每經實習記者 張威 發自北京

昨日（3月27日），新華保險（601336.SH，01336.HK）在北京和香港兩地同時舉行了年報業績新聞發布會。新華保險總裁何志光表示，公司目前已經做了50億補充次級債金融工具準備工作，董事會對此同意授權，但還沒有具體的時間表。年報顯示，新華保險2012年公司償付能力充足率提升至192.56%。

數據顯示，2012年新華保險營銷員渠道實現保險業務收入為429.93億元，較上年同期增長19.9%；而其銀行保險渠道實現保險業務收入521.63億元，較上年同期下降8.0%，其中銀保渠道首年保費下降30.4%。

對此，何志光表示，新華保險還在突出結構性調整、加大銀保期繳高價值產品占比、穩定期繳業務量的同時會加大個險銷售比重。

新華保險年報顯示，2012年公司營銷員人力超20萬，較去年上升0.8%。

何志光向《每日經濟新聞》記者表示，新華保險營銷員業務發展方面，著重做了業務員招募工作，去年四季度已經在全國正式上崗6400多人，產能比一般業務員要高出12%。

“新華畢竟有20萬營銷員隊伍，構成轉換還要有一個過程，今年整個營銷員增長的速度希望保持正增長，質量在以往基礎上不斷提升，去年績優人員達到了2.9萬。在業務結構上仍加大個險業務占比。”對于新華保險銀保渠道保費的下滑，公司董事長康典認為，四大銀行設立的壽險公司，通過籌備布局，已經成為一股新生力量，這是繼儲蓄替代品變化之后的一個大變化。

何志光在會上表示，新華保險健康險在2012年有所上升，個險占到20%，今年還希望在這方面加大力度，如果能保持這樣的水平就可以保證高價值產品和保障類產品對業務的貢獻，但是健康險占比又不能太高，否則會對整體保費有一定影響。數據顯示，2012年新華保險健康險實現保險業務收入64.91億元，較上年同期增長23.5%，其中首年保費收入22.81億元，較上年同期增長32.9%，增速大幅領先于整體保費增速。

此外，康典在業績會上透露，新華香港公司今年已經獲得保監會的批準，現在香港公司的設立正在實施當中，公司設立之后，會非常審慎地逐步啟動香港的業務。