每經記者 張威 李玉敏 發自北京

“獅子老虎之爭，我們是大象。”在電商企業競爭白熱化的今天，銀行從進入電商第一天起就爭議不斷。對此，建設銀行電子銀行部高級產品經理張輝12月26日向《每日經濟新聞》記者如是解釋。

從建行宣布“善融商務”平臺上線的那一天開始，傳統電商就對這些巨大的“菜鳥”保持警惕。建行卻一再低調宣稱：“善融商務是‘電商＋金融’的模式，不會也不愿與誰為敵。我們的目的只是為電子商務市場補充新鮮的血液，希望成為眾多電子商務經營者合作伙伴。”

不過，這只低調的“菜鳥”卻在快速地成長。建行電子銀行部稱，截止今年12月26日，上線半年來，善融商務平臺上的交易額已經突破了30億元。而建行電子銀行部副總經理劉建忠也表示：“我們之前的目標是用半年的時間，做到3~5個億”。

記者發現，建行“善融商務”已經分別開通了個人和企業客戶商城網站。

與電商“盈利模式”不同

劉建忠認為“善融商務”平臺能實現“開門紅”主要是建行具有一些自己的優勢。比如，擁有豐富的金融產品和專業的服務團隊，廣大的企業和個人客戶資源，這些客戶包括了電子商務從業者和主流消費者。

業內人士認為，銀行之所以涉足電商，原因不外乎三點：一是想從高速發展的互聯網市場上“分得一杯羹”；二是電子商務流程中金融服務缺失，銀行有進入的空間；三是第三方支付機構大量涌現，銀行支付結算服務面臨嚴峻挑戰。

目前，進駐“善融商務”的商戶中，很多是專業市場。以廣州的錦東國際服裝城為例，該服裝城是一家以經營特價服裝為主的專業服裝批發市場。今年年初也曾投入600多萬建立了自己的電商平臺，后來已經整體進駐了建行的“善融商務”平臺，主要看中重的是建行的免費渠道。

張輝表示：“我們線下對客戶認證后，可以由商戶自己經營。目前我們已經與很多知名的大電商合作，我們不是競爭，他們明白我們用金融服務電商。他在經商，我們在做金融，有商才有融。”

建行在電商的激烈的競爭環境中自稱為“大象”，細究起來頗有意思。相比獅子和老虎，大象雖然體型龐大，但是性格溫和，不具備攻擊性。這也與銀行的穩健和低調作風相契合。

建行此前也曾強調，銀行做的電商不同于天貓、京東商城等純電商平臺。“他們是在電商上的盈利模式，追求商品差價形成的利潤；而善融商務會在電商服務上對客戶充分讓利，讓客戶輕松賺錢的同時盡享豐富的金融服務。”

也就是說相比傳統電商直接收費的盈利模式，建行電商的贏利點不在平臺本身，而在數據積累背后的金融服務。因此，這個平臺上的數據，也就是流量變得至關重要。

劉建忠對《每日經濟新聞》記者坦言：“我們做的不是純電商，不去競爭，但是做不到那么大規模就沒有數據。我們肯定要做大，不做大就沒有意義。”

等待贏利考驗

由于電商平臺對客戶資料、客戶交易詳單等信息進行了屏蔽，銀行脫媒現象嚴重，銀行急需一個切實可行的模式切入電子商務領域。

據知情人士對《每日經濟新聞》記者透露：“刺激建行做電商做主要的因素就是和阿里巴巴的合作出現間隙”。據他表示，2012年9月份以后，建行和阿里巴巴的合作就停止了，合同到期后沒有續簽。

劉建忠也承認：“公司部老總說過，真正意義上第三方公司發給銀行的客戶數據，再去做融資的成功率非常非常低的。”上述知情人士還表示，中小企業通過阿里巴巴提供的數據到建行來融資，阿里巴巴也要收取一定的手續費，這樣一來企業的融資成本也大為提高。

“善融商務”僅從名字上就可以知道，銀行更關注的是企業的“融資”。本報記者曾走訪的福建、廣東等地的企業主就表示，更期待“善融商務”其交易量背后的融資功能。

據劉建忠介紹：“善融商務實現了電子商務和金融服務的深度融合，用戶通過善融商務進行的一系列交易行為，都能為建行提供更多參考依據，用于給用戶提升信用指數，從而和貸款額度相關聯，為善融商務建立起良性可持續發展的信用機制。”

不過目前的電商大多數還處在“燒錢”并未盈利的階段。從上線至今，記者也多次采訪過建行“善融商務”電商團隊的很多人，但是在問及投入時，沒有人愿意透露。銀行系的“善融商務”們會不會陷入另外一個“賠本賺吆喝”的境地？況且，要把平臺上的交易數據轉化為背后的金融收益，還有很長的路的要走。