每經編輯 每經記者 趙陳婷 發自北京    

每經記者 趙陳婷 發自北京

體育用品行業高企的庫存壓力讓李寧公司（02331，HK）也坐不住了。

昨日（12月17日），李寧公司發布公告稱，將實施大規模的一次性渠道復興計劃，以解決銷售渠道的過量庫存等問題，預計所需費用約14億~18億元人民幣。渠道復興計劃將能恢復經銷商的穩健盈利能力，解決日益嚴重的存貨問題，有助整體業務長期發展。

對于這一計劃，公司執行主席李寧告訴《每日經濟新聞》記者，李寧公司現在面臨的問題實際上是整個行業的共同難題。當下，李寧公司考慮更多的是如何讓渠道真正創造新的能力，這樣才有可能為品牌和品牌公司帶來更大的發展，才有可能使行業獲得更長遠的發展。

徹底解決庫存問題？

在全球與中國經濟增長減緩的背景下，一度高速成長的體育用品行業正經歷巨大變化與挑戰。

據2011年公司財報，中國六大體育品牌庫存總值同上一年相比均以兩位數增長，存貨周轉天數也增加不少。這幾年盲目擴產帶來的庫存和大肆擴張的門店，無疑增加了成本。

有業內人士表示，包括李寧公司在內，整個體育品牌從此前兩位數的高成長開始回落，原因包括需求放緩、庫存壓力、產品過剩及行業競爭激烈等。

對此，李寧表示，在過去十幾年，李寧公司通過批發的運營模式迅速拓展網絡，提高市場份額，搶占了第一輪發展先機。近幾年，整個行業的增速開始下滑，并出現飽和跡象。2012年，庫存積壓和零售渠道問題趨于嚴重。對此，管理層迅速作出決定，出臺了全面變革藍圖，以求改變下滑態勢。

“過去幾個月，公司同多家骨干經銷商進行緊密合作，成功推出了幾項關鍵的改革試點。這些試點現在開始全面落地，主要內容就是重建渠道的盈利能力，也就是渠道的復興計劃。”李寧補充道。

按照這一計劃，李寧公司將協助經銷商清理庫存、回購存貨、合理化銷售網絡及制定針對性的計劃，以重整個別經銷商的應收賬結構等，而有關費用將以應收賬抵銷方式體現。上述方案將于未來數月內確定并執行。

此外，李寧公司還將主動調整業務、加強對體育運動的投入、一次性解決庫存問題。

據了解，為了一次性解決問題，此次復興計劃中就包括了對超出賬期的存貨和應收壞賬做出撥備。

對于這次渠道復興計劃對公司財報的影響，李寧公司執行副主席金珍君告訴《每日經濟新聞》記者，這次計劃主要是一次性費用開支，而且是非現金的行動，對公司的現金流不會有太多影響。

中投顧問研究員熊曉坤表示，品牌重塑與渠道改革是李寧公司當前需要解決的兩大問題。李寧公司執行渠道復興計劃，對于清理庫存、暢順渠道起到了重要的促進作用，同時也為新品的上線奠定了基礎。

聚焦戰略初見成效

據悉，繼2012年年初對公司組織結構優化和調整后，李寧公司今年7月又宣布了，以改善公司核心優勢和盈利能力為主要目標的“三階段變革藍圖”，正式開啟企業未來變革計劃。

為了配合這一全新的指導性計劃，公司創始人李寧重新復出，攜手新任公司執行副主席、TPG合伙人金珍君共同推進各項改革舉措，實現公司變革。

對于重新復出5個多月的感受，李寧對《每日經濟新聞》記者笑言，“這幾個月坐辦公室的時間可能比過去10年還要多。”

而在“空降”的金珍君看來，過去5個月，李寧公司明確了新的戰略，提出聚焦核心品牌、核心業務和核心市場的三個聚焦戰略。

“李寧公司業務及零售商的運營表現已漸趨穩。包括新的首席市場官、首席供應鏈官、首席銷售官、首席產品官等已到位；有效控制營銷成本，講究效率；降低人力與營運成本，致力于從以批發為導向轉向以零售為導向，關閉低效店面等。”金珍君解釋道。

熊曉坤表示，“李寧的復出以及金珍君的上任，對李寧公司進行了大刀闊斧的改革，可以預計，未來李寧公司的改革步伐將持續推進，改革的主動性、積極性值得肯定。但改革能否得到市場的認可，實現業績的提升仍有待觀察。”

對于明年是否會出臺提升市場的舉措，金珍君表示，明年不一定會有新的舉措。因為如果李寧公司目前的戰略是正確的，未來公司應該更加堅定現行的戰略。明年公司的大方向應該會越來越清晰，大戰略會變成具體的舉措和策略，并逐漸對整個公司和零售端的業績產生利好影響。

細分市場帶動行業洗牌

值得注意的是，北京關鍵之道體育咨詢公司CEO張慶日前表示，體育用品行業可能還有兩三年的調整期，一些企業或被淘汰，一些企業或鳳凰涅槃煥發新的活力。

對于這一觀點，李寧表示，隨著中國體育運動品牌市場細分需求的顯現，盡管尚未達到極度細分市場的需求，但依然給行業轉型帶來很大空間。企業需要抓住這樣的機會，贏得屬于自己的市場份額。

李寧認為，“中國體育用品市場已經開始所謂的洗牌，這一洗牌會讓真正優秀的企業得到提升，而那些一味跟隨沒有轉型變革的企業可能會被淘汰。”

而對于“晉江運動品牌企業三年不生產都夠賣”的傳言，金珍君認為，現在市場到底有多少存貨并不重要，整個市場是正增長還是負增長也不是最重要的，現在最關心的是公司內部的變革轉型有沒有做好。

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