每經編輯 每經記者 查道坤 發自江蘇無錫    

每經記者 查道坤 發自江蘇無錫

以價換量，是今年3月以來各家房企營銷的主要策略。而在近期，有報道稱，位于無錫市太湖新城的無錫嘉業國際城，將價格直降谷底，引發輿論廣泛關注。

報道稱，無錫嘉業國際城在今年7月相當低調地將原價每平方米16000元下降到6900元，相當于4折對外出售，引爆了無錫房地產市場。

《每日經濟新聞》記者了解到，雖然網上信息顯示該項目定價16000元∕平方米，但實際銷售價卻在12500元∕平方米左右。“16000元∕平方米和6900元∕平方米都是外面說的，我們從來沒有說過，在實際銷售過程的價格第一批13層以下在12500元∕平方米左右，第二批雖然聲稱6900元∕平方米，但是只有幾套，多數價格都在八千元以上。”該樓盤一位銷售人員說。

雖然業內質疑開發商大幅降價是為了償還母公司嘉凱城（000918，SZ）的到期債務，但值得注意的是，如果按照每平方米6900元的價格，每套房75平方米計算，一套房子的總價約52萬元，那么賣出100多套房子的回籠資金大概也只有六千萬左右，這與嘉凱城即將到期的大量債務相差甚遠。

工作人員稱降價為推量

無錫嘉業國際城所在的區域，是無錫市政府重點打造的高端區域性金融商業中心，也是當地房地產市場上最受看好的區塊。

而正是這塊區域，近日卻成為輿論關注的焦點，原因是無錫嘉業國際城在7月份推出了一批每平方米價格為6900元的50平方米~75平方米的小戶型公寓，每平方米價格比原價下降9100元，相當于打4折進行銷售。這一令人瞠目結舌的降價幅度曝光后，立即引起輿論的廣泛關注。

近日，《每日經濟新聞》記者來到無錫嘉業國際城銷售中心發現，自從降價消息曝光后，來看房的人絡繹不絕。“被報道后，每天來看房的人比以前多了不少，但目前我們只能登記客戶的聯系方式，等下一批房源開盤，我們再一一通知。”現場一位工作人員對《每日經濟新聞》記者說，“之前推出100多套特價房的A棟公寓房源已經賣完了，現在只有20層以上的房源，但還沒有開盤，具體何時開盤我們也不清楚。”

上述工作人員介紹說，6900元每平方米的房源是7月份推出的，但十幾天后，100多套房源就銷售一空，買房的都是無錫本地人，由于前期沒有做過任何宣傳，所以這一價格外地人并不知道。

對于為何如此低價銷售的原因，該工作人員表示，“我們老板就是想把房子盡快賣出去，把業績做上去，達到回籠資金的目的，所以價格才定得這么低。”

6900元每平方米僅有幾套

雖然無錫嘉業國際城銷售人員聲稱，7月銷售的100多套房源價格為每平方米6900元，但在一位業內人士看來，這是開發商在玩噱頭，“不是所有的房子都按6900元的價格賣出去，只是其中幾套而已。”

正如上述業內人士所說，《每日經濟新聞》記者在嘉業國際城售樓中心看到一張銷售清單顯示，之前銷售的一套56.56平方米的房子，每平方米價格為6693元，而一套面積為60.69平方米的房子，每平方米價格為8388元。在這張標有7套房源的銷售清單中，記者看到價格為6字頭的有3套，7字頭的3套，8字頭的1套。

對此，嘉業國際城一位不愿具名的工作人員在接受 《每日經濟新聞》記者采訪時說，6900元這個價格只能說是上次100多套房源中的最低價，并非是均價，“7月份對外促銷的主要是13至19層，如果說有6900元每平方米的房源，也是位置不好的，而且僅有幾套房源而已，大部分價格都在八千多。”

而對于16000元每平方米的價格，這位工作人員稱，“我們從來都沒有說過16000元的價格，那只是網上公布的價格而已，也從來沒有按照這個價格對外銷售過，之前我們推出的價格是在12000元~13000元之間。”

根據國家發改委關于一房一價的規定，開發商在銷售過程中必須明碼標價，降價信息也得對外公布，但是無錫嘉業國際城降價并未對外公布。因此，有人質疑“國家發改委有過規定，就是在商品房銷售過程中必須明碼標價，一房一價，開發商降價是需要公開信息的，但是無錫嘉業國際城在降價時并沒有對外公布信息，價格就涉嫌違反規定。”對此，無錫市物價局回應稱，“開發商只要在銷售過程中明碼標價就不存在違法行為。”

此外，記者調查發現，該區域除了嘉業國際城之外，還有綠城玉蘭花園、萬科信成道、海岸城、融科玖瑞尚城等項目。而這些項目均價都在一萬元以上。

之前有報道說，嘉業國際城打出的這個價格，讓無錫市政府很不滿意。之所以不滿意，一是嘉業國際城打出的價格打亂了周圍房產市場；二是太湖新城金融街是目前市政府主推板塊，政府希望將該區域打造成一個高端的金融商業中心，所以也給了該區域不少政策優惠，而政府或希望該區域房價維持在一定價格水平上，以此體現其金融商業中心的地位。

而對于這一說法，無錫市宣傳部相關工作人員表示，“我們不作任何解釋，因為一旦給出解釋，就起到了推波助瀾的作用。”對于嘉業國際城所謂的萬元跳水價，無錫市房管局一位工作人員對記者說，“作為主管部門，更多是防止開發商過高地抬高價格謀取暴利，并不會限制開發商降價。”

回籠資金與債務相差甚遠

對于開發商為何將價格降得如此之低，業內人士分析說，由于開發商母公司嘉凱城資金鏈緊張，不得不降價跑量以回籠資金。

據嘉凱城今年上半年的財報顯示，其營業收入為15.18億元，比去年同期減少45.11%；歸屬上市公司股東凈利潤為-3.28億元，相比去年同期的728萬元，減少了4600%。而在2011年底，為無錫嘉啟提供8.58億元的借款擔保，分別將于2013年4月和2013年10月到期償還本金和利息。

此外，嘉凱城去年通過信托融資將近18億元，也將于明年上半年到期。而這一切，或許能說明嘉凱城的資金鏈確實比較緊張。但是，通過嘉業國際城的降價促銷，來回籠資金緩解財務壓力的說法，似乎并不現實。

按照嘉業國際城宣稱的6900元每平方米的價格，以每套房子75平方米計算，一套房子的總價約52萬元，那么賣出100多套回籠的資金大概只有六千萬左右，即使余下的20層以上的樓盤全部賣完，全部回籠的資金也就一億多元，這與嘉凱城即將到期的大量債務仍相差甚遠。

“100多套房源只有幾套是按照6900元每平方米的價格賣出的，即使全都賣出，回籠的資金與嘉凱城目前即將要償還的債務相差甚遠，所以開發商此舉避免不了炒作的嫌疑。”無錫房地產行業一位業內人士對《每日經濟新聞》記者說。

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