返鄉置業成購買主力

在貴陽市各大樓盤，返鄉置業成了蛇年伊始營銷的主角。記者了解到，花果園、未來方舟等10多個樓盤春節期間“不打烊”，都市陽光、鳳凰棲、美成新都等樓盤選擇在春節前開盤。與此同時，開發商制定了春節期間的促銷策略，花果園在房源原價基礎上優惠200元/平方米，未來方舟針對返鄉置業的客戶推出了報銷往返機票的活動。

宗美國際顧問總經理張楊指出：“貴州是全國的勞務輸出大省，每當春節臨近，都會有大批的務工人員從一、二線城市返鄉過年。2012年年底到今年年初，一線城市房價出現了明顯的上漲，而貴陽市平均房價一直保持在4600元/平方米左右。不少返鄉者會選擇在貴陽置業。”

實際上，貴陽市的返鄉置業現象并不是個例，中國指數研究院發布的主要城市春節期間交易數據情報顯示，成交套數超過100套的多數來自勞務輸出較多的省份，例如合肥、南充、昆明和長沙等。而作為一線城市的深圳市只成交1套，成交面積同比下降92%。

不過，貴陽市房地產市場大打返鄉置業牌，對于銷售的促進作用并不大。貴陽市商品房實時簽約數據顯示，花果園春節期間的日均銷售套數低于1月份的平均水平。優品城邦置業顧問介紹，在1月份前后的這段時間，過來了解樓盤詳情的有一部分返鄉置業客戶，但多數處于觀望階段，實際進行購買的并不多。

實際上，貴陽樓市看重返鄉置業人群，反映出的是對市場多元化的渴求。以未來方舟項目為例，購房者中，貴陽當地、貴州省內各占45%，省外客戶約為10%。一位貴陽大盤項目的銷售負責人介紹，公司已經在重慶、成都等地著手開設銷售中心，開拓省外市場成為了促進銷售的新渠道。當地業內人士介紹，貴陽市2012年底商品房庫存約為500萬平方米，今年還將有至少700萬平方米新增在售面積，房地產市場整體的去庫存壓力仍然很大。