每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李聽(tīng) 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽(tīng) 發(fā)自上海

剛剛交出2012年成績(jī)單的各家險(xiǎn)企，又馬不停蹄開(kāi)始沖刺2013年的開(kāi)門紅。

不過(guò)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日從市場(chǎng)上了解的情況顯示，保險(xiǎn)公司 “開(kāi)門紅”大多不太順利。其中，2013年暗中謀求百億保費(fèi)的銀行系保險(xiǎn)商，亦面臨壓力。

工銀安盛人壽欲晉級(jí)壽險(xiǎn)前十

此前，曾有消息稱，工行控股的工銀安盛人壽，擬在2013年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)130億元保費(fèi)收入，以晉級(jí)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入排名前十。對(duì)此，工銀安盛人壽高管團(tuán)隊(duì)多位人士或以事屬敏感、或以不屬于分工范疇為由，未予明確證實(shí)。

而據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，目前包括工銀安盛人壽、建信人壽在內(nèi)的多家銀行系險(xiǎn)企尚未召開(kāi)2013年度經(jīng)營(yíng)會(huì)議，因此，最終如何定調(diào)，尚存變動(dòng)可能。

1月22日，建信人壽總裁趙富高在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“2012年建信人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入60.5億元，按照新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)算則為58.6億元。”對(duì)于記者提出的“建信人壽有無(wú)打算在今年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)翻一番”的問(wèn)題，趙富高表示：“可能今年做不了那么多，初步預(yù)估增長(zhǎng)40%～50%左右。”

對(duì)于在1月18日才正式掛牌的農(nóng)銀人壽（農(nóng)業(yè)銀行控股）而言，其渠道整合、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及與農(nóng)行系統(tǒng)對(duì)接，需要時(shí)日。不過(guò)，如果按照此前2013年預(yù)期保費(fèi)收入50億元的說(shuō)法，估計(jì)難度不大。

開(kāi)門紅難達(dá)預(yù)期

近日，瑞士再保險(xiǎn)發(fā)布的研究報(bào)告顯示，2013年亞洲新興市場(chǎng)壽險(xiǎn)保費(fèi)將會(huì)反彈，實(shí)際增長(zhǎng)約10%。

但從2013年開(kāi)年的相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，相當(dāng)多的壽險(xiǎn)公司與預(yù)期差距較大。即便一些公司公司實(shí)現(xiàn)了保費(fèi)數(shù)據(jù) “翻紅”，但這些看上去“美好”的數(shù)據(jù)，不少是靠短期儲(chǔ)蓄替代型險(xiǎn)種推動(dòng)，潛藏著客戶短期退保的隱憂。

有銀行系險(xiǎn)企高管層人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年保險(xiǎn)公司普遍出現(xiàn)“開(kāi)門不紅”的情況，目前對(duì)保險(xiǎn)銷售的形勢(shì)暫時(shí)還不好下判斷。總而言之，對(duì)2013年的保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)情況比較“揪心”。

一位上市保險(xiǎn)公司分公司部門總經(jīng)理還向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者訴苦，他表示：“一些銀行加強(qiáng)了對(duì)其保險(xiǎn)子公司的銷售傾斜。比如，有銀行就要求其所轄支行銷售關(guān)聯(lián)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)的比重不得低于50%。”

如果銀行系保險(xiǎn)公司能夠獲得股東銀行的支持，那么在銀行系保險(xiǎn)公司中，誰(shuí)將是最大的贏家？

行業(yè)人士向記者表示，假設(shè)所有保險(xiǎn)公司控股銀行實(shí)現(xiàn)銷售保險(xiǎn)子公司保費(fèi)占總銷售保費(fèi)的50%，按2011年的經(jīng)營(yíng)情況看，可以得出，農(nóng)銀人壽的保費(fèi)收入空間為460億元；工銀安盛人壽、建信人壽、交銀康聯(lián)人壽的保費(fèi)收入空間分別為367億元、300億元、50億元。

不過(guò)，相關(guān)銀行系保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)，對(duì)上述有關(guān)銀行加強(qiáng)對(duì)其保險(xiǎn)子公司的銷售傾斜的言論予以反駁，他表示：“沒(méi)有這回事。目前母行的保險(xiǎn)銷售策略完全是市場(chǎng)化的，我們要取得較好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，主要還是通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量和提升產(chǎn)品吸引力來(lái)取得母行的支持。”

“銀行系”多渠道建設(shè)

事實(shí)上，記者了解到，銀行系保險(xiǎn)公司也不僅僅依靠其股東銀行以獲取保費(fèi)，其同樣在積極發(fā)展代理人渠道和新渠道。

建信人壽總裁趙富高在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“針對(duì)新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們肯定也要做，目前已經(jīng)搭建了自己的網(wǎng)銷部門。不過(guò)，作為一家新公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)銷的系統(tǒng)建立、完善還需要一個(gè)過(guò)程。”

中荷人壽總經(jīng)理張劍鋒則表示，作為銀行系保險(xiǎn)公司，銀行股東必然會(huì)在客戶資源上可以提供很大的幫助，但是中荷人壽并非一味地靠在股東——北京銀行身上。中荷人壽并未放棄個(gè)險(xiǎn)、經(jīng)代這兩大傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售渠道。

網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，也被其他銀行系保險(xiǎn)公司所認(rèn)可。進(jìn)入2013年以來(lái)，銀行系保險(xiǎn)公司網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)的進(jìn)程明顯加快。

工銀安盛人壽一位理財(cái)經(jīng)理向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示：“原來(lái)計(jì)劃書里只有二三十個(gè)城市及地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)列表，現(xiàn)在估計(jì)有五六十個(gè)以上，有些是開(kāi)了（已運(yùn)營(yíng)）的，有些是計(jì)劃年內(nèi)開(kāi)設(shè)的。”

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