每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

日前，貴州茅臺(tái)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)貴州茅臺(tái)）旗下中高端品牌“漢醬”在滬上市，其市場(chǎng)價(jià)位799元，位于飛天茅臺(tái)和茅臺(tái)王子酒之間。茅臺(tái)方面介紹，漢醬酒產(chǎn)品定位為僅次于貴州茅臺(tái)酒醬香型白酒，目標(biāo)直指次高端市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，茅臺(tái)此次推出次高端產(chǎn)品意在補(bǔ)充其產(chǎn)品線價(jià)位空白，而且目前高端白酒增速放緩，各省都在力推本土高端品牌，高端白酒也有“碎片化”傾向，茅臺(tái)高端品牌正在受到?jīng)_擊。

而對(duì)于此次推出的中端產(chǎn)品是否會(huì)對(duì)茅臺(tái)高端產(chǎn)品產(chǎn)生一定的替代作用的憂慮，肖竹青在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，之前習(xí)慣茅臺(tái)高端產(chǎn)品的消費(fèi)者不會(huì)輕易改喝其中端產(chǎn)品。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，茅臺(tái)之所以陸續(xù)推出漢醬、仁酒等品牌，主要是為了搶占市場(chǎng)份額。“現(xiàn)在銷(xiāo)量10億以上的酒廠基本都在擴(kuò)大產(chǎn)能，但五年以后產(chǎn)能釋放后，產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致出現(xiàn)拐點(diǎn)后行業(yè)格局可能會(huì)變化。所以現(xiàn)在主要是為了未來(lái)，占據(jù)市場(chǎng)，在產(chǎn)能釋放的時(shí)候會(huì)有出口。”

高端白酒“碎片化”

記者了解到，去年5月份，漢醬酒在就已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入各地山東、河南、山西等20多個(gè)省市自治區(qū)的市場(chǎng)，然而時(shí)隔一年，漢醬酒才輾轉(zhuǎn)進(jìn)入上海市場(chǎng)。茅臺(tái)集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)季克良介紹，漢醬酒產(chǎn)品定位為僅次于貴州茅臺(tái)酒醬香型白酒，目標(biāo)直指次高端市場(chǎng)。

同時(shí)記者了解到，從去年漢醬酒推向市場(chǎng)以來(lái)，其銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了10億元。而在上海新上市的這款酒售價(jià)為799元，基本上是超高端飛天茅臺(tái)酒價(jià)格的一半，后者的價(jià)格在1500左右。

上海市國(guó)際酒業(yè)交易中心總裁李雯峰在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，茅臺(tái)之所以推出漢醬酒一個(gè)重要的原因是因?yàn)槠涿┡_(tái)酒在政務(wù)消費(fèi)方面受阻，也就意味著其1000元以上的酒發(fā)展相對(duì)放緩。

“飛天茅臺(tái)產(chǎn)品提升價(jià)格至1000元以上之后，以前茅臺(tái)、五糧液所占據(jù)的800元上下的價(jià)格區(qū)間成為真空地帶。因此為了填充和占據(jù)這一價(jià)格帶，同時(shí)延伸和壯大茅臺(tái)的產(chǎn)品線。”方正證券酒類(lèi)分析師張保平告訴記者。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青向記者表示，現(xiàn)在高端白酒正在走向“碎片化”。之前消費(fèi)集中在茅臺(tái)、五糧液等品牌上，而現(xiàn)在各省都在力推自己酒廠的高端品牌。“不少省份都有批文必須喝自己的超高端產(chǎn)品，因此茅臺(tái)的高端品牌正在受到不小沖擊。”

由于高端白酒的市場(chǎng)表現(xiàn)欠佳，次高端白酒已成為當(dāng)前政務(wù)、商務(wù)用酒的新趨勢(shì)。“從目前來(lái)看，白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)位段也開(kāi)始下移，慢慢轉(zhuǎn)移到1000塊錢(qián)以下的部分。但是是否會(huì)一直是趨勢(shì)還不一定。”李雯峰說(shuō)。

但是記者了解到，雖然漢醬酒上市一年取得了超過(guò)10億元的銷(xiāo)量，未來(lái)能夠成為茅臺(tái)的主力尚不得知。“面對(duì)茅臺(tái)主品牌飛天茅臺(tái)100多個(gè)億的銷(xiāo)量，漢醬酒作為一個(gè)新品牌可能需要很長(zhǎng)一段市場(chǎng)導(dǎo)入時(shí)間，短期的銷(xiāo)量也無(wú)法與主品牌匹敵。” 張保平告訴記者。

白酒行業(yè)或面臨洗牌

“未來(lái)300到800檔，甚至是到1000元的檔位可能都是其競(jìng)爭(zhēng)檔位，包括洋河、山西汾酒、水井坊等品牌。”張保平表示，“但是從目前來(lái)看，還沒(méi)有對(duì)以上品牌造成很大的沖擊，但是加劇這一價(jià)位的白酒競(jìng)爭(zhēng)程度，主要原因是這個(gè)檔位的市場(chǎng)容量比較大，品牌也相對(duì)較多，之后會(huì)有怎樣的影響，還是要看其發(fā)展。”

在李雯峰看來(lái)，茅臺(tái)推出的漢醬酒可能主要針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)，由于商務(wù)市場(chǎng)的價(jià)位基本在1000元以下，五糧液可能會(huì)將價(jià)格下調(diào)，因?yàn)槊┡_(tái)的加入可能會(huì)搶占一部分商務(wù)宴請(qǐng)市場(chǎng)份額。

搜狐健康數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在在商務(wù)宴請(qǐng)眾五糧液占比36%，緊接著是瀘州老窖、茅臺(tái)，分別占比17.2%、15.7%。

肖竹青在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示中國(guó)白酒消費(fèi)呈“啞鈴”狀況，兩頭大中間小，茅臺(tái)推的漢醬酒主要是中端在發(fā)力，而現(xiàn)在終端市場(chǎng)主要是地方名酒比如湖南酒鬼等占據(jù)了大部分市場(chǎng)，所以推出這個(gè)酒主要是搶占這一段的市場(chǎng)份額。五年之后，中國(guó)的白酒市場(chǎng)會(huì)更大，現(xiàn)在誰(shuí)搶到份額，誰(shuí)在未來(lái)就是贏家。

記者了解到，包括茅臺(tái)、郎酒、洋河在內(nèi)的多家酒廠都在進(jìn)行產(chǎn)能的擴(kuò)張，而茅臺(tái)在此前更是斥資200億元，以期在未來(lái)產(chǎn)量擴(kuò)大近一倍。而茅臺(tái)也在力推其旗下習(xí)酒等子品牌，而在今年5月份又推出針對(duì)中端市場(chǎng)的仁酒。

“現(xiàn)在酒廠的日子很好過(guò)，供不應(yīng)求。但五年之后，酒廠產(chǎn)能釋放后，一定是產(chǎn)能過(guò)剩到行業(yè)拐點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，行業(yè)格局可能會(huì)變化。所以現(xiàn)在主要是為了未來(lái)，占據(jù)市場(chǎng)，在產(chǎn)能釋放的時(shí)候會(huì)有出口。”肖竹青表示。

“全國(guó)性品牌可能競(jìng)爭(zhēng)會(huì)多一些，而區(qū)域性品牌會(huì)和全國(guó)性品牌競(jìng)爭(zhēng)，很難說(shuō)哪兩個(gè)牌子誰(shuí)贏誰(shuí)輸。”李雯峰在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示。