新華網 2012-11-09 08:55:00
獨家代理抗癌疫苗 智飛生物未來高增長可期
記者 宦璐 編輯 全澤源
憑借較完備的銷售網絡及此前良好的合作關系,智飛生物近期拿下了美國默沙東的宮頸癌疫苗(商品名:佳達修)在中國內地的獨家代理業務。記者近日獲悉,該疫苗目前在國內四家醫院開展的三期臨床試驗頗為順利,獲批上市只是時間問題。
宮頸癌疫苗市場潛力大
2006年6月的一天,美國食品及藥品管理局(FDA)一個顧問委員會全票通過了允許默沙東公司宮頸癌疫苗上市的建議。這意味著人類抗癌戰爭即將進入一個劃時代的新階段。 截至今日,該疫苗已經為全球127個國家的女性帶來福音。
6年后,也就是2012年10月9日,這一抗腫瘤疫苗終于有望進入中國市場。當日,創業板公司智飛生物公告稱,已與默沙東簽署了關于“供應、推廣和經銷宮頸癌疫苗(商品名:佳達修)”的協議。可謂一石激起千層浪。
來自默沙東的一份關于合作的聲明中介紹,目前佳達修在中國的注冊處于第三期臨床實驗階段。該疫苗的適用對象主要是年齡在9-45 歲的女性人群,接種方式為以注射方式接種3 劑。
中國醫科院腫瘤所喬友林教授評對該疫苗的評價是,隨著疫苗的面世,宮頸癌將成為人類通過多種方法來全面預防和根除的第一個惡性腫瘤。而宮頸癌疫苗將成為世界上第一種癌癥疫苗。
據悉,每年全球有超過50萬新發宮頸癌病例,超過20萬女性死于宮頸癌。中國每年有近10萬宮頸癌新發病例,占了世界新發病例總數的將近20%。近10 年來,宮頸癌的發病率呈上升和年輕化趨勢。因此,佳達修在全球的銷售持續高速增長。來自默沙東公司三季報顯示,2012年前三季度,佳達修銷售收入總計11.89億美元。而去年的銷售額為12億美元。
國內四家醫院秘密試驗
而在全景網的互動平臺上,小股東們對于該疫苗何時能取得政府部門的審批十分期待。智飛方面表示,“該產品注冊完成時間存在不確定性,難以具體預測。”
據上海證券報調查,目前,佳達修正在國內四家醫院開展三期臨床試驗,分別是北大人民醫院、中國醫科院腫瘤所、浙江大學醫學院附屬醫院和廣州的一家醫院,目前進展順利。
來自浙江大學醫學院參與該項課題的人士告訴記者,目前各項臨床試驗都在緊鑼密鼓的推進中,連參與試驗的醫生都是“盲打”,他們都拿不到第一手的試驗數據,所有的統計工作由第三方來完成,以確保試驗結果的客觀、公正,無任何人為因素的干擾。從目前的四家醫院的試驗結果來看,幾位項目牽頭人都對該疫苗的效果相當看好。“幾乎不會出現任何出乎意料的結果。”
上述人士還表示,從近年臨床來看,宮頸癌的發病率僅次于乳腺癌,急需宮頸癌疫苗。佳達修在全球100多個國家投入使用,已是成熟品種,中國人種與亞裔人種相較,在免疫反應方面十分接近,不存在任何異常,從此前的一二期臨床試驗的抗體檢測效果來說,也非常好。在他看來,在三期臨床試驗完成后,需向中國藥監局申報。最后上市只是時間問題。
佳達修疫苗在中國的市場潛力可謂巨大。市場人士預測,佳達修在美國售價360美元/套,那么在中國的上市價格應不會低于3000元人民幣。長三角及一線發達城市的女性接受度較高。
此前公告顯示,智飛生物未來在中國大陸地區獨家采購代理推廣默沙東公司的HPV疫苗,協議期限為3年:第一年度約11.4 億元,第二年度約14.83 億元,第三年度約18.53 億元。一個可供對比的數據是,公司2012年1-9月份營業收入4.97億元,同比增長8.83%。因此,未來佳達修在國內上市后成為最大的二類疫苗品種已毫無懸念,對智飛生物業績貢獻巨大。
勝在完備的營銷渠道
盈利前景如此之好的合作項目,為何被民營企業智飛生物“拿下”呢?
一位曾參加過智飛生物經銷商大會的投資者認為,智飛生物獨特的銷售模式充滿吸引力,最吸引默沙東的應該是智飛生物擁有完備的國內銷售(“代理+直營”)網絡。
默沙東與智飛生物的合作始于2011年。到了2012年2月,默沙東與智飛生物簽署《備忘錄》,確立了戰略合作伙伴關系。2012年6、7月,雙方就五價輪狀病毒疫苗、23價肺炎多糖疫苗和甲肝滅活疫苗簽訂了多項合作協議。
事實上,從去年開始,增加默沙東產品的代理銷售后,智飛生物在渠道建設基本完成的基礎上,結合新增產品,調整市場布局,終端下沉,公司銷售人員增加至500 人,銷售渠道面更廣,已輻射終端接種門診超2萬個,經銷商銷售額占比達20.61%。基層地區每名銷售平均覆蓋約200-300萬人的市場。
而從過往業績看,智飛代理蘭州所Hib疫苗、浙江普康甲肝疫苗、天壇生物麻疹系列疫苗都獲得成功,在中國疫苗市場具有獨一無二的渠道優勢。
可以說,公司與默沙東前期合作代理23價肺炎疫苗、麻風腮疫苗和甲肝疫苗已經成為一種雙贏中建立信任的模式。默沙東找到了在中國銷售疫苗產品的最佳渠道,公司可以向國外老牌疫苗企業學習,獲得成功經驗。“未來默沙東重磅疫苗產品的上市將為公司營銷帶來新的活力。同時不排除公司還將獲得默沙東更多重磅品種的想象。”一位券商研究員這樣預測。
從之前公司的透露的信息顯示,智飛代理默沙東產品的毛利率在30%左右,而在該研究員看來,如果加上代理費等費稅,智飛的毛利率至少有望達到40%。“而佳達修是默沙東的獨家品種,智飛代理該產品的毛利率不會低于40%。”
特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請作者與本站聯系索取稿酬。如您不希望作品出現在本站,可聯系我們要求撤下您的作品。
歡迎關注每日經濟新聞APP