每經記者 王霞  發自上海

12月17日，《每日經濟新聞》記者從相關渠道獲悉，世界最大制藥公司羅氏旗下抗腫瘤藥物邦羅力的國內經銷權日前已經被廣東天普生化醫藥股份有限公司(簡稱“天普”)獲取，這是該公司第一次將產品經銷權交給國內企業。

據天普藥業CEO李翰明介紹，已經與羅氏簽訂了5年的合同，之后在業績表現、推廣以及患者教育等達標后享有優先續約權。但是記者了解到，邦羅力將于明年專利到期，并且在羅氏腫瘤藥中屬于利潤較低、盈利較少的藥物。

北大縱橫醫藥事業部總經理史立臣在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，一般外資企業交給國內企業做的產品基本上都是“尾產品”，一般是不影響其主營業績和戰略的產品，因此把對其不重要的產品、非戰略性的產品交給國內企業來做。“自己做不起來，交給國內企業，反而能夠幫助業績提升，也不至于產品沒落。”

牽手天普

此次收購完成后，天普將全面接手邦羅力在中國大陸區的經營銷售權。繼此前羅氏推廣邦羅力未果后，天普將對其進行二次推廣。

同時記者了解到，目前合同期是5年，5年之后合同期內綜合指標考量，包括銷售指標、患者教育、市場推廣等，達標后天普有優先續約的權利。

“不單單是看業績、銷售利潤，看我們整體的專業工作做得怎么樣，是不是可以符合到羅氏的要求。”天普方面在回應《每日經濟新聞》記者采訪時表示。

天普藥業市場總監吳偉賢在回應《每日經濟新聞》記者采訪時表示，目前邦羅力市場份額可以說不到1%，收購之后五年內，將邦羅力在全國市場銷售額提高至百分之十左右。“因為這個產品之前在中國有上市的，但是并沒有在市場上進行推廣，所以份額是非常小的，所以可以說這次等于是重新上市，是一次全新的上市了。”

史立臣向記者表示，外企分包給國內公司做產品合作已經是非常興盛的一個狀態，并且一般都會簽協議，防止交給企業幾年做不起來。“一般來講，外資企業放在國內企業做的產品，基本上不會收回，這種很明顯，收回去也不一定能做好。比如貸金等，外資企業是不敢做的，并且網絡上可能也不成。”

 產品國內外包銷售？

史立臣告訴記者外資企業這種情況還挺多，有些藥物可能還不錯，但是自己做不出來。很可能有些藥物研發出來之后，與本身自己的藥物有所沖突，所以自己內部弱化銷售。外資企業是不愿意公布產品銷售的外包，因為有些藥品一定得貸金，與高費用支撐有關系。

“還有一方面因素，市面上有一個或者幾個產品，在醫院這方面銷售得已經很好了，想搶其他競爭對手得市場非常難，這樣就有個貸金銷售的問題，所以很多找國內企業來做。”他補充道。

    據了解，06年羅氏制藥曾經在中國進行治療癌癥骨轉移藥物邦羅力的上市推廣準備，但最終由于戰略調整而未能完成推廣。同時，比起羅氏抗腫瘤藥物安維汀、希羅達、特羅凱、美羅華、赫賽汀等，該產品的銷售也顯得非常遜色。

     同時該產品將于明年專利到期，這意味著會有更多的競爭對手參與進來。而高于市場同類產品的定價、國內仿制藥的銷售等也讓其未來市場對其推廣預期蒙上陰影。

對此，羅氏方面在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，與天普的合作，是產品的策略，并不代表著過專利期的產品羅氏就不再進行推廣，也并不是很具產品的周期與國內合作，而是根據不同產品特點需要。“出于公司戰略考慮，產品上市之后在市場上推廣力度變小，但是產品供應一直是保持的。”

天普方面也坦誠，天普在五年合同期的前三年都將著力于市場投入，產品在三年內或無法帶來盈利。因此，有業內人士表示，天普與羅氏合作也存在這一定的風險，因為產品的二次推廣可能比首次推廣更加困難，并且其五年的合同期也給企業很大的壓力。

“但是從目前來看，還是有很多企業在接手外資企業產品推廣后，做得還不錯，因為國內企業進行推廣比外資靈活得多。” 史立臣說。