每經編輯 每經記者 謝曉萍 發自北京    

每經記者 謝曉萍 發自北京

中國的互聯網正迎來移動時代。對于PC時代的互聯網巨頭搜狐來說，競爭對手已經擁有了進入該領域的法寶——新浪有微博，騰訊有微信。搜狐有什么？

近日，沉寂了一年的搜狐董事局主席兼CEO張朝陽登臺亮相，為搜狐的移動互聯網媒體伙伴年會站臺助陣。這次張朝陽祭出的法寶是搜狐新聞客戶端。搜狐希望借此與新浪微博、騰訊微信鼎足三分，在移動互聯網時代拿到一張門票。

“你們好嗎？”張朝陽在年會現場以搖滾歌星的方式和臺下打著招呼。過去幾年，每次張朝陽見記者，手里都擺弄著諾基亞E71手機，這一次，張朝陽的手機換成了安卓手機三星Note。接下來，張朝陽講述的故事是，搜狐如何在一個十倍成長的移動互聯網市場做得更好。

移動互聯網新挑戰

“老張這次是想清楚怎么做移動互聯網了。按照他的風格，如果想不清楚，他肯定不會隨便出來講產業趨勢。”關注搜狐多年的資深評論人士張亦飛表示。

11年前，也就是2001年，中國的短信業務和后來的彩信業務開始快速增長。張朝陽回憶，這是中國移動互聯網的第一次爆發式增長，不僅挽救了中國眾多的互聯網門戶，也成就了搜狐等門戶網站的地位。

就這樣，從短信時代開始，搜狐一直密切參與移動互聯網緩慢的演進。

不過，最近5年，與國內其他互聯網公司相比，搜狐并沒有太多讓人眼前一亮的東西。論賺錢，搜狐不及騰訊、百度；論創新，搜狐的老對手新浪憑借微博收獲“市夢率”，股價一度大幅上升；在火爆的電子商務和移動互聯網市場，搜狐也沒有被列入大玩家行列。

張朝陽不斷表示華爾街對搜狐的估值偏低，“搜狐是過去五年增長最快的中國互聯網上市公司，增速超過騰訊、百度等互聯網巨頭。”相關數據顯示，2006年搜狐的總體收入約1.34億美元，這一數值在2011年達到8.52億美元。

不過，在移動互聯網市場井噴式增長的3年，搜狐的兩個老對手新浪和騰訊分別憑借微博和微信，成為中國移動互聯網市場最大的霸主。

面對步步緊逼的騰訊和新浪，張朝陽需要帶領搜狐交出新的答卷。

媒體平臺崛起

經歷了近一年的蟄伏，張朝陽終于在2012年底亮劍。

“整個搜狐集團2012年業務規模超過10億美元，在移動互聯網爆發的時候，搜狐能做什么？當然是義無反顧地擁抱互聯網。擁抱的方式肯定要考慮核心競爭力，搜狐作為中國互聯網最重要的媒體之一，切入點肯定首先是媒體，這是我們的發力點。”張朝陽對《每日經濟新聞》記者表示，搜狐現在要從媒體切入，大力發展搜狐新聞客戶端和手機搜狐兩個產品。

與張朝陽思路一樣的是網易CEO丁磊。此前丁磊表示，在入口卡位問題上，他的判斷是：任何殺手級的App都是移動互聯網的入口。網易新聞客戶端和網易應用中心正是網易眼中最具入口潛力的產品。

記者注意到，此前網民獲取新聞的途徑主要有三種：新浪微博、騰訊微信和網易新聞客戶端。但是強調社交屬性的新浪微博和騰訊微信，兩者的新聞屬性都不夠明顯，眾多的商業信息和社交信息明顯會干擾新聞受眾的體驗，這使得專注于新聞推送的網易新聞客戶端一直擁有很好的業界口碑。

搜狐新聞客戶端的產品發布比網易晚了近一年，卻在2012年的下半年完成了一場逆襲。

事實上，搜狐從2010年就開始在移動互聯網領域摸索。2010年4月，搜狐新聞客戶端的前身還叫做搜狐快遞，推送的內容也很簡單，就是搜狐早晚報和幾條新聞。搜狐移動新媒體中心總經理岳建雄還清楚地記得，他去談合作的時候，對方都會開玩笑，“搜狐還做快遞嗎？”

于是，還沒有想清楚怎么做的搜狐快遞于2011年6月改名為搜狐新聞，搜狐新聞客戶端全新亮相。

轉折點在2011年年底。一位電信公司的領導用了搜狐新聞客戶端的早晚報后感覺不錯，于是推薦中國電信N79定制手機內置。這次預裝讓搜狐無線部門意識到，智能手機浪潮即將爆發，而搜狐新聞客戶端也在業內首次將運營商和手機廠商預裝作為重點突破口。

張朝陽認為，以搜狐的媒體平臺，應該做更大的產品。因此搜狐無線團隊迅速招兵買馬，在2012年5月發布了第一款真正意義上的新聞客戶端產品——搜狐新聞3.0版。此后，搜狐新聞客戶端開始井噴式成長。

搜狐新聞客戶端的快速崛起令張朝陽有了新的打算。隨著渠道和技術優勢形成行業壁壘，搜狐新聞客戶端未來將在平臺化策略上進一步推進，通過開放API（應用程序編程接口）的方式，吸引傳統媒體、出版商進駐，打造全新的“移動媒體平臺”，建立多重壁壘，避免競爭對手快速跟進。

目前，各大互聯網巨頭都在移動互聯網領域跑馬圈地。據方剛透露，2013年，搜狐在此領域的投入將超過億元。“我們絕對不會把所有雞蛋放在一個籃子里。App和瀏覽器很難說誰把誰打死，尤其對于資訊媒體類的產品和服務來說更是如此，兩者都要投資，這是一個策略。”

在張朝陽看來，搜狐如今是一個擁有10億美元收入的公司，每天有5000萬人通過PC觀看搜狐視頻，4000萬人在看搜狐門戶，還有1億多人在使用搜狗瀏覽器、玩搜狗和暢游游戲，1000多萬人看搜狐的新聞和視頻。接下來，整個搜狐系如何在移動互聯網時代合縱連橫，將成為關鍵。

據搜狐副總裁方剛透露，從整個搜狐架構來說，搜狐的移動入口戰略將“三條腿”走路：搜狐門戶主打新聞客戶端，由傳統的搜狐門戶和搜狐視頻完成媒體布局；旗下游戲公司暢游會主打移動游戲平臺；搜狗承接搜狐的整個用戶平臺以及工具、搜索任務。

商業模式的探索

張朝陽對于未來想得很清楚，除了吸引更多傳統媒體出版商進駐，還希望眾多媒體合作伙伴能在搜狐平臺上獲得千萬、百萬級的用戶，同時探索新的移動互聯網商業模式，包括開放廣告CMS（網站內容管理）系統，讓進駐的媒體可以分享到廣告的權益，以及吸收會員做增值服務的權益，還包括品牌宣傳權益、流量的權益。

事實上，基于客戶端的新聞平臺，國內還沒有非常清晰的道路。張朝陽認為，首先收費內容的訂閱跟傳統的PC不一樣，傳統PC由于固定特點，收費只有廣告模式，而手機等移動設備讓訂閱模式成為可能；其次是廣告模式，客戶端的廣告更偏向于品牌廣告，品牌類企業和產品和用戶的互動非常方便，可以根據手機用戶地理位置等做精細化的廣告運營。

“我們有專門的部門在做，大數據部有從國際大公司挖來的團隊，已經開始運行了。”方剛表示，2012年上半年成立的大數據部門未來承擔著搜狐精準廣告營銷的職責。

搜狐一位內部人士告訴《每日經濟新聞》記者，“搜狐新聞客戶端中的《人民日報》已經試行廣告售賣了。”

搜狐嘗試的另一個模式是“類亞馬遜”的媒體電商模式，即通過新聞客戶端巨大的流量與一些以時尚產品為主的媒體、電子商務品牌合作，通過流量導入用戶并最終銷售產品來實現商業模式的探索。不過，由于目前用戶規模還不夠大，收入尚不多。方剛認為，付費訂閱仍是搜狐新聞客戶端更好的盈利模式。

去年，搜狐已經向新聞客戶端投入過億元的費用。對于賺錢，張朝陽并不著急，“互聯網發展這么多年證明了一點：只要擁有足夠規模的用戶，賺錢是水到渠成的事情。”

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