A股時隔兩年再度步入“1”時代后，投資者交易意愿開始接近冰點。與此同時，長期以來靠天吃飯的券商營業部也在艱難度日。根據中登公司最新發布的數據顯示，截至11月23日，A股持倉賬戶數為5580.51萬戶，較前一周增加2.07萬戶，但A股帳戶的持倉比例卻降至33.292%，信心依然不足。

此外，當周參與交易的A股賬戶數為562.31萬戶，較前一周減少84.37萬戶，占A股賬戶數3.36%，繼前一周之后再創歷史新低，這意味著，100個A股賬戶里，持股人數只有33個，其余則繼續選擇空倉；100個A股賬戶中僅僅只有3個投資者還在交易。

不僅交易A股賬戶數減少，滬深兩市成交量也在降低。據Wind數據統計，今年10月滬深兩市全部A股成交量2178.14億股，成交額達到18130.95億元；11月滬深兩市全部A股成交額達17363.35億元，成交量2152.06億股，環比減少26.08億股。

營業部人員轉型迷茫

過冷的市場環境不僅僅讓投資者的交易熱情大幅降低，同時也極大地影響著券商的生存境況。“現在的狀況是傳統通道業務一直就是營業部的命脈，但由于股市大環境的影響，交易量大幅下降，通道業務收入大幅下降，營業部單靠通道業務收入很難生存，但券商創新業務還未見成效。我們處于一種迷茫的境地，證券行業該如何改變才能轉變現在營業部虧損的現狀。”某券商營業部人員對記者表示。

在《證券日報》記者近日對多家營業部的走訪中，多位營業部人員均對現狀表示無奈。

“現在業務開展太難了，作為客戶經理，客戶不交易我們就沒有收益，和我同期來的同事到現在差不多都走了，業績壓力大薪酬低，大家都受不了，也不知道我還能支持多久。”某券商營業部客戶經理對記者表示。

另一大型券商營業部資深客戶經理表示，目前行業整體處于困境，營業部轉型剛開始探索，還有很多因素。“我們從業人員也要隨之轉變，一般在營業部的人員大多是選擇轉做投顧，我原來對此也有所準備，公司也大力支持。但實際效果并不理想，炒股的人很少，花錢找投顧的人更少。這里也有投顧人員業務水平有限的原因，但不得不承認現階段投顧業務很難開展起來，最近投顧熱度也在降低，我也一直在重新考慮是否繼續轉型投顧，主要是在這樣的市場環境下，轉型之后的發展前景很讓我擔憂。”

代銷業務推進困難

“營業部單靠通道業務收入很難生存，只好通過代銷這種手段來增加收入”某券商營業部內部人士表示。記者走訪了解到，營業部人員不僅對于前景表示擔憂迷茫，同時對于現階段開展的代銷業務同樣存在困擾。

“以最近剛剛通過的代銷新規來說，現階段的營業部的代銷情況并不樂觀，主要是基金銷售的情況并不好。現階段券商營業部主要代銷的是基金與私募，代銷信托產品比較少。”另一家券商業務負責人對記者表示。

“按照慣例營業部會有下派銷售任務，不可否認確實讓我們有一定的銷售壓力，我們銷售自己的理財產品會有一定的提成。銷售壓力大這是不可避免的，但銷售壓力并不是基金代銷難的主要原因。主要原因是有一些基金產品并不適合現在的市場，現在市場避險情緒強烈，我們券商也主要開發保本或類保本的債券或純債產品，因此有時我們會推掉或不選擇某些基金產品，而營業部人員也不會對產品進行宣傳，賣不出去。”

他表示，目前代銷業務推進困難另一主要原因是券商的品牌效應沒有銀行響亮。“以基金理財產品為例，實質上相同的產品在銀行和券商可能名字不同，同時由于銀行收取費用收益可能會比券商低1%-2%。面對銀行與券商代銷同樣的產品，投資者會選擇銀行而不會選擇券商，盡管券商收益會高一些。這就是一種固定模式的心理影響，短期內很難改觀。”

一位券商經紀業務負責人表示，在弱市下營業部轉型推進的確困難重重，但為長遠考慮行業必須要進一步轉型才能生存。（來源：證券日報）