毎經記者 李聽 發自上海

11月14日，新華保險（601336，SH）公布的保費數據顯示，其2012年前10月實現保費收入863.8億元，同比增長4.6%。此前，中國平安（601318，SH）與中國太保（601601，SH）公布的前10個月的保費數據顯示，中國平安前10月累計實現保費收入1960.9億元，同比增長12.8%；中國太保前10月現實保費收入為1387億元，同比增長4.68%。

臨近年關，壽險公司又進入了一年中最忙碌的時節。《每日經濟新聞》記者在滬上部分壽險公司走訪發現，宣傳年終沖刺入圍獎勵的易拉寶、業績快報等諸多業績推動措施都已到位，與往年相比，今年的激勵措施尤為誘人。

不過，記者發現，與以往11月底中資保險公司基本進入來年“開門紅”預備階段不同，今年中資保險公司基層機構普遍存在著“業績達成率”不高的問題，此外，今年壽險業務突破瓶頸的壓力比往年更大。

事實上，正如中國精算師協會會長、中國保監會原副主席魏迎寧11月9日在中國壽險管理師年會上所說，目前中國壽險業還缺乏一個成熟穩定、低成本的銷售渠道。現在個人渠道負面多、銀保渠道價值低，卻是壽險銷售的主渠道，加在一起占了壽險業務的90%。

值得注意的是，10月單月，太保出現負增長。具體而言，中國太保、中國平安、新華保險10月單月保費收入分別為68.6億元、89.2億元、85.55億元，同比增長-1.8%、15.7%、4%。

針對銀保下滑的應對策略，近期一位上市保險公司部門負責人在與記者交流時表示：“重心還是放在銀保的期繳業務，聚焦機構轉型和價值提升，同時，將更多的投入布局到營銷渠道中。”

針對如何提升營銷渠道業績產出的問題，一位上市保險公司部門負責人對《每日經濟新聞》記者表示，主要的辦法還是提升人力素質，通過培訓和加大新增量，加強團隊建設；此外，加快產品轉型升級，提高高價值產品的銷售以及件均產品的產能；同時，城區業務發展和縣域業務發展也是促進業務穩定增長的有力抓手。

盡管此前盛傳個稅遞延型養老保險年內或在上海等地方“落地”，但《每日經濟新聞》記者從相關渠道了解到，遞延型養老保險年內推出的可能性依舊渺茫。

據京華山保險行業研究員預測，個稅遞延型養老保險相關方案或將逐步推出，員工人數多及收入高的大型企業將在初期參與試點。假設上海全部從業人員中約20%投保，按照每人每月600元至1000元計算，那么上海保險業在2015年前，可新增保費約200億元至300億元人民幣。

11月14日，某上市保險公司上海分公司部門負責人對《每日經濟新聞》記者表示：“按照目前的進度，上面制定的指標至少有20%是完不成的。”

另一位上市保險公司分公司副總經理的看法也較為悲觀：“我在公司總經理辦公會上就說，今年給我的指標肯定是完不成的，明年估計還是負增長。可能總公司領導最喜歡聽的話是‘我保證明年增長百分之多少’，我說了明年業務會出現負增長，甚至是兩位數的負增長，領導不喜歡聽，但我說的是老實話。”