每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

白酒行業(yè)的困境正在由白酒生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始向渠道經(jīng)銷商傳導(dǎo)。

作為一家登陸資本市場(chǎng)的白酒經(jīng)銷商——銀基集團(tuán)（00886，HK）日前對(duì)外公布的2012年中期財(cái)報(bào)顯得并不好看。財(cái)報(bào)中披露凈虧1.77億港元，有近13億港元的應(yīng)收賬款，營(yíng)收同比下降85.4%，該數(shù)據(jù)對(duì)此前幾年銀基的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)尤為扎眼。

白酒行業(yè)專家鐵犁對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，銀基集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱銀基）的問(wèn)題除過(guò)度依賴五糧液之外，其營(yíng)銷策略也應(yīng)做出改善。而銀基也試圖通過(guò)各種方法適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

成績(jī)慘淡受困渠道之變

12月3日公告公布當(dāng)天，銀基以每股2.31港元收盤，下跌5%。

這是銀基在香港上市4年以來(lái)提交的首份虧損財(cái)報(bào)。去年同期，銀基收入則高達(dá)16億港元，有4.07億港元的凈利潤(rùn)。

在11月底，銀基就已對(duì)外拋出中期業(yè)績(jī)預(yù)虧的公告。近4年來(lái)的首次虧損，給處在行業(yè)低谷的白酒行業(yè)又澆上一盆冷水。

對(duì)于這次慘淡的業(yè)績(jī)，銀基也顯得很無(wú)奈，“由于酒業(yè)市場(chǎng)環(huán)境欠佳及前期經(jīng)銷商普遍看好高端白酒銷售，庫(kù)存較多，尚未消化引致本集團(tuán)的產(chǎn)品銷售相應(yīng)下跌。”

鐵犁認(rèn)為，銀基長(zhǎng)期以來(lái)形成的大流通、大批發(fā)的營(yíng)銷模式在產(chǎn)業(yè)面臨調(diào)整、市場(chǎng)向終端發(fā)展，利潤(rùn)主要靠終端、靠直銷獲取的這一階段，已經(jīng)從戰(zhàn)略上喪失了市場(chǎng)定位。長(zhǎng)期以來(lái)企業(yè)并沒(méi)有圍繞市場(chǎng)變化和產(chǎn)業(yè)格局來(lái)重新調(diào)整布局品牌的結(jié)構(gòu)，形成對(duì)五糧液的過(guò)度依賴，在五糧液利潤(rùn)降低的同時(shí)，對(duì)銀基這種大經(jīng)銷商的利益傾斜政策減少，利潤(rùn)大幅度降低是意料之中的。

在銀基為大量積壓的庫(kù)存苦惱之時(shí)，白酒銷售市場(chǎng)在這些年已悄然發(fā)生變化。

目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，以及通訊技術(shù)的進(jìn)步，團(tuán)購(gòu)直銷、終端營(yíng)銷、酒行連鎖、電子商務(wù)等新興業(yè)態(tài)的覺(jué)醒，縮短了消費(fèi)者與產(chǎn)品和企業(yè)之間的距離。

以酒仙網(wǎng)為代表的新的銷售渠道也異軍突起，2009年成立的酒仙網(wǎng)自2010年遷入北京之后，開(kāi)始全國(guó)化運(yùn)作。而將電子商務(wù)和白酒銷售結(jié)合，讓不少二、三線白酒品牌發(fā)現(xiàn)了新的銷售渠道，紛紛與之成為戰(zhàn)略合作伙伴。據(jù)酒仙網(wǎng)方面透露，在 “雙11”當(dāng)日，其銷售額突破了6000萬(wàn)元，為去年同期的6倍多。

五糧液方面也曾在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，當(dāng)前市場(chǎng)情況下將加大團(tuán)購(gòu)渠道的力度。

在鐵犁看來(lái)，銀基采用的“大流通、大批發(fā)”的模式，顯然已經(jīng)不能支撐企業(yè)下一步的發(fā)展了。

模式轉(zhuǎn)變植入理財(cái)產(chǎn)品

作為曾經(jīng)的“現(xiàn)金牛”銀基似乎也意識(shí)到自己的問(wèn)題，而這個(gè)巨人也在試圖改變。

銀基作為酒類營(yíng)運(yùn)商，成功經(jīng)銷多個(gè)高檔酒類產(chǎn)品，當(dāng)中包括五糧液酒系列。公開(kāi)資料顯示，銀基與五糧液擁有逾十年的合作關(guān)系，是五糧液酒系列自2000年以來(lái)在各市場(chǎng)中的最大營(yíng)運(yùn)商，目前擁有永福醬酒的全球獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，在內(nèi)地獨(dú)家經(jīng)銷45度及68度五糧液的權(quán)利，在國(guó)際市場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)銷52度五糧液的權(quán)利。

除此以外，銀基還將瀘州老窖“國(guó)窖1573”系列43度白酒10年國(guó)內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)、汾酒兩款超高端白酒55度40年青花及55度經(jīng)典國(guó)藏汾酒的全球獨(dú)家總經(jīng)銷權(quán)等攬入懷中。

同時(shí)，銀基方面與國(guó)內(nèi)信托機(jī)構(gòu)和商業(yè)銀行磋商，將永福醬酒植入信托理財(cái)產(chǎn)品，力圖開(kāi)創(chuàng)公司新的銷售方式。

“銀基實(shí)現(xiàn)模式轉(zhuǎn)變，這是一件非常痛苦的事情”鐵犁指出，“銀基所必需的是重新構(gòu)建他的發(fā)展戰(zhàn)略，重新完成人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，采用新的模式和方法，與現(xiàn)在變化的模式相對(duì)接。”

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