用期限，一般為3~6個月，對于政府類等信用較好客戶，信用期限較長，對經(jīng)銷商類客戶，信用期限相對較短。”

應收賬款的大量增長，再加上周轉率的下滑，這直接影響到北信源資金的流動性。公司經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額在2009年~2011年，還分別為2459.77萬元、2035.24萬元、2839.76萬元，而在2012年上半年，這一數(shù)字陡降為-2122.75萬元。

暫未收到公司回應

針對北信源的一些問題，曾參加過北信源路演的北京某券商軟件行業(yè)分析師告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，軟件行業(yè)比較特殊，各企業(yè)之間的產(chǎn)品也不盡相同，單從北信源的公告信息中，并不能將該公司看透，比如說軟件產(chǎn)品掉價，也有可能是軟件實現(xiàn)的功能不同而導致，至于應收賬款，看起來是有風險，這也是季節(jié)性的原因，但目前這個時間點并不能下判斷，要看全年數(shù)據(jù)才能有個比較準確的結論，而且該公司的銷售對象十分特殊，要想從銷售對象手中獲得一手資料也比較難，“等他上市看看表現(xiàn)，未來有機會可能會去進一步調研”，該分析師稱。

針對上述問題，《每日經(jīng)濟新聞》記者連續(xù)兩日打電話給北信源，但最終因“證代、董秘都出差”等理由，截至記者發(fā)稿時也沒有收到北信源的回復。

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