面對日益嚴(yán)峻的金融環(huán)境，企業(yè)不僅需要提升產(chǎn)品優(yōu)勢，強化“外功”，更需要提升對內(nèi)部財資管理的重視度，注重修煉企業(yè)“內(nèi)力”。為滿足企業(yè)提升資金集中管控能力的需求，商業(yè)銀行的財資管理業(yè)務(wù)近年來也有了長足發(fā)展。東亞銀行（中國）有限公司（簡稱“東亞中國”）的企業(yè)財資管理業(yè)務(wù)經(jīng)過三年的發(fā)展，逐漸建立了豐富、全面的產(chǎn)品體系，通過差異化服務(wù)針對不同客戶群的需求提供個性化企業(yè)財資管理解決方案，成功幫助企業(yè)降低資金成本，提升資金集中管控能力，并在外資銀行中逐漸樹立起了優(yōu)勢。

對外資銀行而言，由于人才規(guī)模、網(wǎng)點數(shù)量、地域分布、業(yè)務(wù)品種等方面因素的制約，對于拓展在中國境內(nèi)的企業(yè)客戶仍存在一定限制。東亞中國企業(yè)財資管理部總經(jīng)理余麗珍認(rèn)為，想要更好地拓展和服務(wù)境內(nèi)企業(yè)客戶，外資銀行有必要樹立合作聯(lián)盟的戰(zhàn)略意識，一方面要建立與第三方財資服務(wù)機構(gòu)的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，另一方面則可以整合海外網(wǎng)點和海外金融機構(gòu)資源，通過合作發(fā)揮競爭優(yōu)勢，擴大市場網(wǎng)絡(luò)，吸納新客戶，分散風(fēng)險，增強金融服務(wù)能力。

正是如此，東亞中國近年來積極開展與第三方機構(gòu)的業(yè)務(wù)合作，協(xié)同ERP軟件供應(yīng)商、第三方支付平臺、信托公司、管理咨詢公司等財資服務(wù)商，在整合多方資源、提升自身競爭力的同時，也使企業(yè)直接享受到“1+1>2”的高附加值整合服務(wù)。目前，東亞中國財資管理業(yè)務(wù)已提供了包括賬戶管理、資金集中管理、快速收付款管理、資金增值在內(nèi)的多項服務(wù)，可滿足不同規(guī)模、不同行業(yè)企業(yè)的差異化需求。現(xiàn)時東亞中國50%以上的企業(yè)客戶使用網(wǎng)銀，企業(yè)網(wǎng)銀柜面替代率更是超過70%，在銀行同業(yè)中名列前茅。近日，東亞中國更是憑借領(lǐng)先的電子服務(wù)平臺、深度整合的業(yè)務(wù)資源等優(yōu)勢，榮獲2012中國財資獎之 “最佳外資現(xiàn)金管理銀行獎”。

“通常來說，中資銀行比外資銀行更加了解中國國情，更易把握中國市場變化；而外資銀行比中資銀行更易獲得海外市場信息，進(jìn)行更好的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。”余麗珍強調(diào)，“東亞中國具有得天獨厚的港資背景，集中資優(yōu)勢和外資優(yōu)勢于一身，結(jié)合第三方戰(zhàn)略合作伙伴的通力合作，走出了獨具一格的財資管理之路。”

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