每經編輯 每經記者 陶力 發自上海    

每經記者 陶力 發自上海

線下渠道歷來是游戲企業的必爭之地，而此次零售巨頭蘇寧電器也正式加入這一行列。在傳統渠道生態系統不斷被顛覆之際，馬云的“獅羊論”再次發酵。

昨日（11月14日），杭州斯凱網絡科技有限公司 （以下簡稱斯凱網絡）宣布與蘇寧電器聯手，為蘇寧線下門店提供智能機軟件服務，以便將移動應用程序加載到手機中。

在“獅羊論”背景之下，此舉讓業界極為關注。

擴大關聯營銷

此前，蘇寧電器推出了實體門店改造計劃，即推出全新一代實體零售門店“蘇寧Expo超級店”(以下簡稱蘇寧超級店)。值得關注的是，蘇寧新一代旗艦店隱去了“電器”二字，經營品種除了傳統家電外，還將涵蓋圖書、日用品、金融產品、虛擬產品等。

這一轉型意味著蘇寧線下實體零售業態全面開啟“去電器”進程，與游戲公司的合作更是一次大膽的嘗試。

根據蘇寧與斯凱網絡的協議規定，在未來一年里，蘇寧將授權在旗下的各個門店使用相關手機助手產品，并且在其推薦的軟件安裝包中至少包含一種指定游戲產品。

斯凱網絡總經理周志國在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，很多新用戶在購買智能手機時對游戲應用并不熟悉，因此這項合作可以利用用戶與蘇寧易購達成的互信關系，為他們提供更便捷的移動互聯網體驗。同時，雙方將均分游戲等用戶付費應用在蘇寧的各個渠道下產生的凈利潤。

目前，斯凱網絡在智能機終端用戶量已經達到300萬，過去5年提供給合作伙伴方的分成一共15億元人民幣。本次合作中，斯凱將向蘇寧支付一定的費用，但是具體數字周志國并沒有透露。

開拓盈利渠道

盡管斯凱方面并未透露此次合作由哪方發起，但蘇寧與游戲行業的結緣并非由此開始。

一直以來，手機游戲對資金技術等要求稍低，從業門檻也較低。因此，產品同質化嚴重，盈利能力也薄弱，渠道泛濫帶來的推廣難題成為國產手機游戲從業者的新困惑。

近來，久久盈利無望的電商行業與網游之間開始緊密聯系在一起，當當網、京東商城先后涉足這個領域。據業界消息，蘇寧易購目前已跟國內多家優秀的頁游廠商進行接洽，蘇寧希望通過與廠商的合作從而在新領域達成共贏的局面。

針對此事，蘇寧公司相關人士在接受記者采訪時表示，目前只在全國的四家超級店中才提供安裝軟件，其他門店暫時沒有這個服務，而且是在顧客購買手機之后自愿進行安裝。

“短期目標是京東，長期目標是天貓。”蘇寧易購曾這樣給自己定下目標。而蘇寧易購在“雙十一”大戰中達成總訂單量295.6萬單，按照單價750元算，三天完成了22.1億元的銷售業績。

不過，市場依然擔憂蘇寧易購很難挑戰天貓的地位。此外，受到線上電商的強勢沖擊，蘇寧電器傳統業務雖有19%的毛利率，但其盈利能力逐年下降，線上4%~7%的低毛利也大幅拉低公司業績。

家電行業觀察人士劉步塵對記者表示，蘇寧在線上業務的一些新的嘗試可以說一定程度上對游戲公司和蘇寧的銷售業績都有促進作用。“未來蘇寧要去電器化，必然會與越來越多的其他業態類型進行合作。”

但是，在游戲業界看來，斯凱網絡此舉極有可能 “雷聲大雨點小”，能否實質帶來收益尚不得耳知。

周志國也對記者表示，短期內不會考慮盈利，初期還是意在發展更多游戲用戶。

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